4、渠道建设与布局
战场的子弹，只要一开枪，就要干倒敌人，否则，一切都是徒劳!
1、聚焦资源 精准营销
● 产品聚焦：在品牌力欠缺的新市场，提升产品力的核心是提升品牌力。金徽酒主要从2条路径解决此问题：
第一：差异化的产品理念，金徽酒大胆采用绿色作为产品设计的主元素，极力打造全新的产品风格;
第二：瘦身产品线。金徽酒整个集团公司仅有6大系列产品，无一开发、贴牌产品，一个市场同等价位产品不重复，注重单品培养，新开发的市场，更是只投放一套产品线。
● 渠道聚焦：廖结兵向记者介绍道：“金徽酒的营销战略讲究聚焦，公司启动“千网工程”，将所有门店进行等级划分，分为核心店、1类店，2类店，等级划分背后，是资源、政策的聚焦与倾斜，杠杆效应带来的动销比铺市更重要。公司所有的资源全部聚集在目标门店上，可以起到以下四大效果：
第一：人员拜访更加有计划性，不盲目、更高效;
第二：客情维护更到位，原来业务员一家跑100家店，现在只需跑20家店;
第三：资源投入更聚焦，减少资源分散。陈列、品鉴酒投放更优化;
第四：增强门店信心，减少负面效果。撒网式的铺货，极容易带来门店滞销。
在具体的渠道建设上，金徽酒采取了以下具体的动作，这些动作虽然常规，却进行了版本的升级：
品鉴酒投放升级：由经销商、业务经理共同确定《VIP客户资料》，掌握了VIP的资料后，公司重点做好客户“事酒”的赠送，比如VIP客户新买了房、新买了车，公司直接派业务经理送到VIP客户用酒处，这样，在传统节假日之外，满足了客户用酒的需求，加深了客户感情;
一桌式品鉴会升级：充分授予烟酒店老板的主体地位，邀请对象由核心门店挑选，用餐酒店由核心门店挑选，厂家代表只做四件事：提供酒水，不超过三句话的敬酒、埋单、走人。品鉴会当天不送酒，第二天由厂家业务经理送酒上门，增加交流机会，建立客情关系。
门店生态圈的打造：定期开展门店社群活动。开展“最美烟酒店”等多项渠道搅动活动。“其实一开始没想到有这么火爆，没想到做起来之 后，终端烟酒店十分有热情，一个个名次都咬的很紧。拿庆阳市区来说，100 多家门店的评选，7天时间,参与量突破了160多万，投票量超过了100万。”廖结兵在谈到年底金徽酒举办的“最美烟酒店”的活动评选时说道。
品牌建设——讲究“一针捅破天”的狠劲
1、坚持内容营销：根据区域发展不均衡带来的差异化，调整品牌传播的侧重点。举例来说，刚进入西安、宝鸡的时候，我们打出了“初来乍到 情多关照”的温情品牌路线;
2、坚持1.5公里生态媒体圈打造：在核心店选择的基础上，围绕核心店做落地媒体的组合。精准影响目标客户。
3、四大消费者活动的联合开展：
第一：开展酒店赠饮，营造消费氛围：在相对成熟市场，实行“你买我就送”，在薄弱市场，免费赠饮;
第二：广场免品抽奖积攒：城区选择人流量集中的大型广场积赞兑奖，乡镇及农村市场选择人流量大的集市直接抽奖;
第三：消费领袖赠酒：精准筛选目标客户，建立《消费领袖明细表》，定期增酒并做好后期的开发、维护工作;
第四：开展民间评酒师：在核心烟酒店周边，针对核心酒店，在固定时间举办赠酒活动。
在赠酒手段上，采取了创新的“民间品酒师”形式，在酒店大堂邀请消费者进行品评活动，通过“盲测”可获得金徽酒颁发的“民间品酒师证”，幽默有趣，容易形成消费记忆点。
团队建设——踏踏实实做人 认认真真做事
增强凝聚力，提升向心力。规范薪酬体系、考核体系、培训体系三大体系建设，推进企业文化建设。深度推进企业文化建设，加大人文关怀建设，让员工在饮食、住宿方面不操心，不费神，提升员工对企业的认知度、忠诚度。
建立健全薪酬体系：在基本“五险一金”的基础上，让员工的付出与勤劳、务实成正比;
规范考核体系：建立清晰、透明的考核制度;
打造全方位的培训体系：采用内部培训+外部培训相结合的培训机制。提升员工的基本素质与综合素质。
懂得隐忍 方能持续
“动作与方法，对于一个想要扩张的企业来说，大同小异。”廖结兵说到，最重要的是以下三点：
1、心态：心态正，则动作正，心态乱，则动作乱。不急于一时，不急于一城;
2、管理：管理方则保证执行、管理圆则保证高效。方与圆两者兼具，不偏废一方;
3、创新：创新是在固化、传统上的延伸，创新可以使问题迎刃而解，也可以使情况绝境逢生。
期待这只雄鹰越飞越高，越飞越远!
