微营销如何充分利用“剩余价值”

2014-12-09 11:26  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接,用无线技术连接网络而已。微营销不只是微信营销,微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销,他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。

 

谈到微营销,很多人都觉得概念模糊。说到底,因为它是一个泛指,没有一个特准的方式来细致化的介绍这个概念。它不像微信营销或者微博营销来的实际,依托于平台。更不像软文营销或者视频营销来的直接,依托于一种方式。泛指又指的什么呢?微营销的概念最初起源于微博,因为微博的个体化形式是社交媒体出现后在互联网上的一个零界点。而微,指的就是这些个体。通过一个个个体形成的营销方式,统称为微营销。微博重领袖,微信重圈子,不管是领袖还是圈子,他们的形成营销方式总是在这些个体间的组建而产生。

所以从字面上理解,微营销就是服务好这些所谓的个体,通过这些个体形成营销。就像对微博的解读,以微博之力……后面的自己想。

说道剩余价值,你可以理解为可有,也可以没有的。多则不多,少则不少,反正不会影响正常价值(自有价值)。但是如果利用的好,就会对企业或者beplay好玩吗 个体形成增值。增值空间需要看企业和beplay好玩吗 个体通过剩余价值获取的顾客而营造的产能。

剩余价值的使用

在这个互联网产品崩盘和增长同样迅速的空间维度里,企业和beplay好玩吗 个体可以利用剩余价值规避互联网平台崩盘所带的负面影响,这是最理想的方式。原因就再于你不知道下一个倒下的互联网产品是谁,而你又不想在一个地方薅羊毛。或者说薅羊毛的成本有些地方太高(付费推广),然后你又想能够换个地方同时薅羊毛,接着你想让自己的羊群能够无限放大,能够产出更多的羊(羊的朋友们),从而源源不断的有羊毛可薅。

重点来了,比如现在很火的微商或者说微信营销,很好企业或者beplay好玩吗 个体都处于观望状态,即使参与也不会作为重点执行,即使作为重点执行,也有很多处于迷茫状态。这种情况下,大家就可以利用剩余价值,来做这件你想做而又不会做;不想投入太大经历又不想放弃的事情。因为剩余价值会给你带来零风险的和微乎其微的付出,这对于企业或者beplay好玩吗 个人是非常可观的。

通过行业剖解剩余价值的使用:

例如淘宝店家,做的好点的淘宝商家大多都有付费推广,或者耗费很大的人力物力去做这件事情。转化产生的客户购买,大部分很难会建立持久稳定的关系。购买完成这是产品的正常价值(自有价值),而我们要想挖掘剩余价值,就必须建立关系。而企业和beplay好玩吗 个人需要做的是,怎么把这位客户转化成自己的粉丝或者QQ好友。我们就可以依附于淘宝之外的平台来完成这个过程,比如微博、微信,QQ等。成为粉丝和好友对于企业和beplay好玩吗 个人而言是第一种剩余价值的体现,如果通过关系维持形成二次购买就形成了第二种剩余价值体现。如果你利用这些粉丝和好友,做成口碑营销,就会影响到他们的朋友圈子,产生第三种剩余价值体现。

如何成为粉丝和好友方法很多:比如客户交流过程中,让对方加个好友。如果有什么不懂的,或者有什么问题可以直接联系我。对于商家而言只是多说一句话而已,对客户而言,如果有什么不会的,还能直接请教呢;或者在产品包装上,免费送奖品的活动。如果客户用了你的产品感觉很好,你感觉他会关注来赢取一份免费的奖品吗?或者关注微信,下次购买包邮。这个过程方法是很多的,就看各位怎么落实,形成关系。而形成关系就是我所说的,企业和beplay好玩吗 个人获取的剩余价值。对于淘宝商家而言,既没有风向,又不用太多投入。

当然还有很多行业可以挖掘剩余价值,例如餐饮的到店客户,水果店的客户购买等等。通过的方式无外乎产品宣传的时候,购买交流的过程中。售出产品的包装等。对于实体店而言,挖掘的剩余价值所能造成的产能更大,因为很方便二次产能。

    关键词:微营销 剩余价值  来源:众优网  佚名
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