揭秘业务员开发网点秘诀(2)

2017-11-22 15:13  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

4会沉默

如果店老板正在与他人交谈,千万不要打断别人说话,一是出于礼貌,二是你可以从中了解一些有用的信息,这会对你有帮助的。

进店开口讲重点

老板最在乎什么?利润!你应该直接告诉他,我的政策能给你带来什么,帮你怎么赚钱,并且有理有据,合理合法,他一定会认真听。

我们以店老板经常问起的几个问题详细梳理:

问题1:这个价位的产品店里有了。

对应策略:和竞品比优势。

进店环顾店内产品的目的就在于此,第一,看清这样的产品店里是否有;第二,价格相同比利润,一般畅销产品价格穿底,利润不高;第三,利润相同比售价,可以跟老板介绍,我们的产品价格更贴近消费者,所以更好卖;第四,售价相同比包装,同样的售价高档的包装会给产品加分;最后,包装相同比品牌,品牌知名度高,品质更有保证。

问题2:产品卖不动,不赚钱。

应对策略:品牌+产品+支持+榜样。

1、品牌的知名度、美誉度较高,消费者普遍认可;

2、品质好,口碑好,在离这里不远的XX地方(消费水平和习惯都比较相近)卖得不错;

3、有销售支撑,品牌宣传等(重点详述);

4、树立标杆:附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。

问题3:政策能不能再大点。

应对策略:掌握主动权。

1、介绍厂家的整体政策,最好是长期的规划,这样使得产品的生命力得以延续,也能够想经销商透露出这个产品在企业的重要性,政策扶持,这是经销商看重的一点。

2、权力有限,需要向上级争取(表示自己在为他的利益考虑);

3、放大政策,如一箱赠一瓶,可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货),但是承诺一定是真实可实现的;

4、使用其他的赠品、礼品进行政策替代。

5、店内要处处体现自我价值,真诚的态度更能够获得对方的好感和信任。

关键词:酒类营销 营销技巧 业务员  来源:酒界  佚名
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