吴向东:酒业生态圈成功关键在于彼此的信任

2016-05-03 11:50 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

作为“酒业英雄联盟”发起人,华泽集团董事长、金东投资创始人的他,在同行眼里,他白手起家,绝对属于酒水经销商的励志样板;在老乡眼里,他绝对是边想边干边前行、“吃得苦、把得蛮、耐得烦”的湘商代表人物。

但吴向东更宁愿人们把自己看作“一个理性的商人”,那理性的他又如何看“酒业英雄联盟”项目的投入产出比? “投入无非就是3000万还有他们(筹备组成员)和我一起忙活了一年,但我觉得太合算了。因为可以这么短的时间内把这么多行业佼佼者聚在一起,这个价值真的非常大。”

“酒业英雄联盟”发起人,华泽集团董事长、金东投资创始人吴向东

虽然关于酒业英雄联盟有诸多报道和解读,但很多人仍很疑惑:以吴向东的实力,他自己去做实业投资、自己去做B2B甚至020,自己去和酒企谈大项目合作也完全没问题,为何一定要拉着大家一起?同为酒水经销商的他们,日子过的好不好和你吴向东有多大关系?

“我为什么一定要这么做?我自己全国十几个酒厂,如果我不改革,可能也倒了。或者等我儿子接班的时候,他看酒厂快倒的样子都不想接了。虽然现在赚的少一点,我还能在这个行业干;可我已经干了20多年了,我不想干着干着没有了,”吴向东对新浪财经坦言,“行业是一个生态,大家过得不好怎么能跟我没关系。”

“坦率的说,这么短的时间,有些东西我也不一定现在全想明白,但大的趋势没错,就往这个方向走”,他对行业困境的判断,得到很多人认同——腹背受敌的名酒及畅销酒代理商,目前80%以上处于微利或保本亏损的状态,他认为“抱团才能赢”。

据了解,受邀来参加研讨会的门槛设定为,代理商需要年营业额1000万以上,团购商需要年营业额500万以上。如果说推动酒业英雄联盟是必须做,那难道必须要用这种人力物力财力大投入的方法吗?比如南京这场,共800多人参会,两个晚上一个白天的会议安排再加上差旅,120万都不一定够花。

“受邀参会的经销商有三分之二和华泽并没有业务往来,华泽员工跟他们也并不熟悉,包括他们之间也大多不是很熟悉”,在吴向东看来,也只有这个方式把大家快速聚在一起,快速了解熟悉起来,彼此开始建立信任,建立一个高效的新社群组织。

吴向东的逻辑是:“没有了解,哪里来的信任呢?只有人与人之间有了信任,生意和合作机会不就来了么?我们都不能辜负信任与真诚,用心对待人与事,那么会带给你无穷的财富与感悟。”

走到一起绝不仅是为了获取利益

从湖南的两场、济南、贵阳、北京、成都,再到今天刚结束的南京,七场“酒业英雄联盟互联网+”研讨会下来,签约的经销商已经达2600多家,“还有十几场,照这样下去5000个名额估计打不住”,吴向东在自己朋友圈感慨。

加盟的积极性比吴向东想象中要高得多,且大多数人的基本需求是为了活命。“结盟的意识很强了,大家就很担心到底能不能长期结盟?”

这正是吴向东最担忧的地方——一个社群组织,如果完全是因获利而走到一起,其实最终都会不欢而散的,“利大成立的时间长一点而已,而利小压根就搞不起来。所以我经常在群里跟他们说,联盟存在价值确实是体现在:千方百计帮联盟成员赚更多的钱。但除了赚钱我们还要一起学习,一起生活,一起玩耍,彼此互助。”

“以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾;惟以心相交,方成其久远。”习近平总书记曾于2014年7月在韩国首尔大学演讲时借此古语描述国与国的关系,实际上,办企业做事业也是如此。

也有一些质疑的声音,不怕别人说你是个骗子吗?吴向东对倒很坦然,“第一、我初心不是坏的,我不是想骗他们的钱;第二、我做任何投资决定都很慎重,甚至比我自己的钱还要慎重;第三、组建过程、决策过程非常透明”。

中国酒业英雄联盟互联网+研讨会

中国酒业英雄联盟体需要做的四件重要事

1、共同组建和发展好我们中国酒业英雄联盟体成员的“新社群”组织。

目的:打造一支高效、团结一致、有行动力的“新社群”组织。

吴向东点评:以后这个组织会比华泽内部的员工体系更为高效,因为这些人自己都是老板,老板下面还有团队,推动起来更有执行力。

2、充分利用我们联盟体高效的“新社群”组织力量,寻找好的生意挑头人,发展生意众筹项目(包含业务众筹和项目股权众筹)。

目的:努力让签约盟友单位在酒行业生存下去。

吴向东点评:目前酒鬼酒(16.25, 0.54, 3.44%)53度的众筹项目已在火速推进中,中国酒业英雄联盟是一个生态圈,什么都有,各取所需。每一个联盟签约成员都可以申请做挑头人,但审核不是我吴向东,是经过区域理事、省理事、国理事层层审核;未来在联盟平台上将搭建一个高效的打造大单品的渠道。如果说以前是国道,那现在就是高速公路。

3、全力推进B2B等电子商务的“互联网+传统业务”改造工程。联盟体总部主导,成立平台公司,联盟体各成员单位积极配合执行。预计今年9月份上线运行。

目的:实现传统行业的“互联网?”业务成功转型

吴向东点评:酒业英雄联盟不是一个企业组织,B2B按道理本不该做的,但传统的互联网+改造,B2B平台上线至少要花一两百万,要做到好用则至少花费500万到1000万。单个联盟成员很难完成,只有6000人一起推动才做的起来。联盟的B2B是去中心化,要做阿里的模式而非京东模式。

4、集合并激活联盟体的巨大剩余资金实力,成立“投资基金”,开展重大项目的对外投资业务。

吴向东点评:我担心行业内的项目不能容纳我们的胃口,我们可以去投银行投航空公司,无人驾驶等项目;正好我有一个金东资本,这几年的投资收益还不错。所有准备投的项目都晒出来,必须联盟成员自愿不强求。必须强调一点,有闲钱才能去做投资,因为投资是有风险的。联盟存在价值就体现在,千方百计帮联盟成员赚更多的钱。

    关键词:酒业生态圈经销商来源:网易财经 佚名
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