“无盒酒”具有小而乱的市场特征
1.“无盒酒”的产品特征：
“无盒酒”产品具有多样性特征，目前市场上此类产品种类较多，如内供酒、小酒(因为小酒一般消费者没有盒酒和光瓶酒区分的认知，此处也归属到“无盒酒”)、坛酒等，具有一定市场规模，但具体市场容量规模很难统计。
2、“无盒酒”的档位格局：
从目前全国“无盒酒”市场价位来看，“无盒酒”的价位覆盖面很广，理论上可以占据盒酒的所有价位控价，但目前仍然主要覆盖在三四十元以上、100元以下大众价位，同时部分覆盖高档和高端市场(如李渡高粱酒)。
3、“无盒酒”的品牌格局
从目前全国“无盒酒”市场来看，除了小酒市场具有一定的品牌代表，如小郎酒、江小白、五粮液清纯等，其他“无盒酒”产品种类基本很少有品牌概念，以及上升到品牌营销运作层面和配套相关打法，同时整个“无盒酒”市场几乎没有形成清晰的品牌格局。
“无盒酒”具有多样化的营销模式
从当前市场来看，“无盒酒”已成为突破传统光瓶酒价格瓶颈的有效手段，可以支撑至少30元，甚至50元以上以及更高消费成交价格，而且目前既有被市场验证的成功模式，也有尚未验证成熟的探索发展模式：
1“无盒酒”当前的成功模式
2“无盒酒”当前的探索模式
基于以上评估分析，笔者认为，当前众多白酒企业推出的高价简装酒之所以卖不动，总结一下，主要存在以下几方面原因：
1.卖错消费者：没有找准消费高价简装酒的消费群体，而仍然把高价产品卖给传统光瓶酒消费者。
2.卖错产品：把具有低价低值的传统光瓶酒认知产品，卖给新的盒酒消费群体，没有合适的产品和产品消费理由作为高价支撑。
3.卖错价格：以原有传统光瓶酒消费者为目标群体，却价格过高超出消费购买能力，消费者只有需要价格来支撑面子时候才喜欢高价产品，而喝光瓶酒不是为了面子，所以消费者对价格很敏感，并且斤斤计较是否价与质匹配。
4.缺乏创新：没有实质性的口感、品质、时尚等创新，没有创新的品牌文化调性、潮流引导，仍然传统却要吸引年轻消费群体。
5.高估自己：企业实力一般、影响力小，却干了大价值、大趋势引导的事情，如白酒无盒化引导、去掉包装喝品质。
6.高估消费者：白酒产品具有口感易辩、但品质难辨的产品属性，高价简装酒是否高质消费者难辨，无法获取信任，所以仅凭高质宣传很难打动消费者。
鉴于上述各方面分析，笔者认为，高价简装酒在未来具有良好的发展趋势，但仍然任重而道远，同时也需要企业找准机会、深入研究，并以消费者为出发点，围绕消费者建立自身的品牌、产品、价值和服务体系。而对于高价简装酒来说，若做传统光瓶酒，建议量力而行，动辄2倍于现在主流价格的产品销售价格消费者很难买账;若走弱化传统光瓶酒认知的思路，企业可以参考笔者上述的“无盒酒”的多样化营销模式，找到合适自身的模式。而对于各个块面如何具体操作，欢迎与笔者共同探讨。
