吕咸逊:“傍大款”、自己运营和垂直整合都是并购方向

2015-10-29 13:23 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

并购圈论坛嘉宾畅谈并购,以下是吕咸逊的发言:

中国的白酒行业我认为首先是产品过剩,无论是以产品走全渠道的方式还是不断出新产品,在前10年就形成了很大的产品过剩。产品过剩实际上对于经销商增加了很大的麻烦,这个我认为通过并购可以解决。第二个是产能过剩,中国白酒业的产能过剩在上游。我前一阵去贵州,茅台镇企业百分之七八十都不行了,贵州一个两河镇做大量的工业园,现在我看这个过程可能就不行。

还有一个过剩是主体过剩,我认为是中国白酒厂太多了,酒商太多了。我们这个国家不需要那么酒厂,不需要那么多酒商,黄金十年,为什么厂家天天在量价齐升,那是好多酒是因为经销商数量的增加而增加,所以我们到目前为止没有完全解决这个问题。所以,我们在后面几年,可能还有一批小酒厂和酒商可能要退出。这样我们才能看到行业反弹。我对这个行业的看法就是,产品过剩,产能过剩的问题怎么解决,主体过剩的问题值得考虑解决。我们有理由相信,通过品牌竞争,可以实现产业并购。啤酒的前5名在中国的产业集中度已经达到78%了,我们不说70%,但是毫无疑问白酒产业还是离散度太高了,一定要通过并购的方式,实现产业的竞争。

所以,现在是一个品牌缩小的时代,如果说要想做大做强,投资就是重要的路线。在资本市场,可以看得清的高端的就是茅台、五粮液。“茅五洋”,你要想再树立这样的品牌难度相当大。

河南很有代表性,很成熟的大市场,真的100块钱到200来块钱卖得好的是谁?实际就是洋河和泸州老窖。据我所知,洋河酒在河南不止卖10多亿元,只要投入市场,基本上靠品牌拉动就可以了。所以未来什么叫做区域品牌,我有理由相信,像过去一年5000万元销售收入,他赚个600-700万元,天天挺开心的像过年一样,未来这样的酒企可能要出局了。所以我们并购更要看到未来成长性,否则未来更加的难。

我预测一下,未来的合作有可能出现的机会是什么。

相对来看,白酒企业直接IPO上主板的难度相当大,但是为什么不和五粮液一起做,我倒觉得五粮液去收购是一种并购方式,

第二是并购后,自己去做好运营,这也是未来的主要方式。

第三点就是产业链之间的垂直整合。我判断可能有向下的,也有向上。打个比方,你很难说1919酒类直供开到1500家店的时候,它不去买酒厂。当他足够大的时候,就像屈臣氏一样,屈臣氏连锁不够强的时候,他的各个品牌实现的利润已经占到整个利润的60%、70%,占到整个销售收入的40%,就这种产业的垂直整合,也有可能是未来的一个方向。

啤酒行业当年的并购策略,直接导致了啤酒行业格局的改变。白酒行业也应该一样,我去买市场,而不是买工厂,要去关注那些有根据地市场的,有文化标志产品的品牌。因为,中国人喝酒,很多时候是寄托了很多精神层面的东西在里面。

    关键词:并购运营白酒行业来源:中国酒业并购圈 佚名
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