刘淼荣获“2016十大经济年度人物”(2)

2017-01-11 09:20 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

为此,在刘林合力之下,五大核心大单品的战略顺应而出,在品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理,开展产品“瘦身运动”,确立国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲五大单品系全价位覆盖消费者的布局,而经销模式上,成立了国窖、窖龄酒、特曲、博大品牌专营公司用以替代泸州老窖的“柒泉模式”,采取直分销模式,挖掘终端价值。

据了解,在刘淼上任后,第一件事就是对品牌进行整顿。

除了划时代意义的品牌“瘦身运动”的颠覆与创新,业内对于泸州老窖2015年下半年以来最大的印象是四大品牌专营公司“发出的一道道金牌”刷爆朋友圈,对违规经销商的处罚,到国窖1573、窖龄酒、特曲等产品的停货、涨价,以及结算价计划内计划外双轨制的推行等。而上述的调整都是需要“壮士断腕”的变革勇气和魄力,2016年泸州老窖一路走来并不轻松。

而吴晓波的新物种理论与“刘淼时代”下的泸州老窖创新不谋而合:“所谓的新物种在我的想象中,这些东西可能只跟少数的人或少数的企业有关。他们在一个行业里已经工作了很多年,还非常热爱自己的行业,具有自己的专业能力,但是生存的产业亟需变革。这个时候有没有可能通过技术的革命和商业模式的迭代,以及在资本的帮助下,能够进入到一个新的世界获得新的可能性”。而刘淼带来的或许就是泸州老窖需要的“新物种”。

泸州老窖的明亮未来

正是由于2016年泸州老窖强力推进品牌、市场、组织结构等各方面的推陈出新,泸州老窖的品牌力在2016年得到空前提升。

而在业内看来,经历“大刀阔斧”改革后的泸州老窖的产品、价格体系、经销体系、市场竞争逻辑更具有前瞻性、持续性、成长性。

而改革的成效也在股份公司的业绩上体现出来了,2016年10月26日晚间,泸州老窖2016年三季报显示,1—9月份实现营业收入59亿元,同比增长17.30%;实现净利润15.06亿元,同比增长13.72%,此外泸州老窖高端酒已率先回归,国窖1573动销恢复历史高位,业绩毛利率逐步提升。

而对于2016年的业绩,泸州老窖尚未披露,但营收突破80亿元已是既定事实,2017年泸州老窖有望重回百亿阵营。

同时,政府对于“刘淼时代”泸州老窖的期待更高,根据泸州市政府发布的《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》,文件要求泸州老窖在2020年的主营业务超200亿元,要知道泸州老窖此前最顶峰的时候营收也仅为115.56亿元(2012年),这意味着泸州老窖营收年均增速要达到24%。

对于如此之高的期待,刘淼则认为,品质、品牌、质量、技术、历史文化有基础非常重要,泸州最有优势的就是白酒,200亿不是实现不了的目标,“坚持良性发展基础上,能跑多快跑多快,20%-30%,具备可行性”。

而基于上述目标,泸州老窖在2016年公布定增融资30亿元方案,用以优化产品结构、提升生产关键环节机械化和自动化水平,满足泸州老窖的长远发展。

正如泸州老窖官方提及,2017年泸州老窖还将继续坚持五大单品策略,强力推进以公司为主导的直分销模式,以终端为蓝海,构建阿米巴作战单元,理顺产品价格体系,创新“控盘分利”模式,继续落地“双124”市场基础建设,稳固销售渠道,布局团购网络,实现在主要区域对核心竞品的逐步反攻。

经过一年半的调整,刘淼给出了相当不错的成绩单。不过路还长,时间还短,“重回三强”、站稳中国酒业第一集团军的位置,我们期待刘淼时代的泸州老窖能交出更加出色的“答卷”。

关键词:工匠精神泸州老窖刘淼来源:酒业家 佚名
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