酒企玩直播 成为“网红”的路到底该怎么走?

2018-12-04 09:12 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

日前,水井坊五粮液、青岛啤酒、RIO鸡尾酒、张裕、古井贡纷纷加入直播行列,beplay好玩吗 平台的直播频道,成为诸多酒企进行内容传播的重要媒介。

历史讲解、酿造技艺呈现、窖池古迹展示、品鉴体验,酒业直播的内容制作,均围绕这些方面而展开。相对于传统的传播形式,直播仅仅是将线下内容搬到线上吗?酒企玩直播,除了把握潮流之外,也能惠及营销吗?


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慢了一个节拍但已成热潮

酒业玩直播,似乎慢了一个节拍,2018年才开始渐入佳境。

2016年被称之为“网络直播元年”,在这一年,直播行业呈现了大爆发之势。直播平台达到200多家,用户规模超过3.25亿人,市场规模超过90亿元。网络直播不仅带动了一众平台,也带火了很多草根网红,带起来一些周边产业。

全民直播,将美食、美妆、游戏等统统容纳在内,“摔碗酒”的直播内容,一度将西安打造成为网红城市,但是“摔碗酒”仅仅成就了一种类似于游戏的喝酒方式,并未触动酒业。

到了2018年底,这股直播风潮在beplay好玩吗 平台的带动下,越来越热,成为一股行业风潮。

10月25日,beplay好玩吗 巨头京东在著名的水井坊博物馆展开了一场别开生面的直播活动,为2018年的“双11”白酒大战揭开了序幕。

活动当天,之前为大多数普通消费者看不到的酿酒场景,一一呈现在镜头面前,让网友们仔细观摩。水井坊酿酒大师们精湛的技艺与古法酿酒过程本身的魅力,征服了所有观看直播的网友。

10月30日,京东来到了五粮液,以“酒文化博物馆探访”为主题,通过京东直播将五粮液乃至中国白酒文化传递给京东消费者,直播吸引了超过30万人次的观看。此次直播活动中,五粮液集团的中国首席品酒师代春与前来参观的京东相关领导一起,在直播过程中向京东平台的用户展示了正确的品酒方法:观其色、闻其香、尝其味、分其格,将科学、健康的饮酒方式通过京东直播平台传授给广大消费者。

11月2日,以“匠心蕴酒味”系列直播活动,则走进了青岛啤酒的故乡——海滨城市青岛,青岛啤酒又通过直播形式,呈现于全国的网友面前。

11月6日和11月8日,京东酒业带领广大网友分别走进张裕酒文化博物馆和古井贡博物馆,将国货的匠心传承与文化精髓传递给全国消费者。

与面对普通网友的直播平台不同,酒业的直播更多是借助于专业beplay好玩吗 平台而进行,例如目前已经与多家酒企相约的“京东酒业直播”。这实质上体现了酒业直播,企业更为关注其与营销的关联,注重文化而非娱乐性。

内容仍是直播关注重点

“借他人之眼看世界”,这是外界给予网络直播的定义,也间接说明了网络直播火遍全国的理由。当网络直播与酒业合流,会指向何方?

内容或仍是直播的关注重点,在业界看来,直播依然是一种传播形式,在网络的加持下,内容会更为丰富立体,这对传播酒企的文化、酿艺大有好处,让更多消费者,能以更为直观的方式了解酒业。

京东直播与几家著名酒企的合作也印证了这一点,内容依旧是传播的重点,销售层面则涉及较少。

此次京东举办的博物馆探访活动,展示了中国酿酒源于“陈氏秘方”的深远历史和其中的艰难传承,也体现了五粮液“跑窖循环”“固态续糟”等100多道生产工艺的复杂。更用线上线下联动的活动形式,让更多人感受到五粮液背后的历史故事,体验到独特而精妙的酒文化。

针对锐澳的直播中,在助理主持的讲解下,网友们可以了解到百香果莫吉托、花香石榴乳酸菌、混合水果等三种口味的鸡尾酒调制法,产生对以RIO鸡尾酒为基酒,调制各种口感的小酒的浓厚兴趣。通过直播的引导与介绍,在此基础上,网友还可以尽情发挥想象力,将RIO鸡尾酒与水果、饮品搭配,调制更多适合自己口感的小酒。

而在青岛啤酒的直播中,镜头依然不离酒博物馆。由于啤酒的品种丰富、包装多元,青岛啤酒博物馆也是一座名副其实的海量啤酒展示馆。这里不仅有包装精美、外观靓丽的青岛啤酒,也有来自全球多个国家和地区的啤酒。跟随京东酒业的镜头,网友们了解到,青岛啤酒如何从初创到国内闻名,再到蜚声国际,完成从“中国啤酒”到国际品牌的蜕变。

“更为立体,更为直观,更为快捷,呈现手段更为多元。”有业界人士归结,网络直播相比于传统的文字传播、电视直播,有着很多优势,而其中关键一点,就是与网友在线互动,从而对销售起到带动作用。

要形象还是要销量?

以文化传播为主的导向,将限制网络直播在酒业的发展?

实际上,通过内容传播,让酒类品牌与消费者达成更为亲近的关系之外,在线互动、为营销开路也成为酒业直播的重要功效。

在直播水井坊的过程中,主播与网游实施互动,一改之前网游给主播打赏的惯例,反而拿出品鉴小酒与“双11”礼券等福利进行派发,让诸多网友雀跃不已。

五粮液的直播活动,更被视为开展消费场景的一个重要手段——通过这种方式,传统的白酒名企与头部beplay好玩吗 平台构建出关于白酒的更大体验空间,使消费者在品味酒的物化享受外,还增加了熟识酒的精神感受,提升了对五粮液名酒的用户粘性,以场景跃迁实现品牌价值提升,完成京东酒业和五粮液集团的合作双赢。

beplay好玩吗 平台直播提升产品销量,此前不乏先例。

2016年,京东生鲜在618品质狂欢节期间与斗鱼合的“龙虾激战之夜”网红直播活动,充分利用各自站内资源互相输送流量,同时,在活动开始前的造势阶段,京东生鲜和斗鱼就提供高达万元礼物及斗鱼首页资源位等奖品,并利用社交平台的天然优势直接吸引各大主播、用户的参与和观看。不仅实现了“吸睛效应”,引发众多消费者深度互动,还有效地拉动了产品销售——整个618大促期间(6月1日0:00~6月18日24:00),京东生鲜自营产品订单量达2015年同期6倍,移动端占比高达88%。

亿欧3月19日消息,京东酒业在成都举办了主题为“聚势而启,历酒弥新”的2018年酒业战略发布会。会上,京东酒业公布了2018年度战略规划,通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等转型为酒品内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施。

这种通过内容直播带动营销的方式,被beplay好玩吗 平台称之为“赋能”。通过基于大beplay正规 和人工智能的驱动向“人、货、场”一体化开放方向发展,给合作伙伴赋能,帮助合作伙伴能够更好地为顾客服务。使得beplay好玩吗 平台也从过去的一个零售商,变成一个零售的基础设施提供者。

内容直播、营销赋能,在酒业形成了风潮。包括天猫、京东等在内,通过完善酒品内容生态体系中的内容生态和营销生态间的连接度,为合作方提供全方位、更具创新力的全渠道无界营销解决方案,已经成为一个重要的发展方向。

    关键词:酒类营销直播来源:华夏酒报 佚名
    (责任编辑:李磊)
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