中国白酒酱香的大扩容是茅台通过长期的消费教育实现的。是长期坚持细分人群，不断进行酱香工艺，品质消费教育实现的增长与突破。产品差异和品类建设上，茅台毋庸置疑给中国酒业上了生动的一刻，推动中国酱香型白酒的大扩容和泛全国化，成为当之无愧的酱香龙头企业。调整期间，江小白通过创新型的品牌文化塑造，独特的文化和话语体系建设，成为青春小酒的代名词，杀出了重围。应该说渠道对于中国白酒企业极为重要，但竞争到后半程，笔者建议规模型企业更要把更多的资源、精力留出来，更加关注我们的消费者;像茅台一样讲好品类故事，像江小白一样洞察细分的消费者，打造出独特的具有差异化的产品与品牌，只有这样才能解决我们渠道越发失灵的状态。
过去这几年各酒企在调整过程中都在不断的压缩各项市场费用，以应对整合和销售下滑的过程，其中压缩首当其冲的就是品牌传播费用，应该说在品牌建设的过程，传播不可或缺，虽然集中地面资源能够显性看到销量的变化，但越往后期与省酒、名酒比拼的过程中，品牌的权重越来越高，“公关创建品牌，广告维持品牌”，对于白酒这样的快消品而言尤为重要，跨过10亿门槛，需要不断通过广告来不断实现消费热度和高频露出。这里笔者建议企业需要在集中整合阶段，优先考虑品牌投入费用的增加，通过传统媒体与新媒体的结合，不断在渠道客户层面，消费者层面掌控话语权，实现流行趋势和旺销状态的延续。
三、将传统渠道与后终端渠道进行结合，融合白酒发展中的渠道模式，争取效率优先，模式领先。渠道的发展变化速度极快，黄金十年以来是中国酒水渠道和模式高速发展的时代，每一轮新模式的诞生也意味着创新型的酒企诞生，从口子、洋河一路走来都呈现这一特征，进入到现在的全新互联网时代，资讯信息传递速度越来越快，彼此之间的竞争差异性越来越小，尤其在渠道模式上创新空间越来越有限，与名酒企业比不具备资源和品牌势能，依笔者来看10亿级别的酒企在往上发展的过程中仍然需要弯下腰来做事，拼执行速度，拼执行效率。
渠道的创新呈现的是极致化与微创新，我们在走访中大量的10亿级别的企业在市场与终端细化中与洋河、古井仍然有差距，这种差距可能在缩小，但他仍然体现出企业间综合管理、系统等素质上的极大差距。在终端竞争日益同质化，胶着化，激烈化的状态中，比拼的是体系之间的耐心，比的是做的同一件事情，谁更加极致化。并且能够依托企业前后台的综合协调配合，使之在发展的过程中变成组织中的一种文化、习惯，从而形成真正的竞争能力，获取效率方面的竞争优势。
另外是传统市场上渠道的常规模式体现的是资源消耗，销量转化和消费转化越来越弱，这就需要企业重新来定义渠道的功能，消费者过去是简单的交易购买关系，未来将会是深度的品牌、情感、互动交流一体化的关系，我们的销售未来将会不断体现的是服务，这就需要在模式上创新，围绕消费者建立“后终端角度的营销体系”，渠道的本质是承载服务流程，终端的核心就是消费者本身，围绕这个层面如何建立起“餐饮场景体验、宴席用酒服务、联营体股份化经营、圈层体验式营销”的新营销模式将成为关键。
以上是笔者长期服务经验中的一种规律总结和归纳，围绕一争“战略性全省价位的布局”、二争“品牌差异与品类独占”、三争“创新传播组合，获取渠道及消费话语权”、四争“效率优先、模式领先”。通过“价位—品类—话语权控制—效率模式”这四个维度，相信规模性的酒企还会迎来新的增长空间与未来。
