田卓鹏:面对行业变化 经销商如何应对行业挑战?(2)

2016-06-20 10:22 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

挑战六:团队建设?做了好多年为啥还是那几杆抢?

1、公司利润下降,业务员待遇难提升;2、业务人员对行业的发展不清晰,悲观情绪严重。3、优秀业务人员流失。4、老团队不稳定,新团队培养慢。

挑战七:利润下滑,增长平庸,费用攀升。

田卓鹏认为导致这样的局面,其实质是僵尸产品难去,畅销老品难砍,利润产品难做。

挑战八:库存难消!是厂家与商家、库存与短板平衡的问题。

挑战九:渠道突变,后三公消费时代渠道动力何在?

行业大调整传统渠道经销商价值凸显,在运作大众酒利润低经销商纷纷回归传统渠道、酒店、烟酒店、团购、商超等多盘互动,依靠单一渠道已经很难撬动市场。

挑战十:厂商博弈,如何应对厂家的步步紧逼和新商业的围追堵截?

田卓鹏认为大家要认清形势,一是B2C、O2O、B2B的兴起都是希望通过互联网越过经销商环节,直接完成厂家对终端对消费者的对接,新商业正在隔经销商的命。二是厂家扁平化运作将是一大趋势,在此形势经销商进一步强化自身优势,以此争取更多的话语权。

关键词:经销商酒类beplay好玩吗来源:酒评 佚名
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