棒杀退货 经销商“吸金”十三招

2017-11-28 11:41 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

1、选择符合当地消费习惯的产品

如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。

2、不同的时期采取不同的考核方式

如:夏季是休闲食品的淡季,宜采取高底薪+低提成的工资结构,以做市场为主,不特别考核销量。秋冬季是休闲食品的旺季,宜采取低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货,最终因压货而导致退货。

3、了解各网点的动销好坏

销量好的网点可以多下一点货,销量不好的网点可以少下货,甚至不下货。

4、下货之前先检查客户的仓库库存

不查看库存就直接下货,最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场,甚至看到了大批量整箱未开封的退货,这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货,建议三倍冲抵销售人员的销量。

5、勤跑市场,做好产品的先进先出

多走访市场,不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期,将新日期的产品放在货架里面,将老日期的产品放在货架的外面。

6、制定合理的价格体系与利润分成

价格过高,产品动销慢;利润太低,经销商不主推产品,产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。

7、过了三分之二保质期的产品

要及时回收

及时将袋装拆成散称,将散称回收集中找销量好的门店做特价做活动处理。

关键词:酒类营销营销技巧经销商来源:酒界 佚名
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