距离告别2015年还有1个月的时间了，终端如何动销依然困扰着酒商。终端不动销的原因到底是什么?怎样才能解决这一头痛的问题呢?我们给出了一些建议，希望对你有帮助。
那么终端不动销的原因是什么呢?
(1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库存是多少?
(2)哪个渠道卖得不好?卖得不好是什么原因?
(3)是否有终端生动化标准?执行情况如何?
(4)是否在最佳陈列位置?是否优于竞品?本品是否被竞品覆盖?
(5)终端关键人物是否知道本品的价格政策?
(6)当地核心区域的龙头店、核心街道是否被本公司控制?店面形象是否达标?宣传是否到位?优势区域是否形成?
(7)标准的产品推销话术是否有，是否能打动当地人?终端店主和店员是否掌握?
(8)终端客情如何?
相信通过对以上问题的回答，即可查出终端不动销的一些原因。
4个简单动作实现终端动销
通常可以从以下几个方面改善，实现终端动销。
(1)改善产品购买理由
要深入终端，研究产品购买理由是否对购买者有诱惑力。如果难以打动顾客，就在原有卖点基础进行话术提炼。话术要简单，在终端发现打动购买者的点。提炼不超过三句话的话术，再将这简单的话术教会终端人员。
也就是说，产品卖点可以说不出口，但是终端产品话术一定要让业务员说得出口，终端促销员、店老板能够说得出口，还要有效。
(2)集中精力做20%的店面，让他出业绩
这同样是聚焦法则，通过集中力量做20%的店面，建立其他店面的信心，形成热销氛围，进而使整个区域实现动销。
(3)动销物料的使用
基础工作是终端动销的关键。要把产品的陈列放在最好的位置，比如，把产品放在1.5米高的地方，从视觉和方便性上最好;同时也将产品在终端形成堆头的形式，实现热销氛围。
还要做好海报、POP、展架、条幅等，以压倒性的优势，占据终端的制高点。
(4)做好终端客情
试想一下在终端哪些人影响销售?
显然是终端店老板，还有店员。既然他们起关键作用，就要让他们熟悉我们的产品，愿意介绍我们的产品。
人都愿意介绍熟悉的东西，因此终端话术提炼很关键。一是要好记、好说，二是要有特点，让他们推销不费劲。这是完成了第一步，此外，还要区别对待。对待店员每次去要给些小恩小惠;对待老板除了一些小恩小惠，让他觉得你比较会来事外，还要不断提醒卖我们的产品在利润方面的好处。
