马上要进入2016年，许多经销商表示，到了“硝烟弥漫”的年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，自己愈发“力不从心了、钱不够用了”，为何会出现年底资金紧缺的现象?年终“钱关”又该如何渡过呢?
年终“钱关”因何而起?
第一，是酒企、厂家对经销商资源的抢占，为了打压竞争对手，各酒企厂家会想尽办法抢占经销商的现金和仓库，使得其仓库里堆满自己的“产品”;
第二，经销商在产品销售的过程中，特别是到年底旺季，节假日繁多，都会被终端零售商挤压诸多名目的费用，甚至拖欠货款，许多资金被占用;
第三，在市场利益的诱惑和风险并存的环境下，如果“投资”选择出错、消化不力，产品出现滞销或发生其他中不可预估的影响，造成压款压货。一旦资金周转严重出现停滞甚至被冻结，危机便会随之而来。
经销商：管好你的钱袋子
市场博弈，斗勇更斗智。对于规模较小、资金有限的一些经销商来说，面对种种优厚政策的“诱惑”，也想搭上顺风车，无奈囊周羞涩，只能望洋兴叹。如何把有限的资金投入到无限的收益工作中?已是中小经销商心中的痛!如何从根本上解决这一痛点?
首先，产品的表现将直接影响到经销商的市场运作。产品市场表现好、消化周期短，能保证资金的迅速回笼，进而投入到下一周期的“资本运作”。而一旦投入不被看好的产品，导致产品积压、资金被占用，就会引起资金链断裂。所以在引进经营产品时，要充分考察和评估其发展前景，减少产品引进失误。产品定位、质量、价格、售后服务、促销与渠道政策等都应成为经销商在考虑投入时的重要因素;
其次，与零售终端合作的过程中，实力强大或者经销强势品牌的经销商自然会有各种优势。经销商自身的实力的表现包括市场地位、谈判能力、营销能力、融资能力，但根本上还是要结合自身产品的特点，选择适当的渠道模式。善于利用自己的谈判能力，表明自身和产品的优势，给零售终端以信心、诱惑，迫使对方在入场费和其他费用方面做出让步。并做好终端的维护与客情工作，结合消费旺季合作开展促销活动，争取最大收益，实现双方共赢。
另外，经销商要能够分析资金周转紧张的“症结”并找到“医治”的方法。例如加强自身的现金管理、减少应收帐款、削减多余库存等工作都是缓解“资金紧缺”的有效治剂。
避免因钱犯愁五大秘诀
1.理性看待厂家政策
年底时，厂家往往会出台诸如进货奖励、备货搭赠、、打款XX万、送轿车等政策，这些政策往往让人看得眼花缭乱，头脑发热。对此，经销商要冷静下来，理智对待。厂家不会做亏本买卖，所有的费用都是经过精确计算的，不要滋生贪小便宜的心思乱了阵脚。
2.留一手
有过摄影经验的都知道，无论遇到多么好的拍摄机会，也不会把手里的胶卷全部用光，至少还得留一卷在手里，若是遇到更佳的风景，还能机会捕捉。年关备货也是如此，好东西往往出现在最后，若是在前面都把钱给花光了，等遇到更加优惠的政策出现时，也只有干瞪眼的份了。必要还可后发制人，抢那个厂家政策的头道汤是没有什么意义的。
3.优惠政策在哪里
真正的优惠政策一定不是厂家主动给予的，而是经销商自己争取来的。当然了，这争取是有讲究的，得要在合适的场合，找合适的人，用合适的形式，用合适的理由来争取这个优惠政策，并不一定非得要在年关时才有的，而是随时都有的，就看经销商对厂家的了解程度了。记住一点，别等到年底，对所有经销商都有优惠那肯定不是真正的优惠。
4.别算顺推帐
所谓的顺推帐也是我们常说的假定前提。经销商在年关时大量吃货后，都假定这吃进来的备货就一定卖掉，卖掉货的就一定能把钱收回来，收回来的就一定能赚到钱?货进回来不一定就代表能卖的掉，更不一定能赚到钱。从赢利安全的角度来说，少赚甚至不赚，总比亏损好，在没有足够的把握时，宁可不进货，大不了损失些生意机会，少赚些钱，但不至于亏损。别贪图厂家的那些奖励，例如打款XX万奖励什么车之类，其实，资金周转困难所带来的损失，已经超过那个车的钱了。
5.换个角度调货
要货不一定非得要和众多拥在一起，抢厂家的优惠政策，完全还可以走另外两条路：:在每个年关的备货高峰过去后，很多经销商的钱全变成货，压在仓库里，但手头很缺钱，这个时候，若是前往现金调货，往往能拿到比厂家更加优惠的政策;每次厂家的优惠政策发布后，也不见得就一定可以完成计划量，仍然还是有些缺口的。这个时候，再来找厂家进货，这政策的优惠幅度可能还会更大，当然，这保密工作得做好。
