促销拉动法
促销，是厂家推广中高毛利产品最有效也是最重要的手段，通过促销的巧妙和连环设定，有时也可以使这些看似难销的中高毛利产品真正能够“动销”起来。采取促销拉动法，要注意以下几点：
1、研究经销商心理。中高毛利产品要想顺利地到达经销商，有时就必须运用促销这一有力“武器”。根据经销商“求利”的心理，巧妙地设定促销，有时就能如愿。比如，某白酒厂家在推广高毛利产品时，随箱都外赠刮刮卡一张，刮刮卡奖项格外诱人：自行车、洗衣机、彩电、电脑等应有尽有，但也同时规定，一旦打开刮刮卡，产品将不予退换。从而将一些贪图额外得利的经销商予以牢牢控制。
2、善于把握各环节。即为了使产品一竿子插到底，要注意对高毛利产品从经销商、分销商、终端商以及消费者进行层层激励和拉动，从而让整个渠道价值链都能够动起来。比如，河南仰韶酒厂在临近春节时，为了顺利推广中高档产品，就通过连环设奖的方式，不仅让销售渠道畅通，而且还通过在箱内设置“寻找小金佛”的活动，极大地激发和鼓舞了渠道商、餐饮商以及消费者参与的积极性、主动性，取得了良好的市场业绩表现。
3、掌控促销的力度。要想让中高毛利产品仍然保持一个实质上的利润产品，作为厂家就必须要能够掌控促销的力度，要能够遵循产品的市场导入期、成长期、成熟期、衰退期这些产品生命周期阶段，从而不断地调整促销的力度，避免高毛利、低利润或没利润等不良以及不正常现象的出现。让中高毛利产品的定位不会因为促销投放力度大小而改变。
用促销来拉动中高毛利产品的销售，是很多企业都普遍采用的办法。但企业只有深入研究了客户的心理，灵活地设定促销的形式，并能够自由地掌握促销的力度，这样才会不改变中高毛利产品投放市场的初衷，从而促使企业推广目标的实现。
上层带动法
中高毛利产品往往都是中高档产品，因此，在切入市场进行推广时，需要对市场进行细分，通过锁定目标消费群中的意见领袖，从而整合相关资源，并采取聚焦的策略，来带动整个市场对产品的消费。在上层带动法中，可以利用6Os分析法，来制定推广中高毛利产品相应的配套上市措施：
1、购买者(occupants)：研究谁是这些中高毛利产品的购买者?购买者是否是消费者?购买者的购买心理是什么?有什么购买需求?确定了谁是购买者，就明晰了推广的主线。
2、购买对象(objects):即购买者看中的是这些中高毛利产品的哪些方面?是购买它的高性价比，还是购买产品的档次或品位，抑或是其他的情感需求?比如，购买“脑白金”，其实购买的就是它的“礼品”定位等。明确了购买对象，有助于企业产品诉求点的挖掘，从而通过独特卖点(USP)的宣扬，来吸引和打动购买者。
3、购买目的(objectives):即购买这些产品动机是什么?是自身消费，还是作为礼品送人，抑或是其他目的等等。清楚了购买目的，可以较好地选择匹配的产品销售渠道。
4、购买时间(occasions):即购买这些产品的具体时间集中在那些时间段?有没有核心销售日?购买的频次有多高等等?明晰了购买的时间后，可以确定上市或推广的最佳时机或时间段。
5、购买地点(outlets):即通过哪些渠道或地方来购买产品，购买这些产品是否考虑便利性，购买者对哪些渠道较为信任。渠道与产品要匹配，同时还要注重一些特殊渠道的开发，比如团购、网购等。
6、购买行为(operations):即购买产品是冲动性购买还是理智性购买，其所占比例有多大，购买者在购买产品时，主要会参考哪些要素或指标等等?深入研究购买行为，有助于制定产品的推广策略和促销策略。
明确了以上六点，作为厂家和销售经理就可以有的放矢而因地制宜地采取“攻关”策略，从而通过富有杀伤力的营销手段，来不断地俘获目标购买人群或消费者。
案例：江苏某一酒厂在拓展郑州市场时，走的就是一种上层高端路线。由于该款白酒价位较高，因此，如果按照一般的市场操作手法，进行零售终端、餐饮终端铺市时，就有可能因为知名度不高而面临“尘封”货架的局面。通盘考虑后，该企业采取了通过联络在郑的政界、商界、金融界、新闻媒体等领域成功的人士召开同乡联谊会、茶话会等形式，免费让这些人士品尝该产品，同时根据未来这些客户的消费潜量分析对这些人群也进行ABC分类，对不同类别的人给予定期免费赠酒、上门回访、电话拜访、发放金、银、铜消费卡等系列措施，从而让这些意见领袖的“后备箱”里经常放着这家酒厂的产品，通过这些意见领袖聚餐、宴会等的传播和饮用，再加上该款产品品质较为优良，口碑效果好，因此，这家酒厂的产品很快就在郑州高档消费人群中流行开来。
在当前消费水平、消费能力日益看涨的今天，充分地利用这些意见领袖来引导消费，有时可以起到“无心插柳柳成荫”的意想不到的效果。虽然中高毛利产品在推广当中也有可能边缘化，但这些意见领袖们毕竟是消费主体，因此，抓住了这些消费领袖，也就意味着抓住了市场。
捆绑销售法
捆绑销售法，是销售中高毛利产品常用的方法，但也是效果较为显著的方法，但它实施的前提是，该企业至少要有一款或多款在市场上较为风靡或流行的产品，从而通过这些畅销品来带动中高毛利产品的销售，从而也可以达到“曲径通幽”的效果。
采取捆绑销售法推广中高毛利产品须把握以下几个要点：
1、 必须有畅销品作基础。畅销品通常是一些经销商必须销售的产品，甚至是其赖以生
存的产品，在畅销品短期内不可替代时，借机实施捆绑销售便是中高毛利产品快速推向市场的便捷途径，此法的本质是“爱屋及乌”。
2、 要善于“借渠浇水”。即在推广中高毛利产品时能够渠道资源共享，充分地利用一
切可以利用的渠道资源。流通渠道虽然不是销售中高端产品的最佳渠道，但却可以以与竞品有区隔的差异化的形式而独领市场风骚。
3、 要有配套推广措施。即在进行捆绑销售的时候，不能给经销商以累赘之感，要能够
通过合理的产品、价格、通路、促销设定，让经销商心情舒畅地推广中高毛利产品，而不是让其感到是一种威压，进而能够更好地看好中高毛利产品销售。
一年之际在旺季。作为快速消费品厂家要想在年终旺季这个“流金岁月”里较好地推广中高毛利产品，就必须以市场需求为导向，以差异化为基点，不断地创新营销思路和手法，只有如此，中高毛利产品的推广才能更加顺畅，才能更有针对性，从而让企业和产品在激烈竞争的市场形势下，纵横捭阖，快速找到属于自己的一片蓝海，最大限度地分享市场这块大蛋糕。
