不平衡报价法：增强客户信任
在总价不变的情况下，我们还可以选择把产品常规、通用的零部件以低价的方式报出来，而对那些特殊结构、特殊工艺、专利产品等不具备价格可比性的零部件进行价格抬高。
由于这个方法把客户能做市场询价的常规产品放在了一个低价合理的位置。因此能让客户感觉到自己的价廉物美，让客户感觉我们的报价不虚夸，从而得到客户的信任。
在销售的实战里，这个报价法是有经验的销售高手最常使用的。但它需要销售员对产品性能、技术、工艺、生产、同行产品品质、价位等都非常熟悉，给人的印象是专家以公正的立场进行产品报价。在销售时，销售员的言行千万不能浮夸，甚至虚假，否则客户在进行市场调查后发现，事实情况和销售员的介绍有出入时，将削弱自身的竞争力，最终导致客户的不信任。
意外降价法：价低质更高
在客户的购买心理中，“感觉上占了便宜”的购买心理是一个重要的成交因素。因为客户一般都乐意购买自己认为物美价廉的产品。实际上，客户对“便宜”的理解并不仅仅局限在价格的低廉上。
一般而言，消费者对产品技术层面的知识很有限，对产品的价值并不能真正清晰地认知，他们只会从产品的品牌宣传上判定产品的价格。
在销售的客户拜访中，我们销售员经常向客户宣传、塑造自己的产品是市场的“领导者”。他们总是试图在客户的心中树立品牌的知名度、美誉度，试图给客户“既然质量是优质的，那价格也应该高昂”的心理暗示。
但在实际成交中，我们的价位则应该根据情况，针对客户的预算进行适当下浮，给客户一种“占便宜”的感觉，从而刺激客户的购买欲望。
在销售实战中，我们有经验的销售员往往在客户的前期报价时，会适当把自己的产品价格报高，在客户心中竖起一个高质高价的印象。但在投标截止时，在真正的成交谈判中，我方突然将总价下浮若干个百分点。这样让客户有“占了便宜”的感觉，从而刺激成交。
这个报价方法除了刺激成交外，还可以防范竞争对手对我们价格上的试探。在如今竞争激烈的商战中，每个销售员都最大努力地去刺探竞争对手们的价格，从而为自己的报价提供参照。所以“突然降价法”可以迷惑那些和客户关系较好，且能从客户那里打探出我方报价的竞争对手们。
生日蛋糕报价法：附加搭配为产品增值
我们都有这样的经历，在你买生日蛋糕时，我们以为买的仅仅是生日蛋糕，但你拆开包装一看，却发现，除了蛋糕，还有蜡烛、生日卡片、刀叉等。总之，你购买的是生日蛋糕，但蛋糕商人给你的却是一个系统的解决方案。这在销售技巧里叫“捆绑销售”。在报价里，我们称为“蛋糕报价法”。
需要注意的是，任何报价技巧的运用都有自己的应用范围。在报价前，我们一定要分析客户的现状，了解客户的采购进度，切忌不做调查、不做充分交流就草率报价。这样不仅对销售进度的推进无补，甚至还会影响销售的进展。
比如，在本文开头的案例中，销售员之所以到最后非常被动，就是因为他在没和客户充分交流，在没了解客户采购预算的情况下，为了争取订单就草率报低价，试图以此来刺激客户进行成交，结果反被客户抓住了痛点。
