陈晟强:酒业B2B的正确之路

2015-11-26 09:36 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

何为B2B、何为易酒批?

B2B区别于B2C。B2B就是企业把东西卖给企业,第一个B是酒厂、代理商即卖方。第二个B是终端,在beplay好玩吗 里面叫小B。B2C,其中C是消费者。

易酒批2014年9月份成立,项目试运营在7、8月份。目前月销售额1.5亿,而且不断地在攀升,预计在春节前达到2-3亿。目前易酒批在全国20个城市(其中18个省会城市)开展业务,而且最近也会增加,20个城市中有很多是今年5月份之后加入。易酒批经过两轮融资,总共获得2.5亿的融资,目前也在进行第三轮融资。预计在2016年易酒批流水会达到50亿以上,且估值会不断增长,成为中国最大没有之一的酒商。

易酒批发展迅速、顺利的三大原因

第一:趋势

是趋势,不能人为创造的才是趋势。是时代,时代让伟大的企业灭亡,时代也成就了一大批伟大的企业。牛逼的企业首先要生得逢时,普通互联网的十年成就了BAT。而在移动互联时代也在造就一大批伟大企业:滴滴、美团等。酒水行业适应这个时代也一定会发生一些变化。其中移动互联时代是技能和基础设施完善的结果。智能手机无线网普及、4G网络的完善,社交网络的发展造成了移动互联时代。

第二:行业

中国是制造业发达的国家,但中国的流通业非常落后。卖酒人都知道,酒体本身成本不高,但是从酒厂到消费者的差价却很高。这样成本高效率低会存在巨大的改进空间。在这种情况下去二批化是很多酒企的目标,总代理到终端是时代要求这个行业必须去改造的。

第三:beplay好玩吗 B2B

酒类传统beplay好玩吗 B2C,占到市场份额不到1%。但是B2B却不同,它会直接影响渠道的变革。它有几大优势。有钱,可以先亏钱抢市场;有规模,采销量非常大,对上游有要价能力,边际成本下降,费用率低;先进手段,系统管理beplay好玩吗 化自动化beplay正规 化。

基于以上时代、行业、beplay好玩吗 三点,所有酒水渠道上的代理商批发商都要思考转型的问题。在过去十几年中,全国名品茅台等大商顺应了时代,但是现在这个时代过去了,这些大商是最需要转型的。因为茅五暴利的时代已经一去不复返了。

互联网的生意只有一个能生存下来,但传统行业各有各的活法。比如搜索只有百度;杀毒360;出行:滴滴快滴;旅游:携程。020:美团大众。只有第一名活下来,第二名可能被收购,而第三名就只有死。

关键词:酒业公司易酒批陈晟强来源:微酒 佚名
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