学会十八招 终端铺市不再难(2)

2015-12-23 08:20 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

第十二招,资源置换铺市

即终端客户进货多少可以**代金券、餐券进行置换。一般适用于酒店或者连锁超市。例如:**酒店进货10000元,需置换10000元餐券,本餐券可以本酒店消费。(冲抵现金,无任何要求)这样商家可以将本代金券作为消费者促销品进行主题促销。一般酒店接受程度比较高,还可以给酒店带来生意。

点评:资源置换是目前较为流行的铺市手段,商家和企业可以根据自身的情况选择合理有效的资源置换铺市。

第十三招,累计奖励铺市

即终端客户销售累计到一定程度的时候可以兑换不同的奖励。一般适用于中低端产品。例如:终端客户在销售满10箱即可兑换现金1000元,累计销售20件即可兑换现金2400元,累计销售30件即可兑换现金4000元,不重复兑换。客户想获得更多的奖励就需要向更多的销量“进军”。

点评:此方式以“赌博”的形式可终端老板“博弈”,刺激终端更多的进货卖货。

第十四招,涨价囤货铺市

即产品进货价格于**日开始上调,终端可以提前备货。一般适用于特别畅销的产品,也是企业和商家惯用的策略。例如:**产品于11月1日开始进货价格上调20元,在10月底之前还享受原价格,同时额外给予1%年终返利。以这种涨价囤货的形式进行终端压货铺市。

点评:不是本市场的“老大”不要轻易尝试。

第十五招,实物奖励铺市

即终端进货多少就赠送一定的实物。一般适用于中低端产品。例如:终端进货*8产品3箱,即赠送麻将桌一套;终端进货1件,即赠送洗衣大盆一个。实物越使用越好,越简单越好,在农村市场铺市效果极佳。

点评:实物奖励铺市是一种简单易操作的形式,主要在政策制定和实物选择方面商家需要多多下功夫研究。

第十六招,特殊产品,额外回收盒盖、箱皮铺市

即客户在进货某系列产品的同时,某款产品可以额外追加利润奖励。例如;终端自饮或者单瓶销售完后,盒盖和箱皮可以到经销商额外兑奖。以“暗兑”模式开展铺市。

点评:此方式操作较为复杂,同时很多客户理解存在偏差,需要商家耐心和终端客户讲解。

第十七招,小圈子,通客情铺市

即产品在铺市前期邀请终端店老板一起“沟通沟通”,把政策单独宣讲。一般适用于新品或者品牌影响力差的产品。例如:选择一家私人会所,邀请本地区内目标终端老板,一起吃饭坐坐聊聊。让终端老板帮忙销售此产品,一般凡是去的客户多少都会进一部分货。

点评:此方式较为人情化,对于一些特别难搞定的客户,本方式效果较好。

第十八招,员工销售竞赛铺市

即设定一定铺货任务,短期内给予员工额外的销售铺市奖励,刺激员工开展铺市工作,最好一天一奖励,让员工享受铺市后得汇报的乐趣,激励销售铺货的积极性。

点评:本方式简单易操作,对于一些新品上市效果较佳。

其实在作者总结的十八种铺市方式之外还有很多种铺市方式,只要商家不断的去创新,研究终端老板的需求,如果天天坐在办公室说:谁有新颖的铺市方式?那些方式好多年我就用过啦!你这些铺市方式太老套了!就毫无任何意义。终端铺市十八招,总有一招适合你!

关键词:终端铺货营销来源:微酒 佚名
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