12月8日,2015中国酒业流通峰会暨中国酒类流通协会20周年庆典在北京举行,五粮液股份公司副总经理朱忠玉代表公司出席活动,并在接受记者采访时表示,调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好beplay好玩吗 渠道和传统渠道关系,是五粮液营销工作的重点、难点。
朱忠玉认为,目前五粮液全新的营销组织结构已经基本调整到位,在新的组织结构下,公司将以创新模式和加强管理为工作的重点,最终实现品牌价值的有效提升和市场份额的稳定增长。
据了解,作为行业领军企业,自白酒行业进入调整期以来五粮液就以积极的姿态,主动改革转型、创新求变,引领着中国白酒集体转型。
一、从2013年起,五粮液围绕“一切以消费者中心”,率先进行了产品创新,明确提出“做精做细龙头产品,做强做大腰部产品,做稳做实低价位产品”,为更好地丰富消费者多样化需求,五粮液低度系列、五粮特曲头曲、绵柔尖庄等新品陆续推出。
二、2014年,公司在布局全价位全产品线的基础上,明确提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌体系。同时,五粮液还因势而变,在行业内率先推行体制机制、营销模式等创新与转变,以更好地贴近市场、贴近终端、贴近消费者。
三、2015年春季糖酒会期间,五粮液再次将“创新转变”确立为公司发展总思路,在观念、组织架构、执行等层面进行了积极创新和转变,以适应经济新常态下的市场环境。
五粮液一方面重新设立了五品部,将五粮特曲头曲、五粮醇、系列酒品牌进行公司化运作,使权、责、利更加清晰。另一方面,五粮液在加速、优化渠道的同时,对beplay好玩吗 渠道和信息化建设的重视程度不断增加,并加强价格管理和市场秩序的维护以及营销大团队做好转型工作。