劲牌公司营销管理部总经理覃文钊最近发文，讲互联网时代的三个回归。他重点描述了这样的消费场景：传播即销售、看到即买到。他认为互联网时代，单纯的传播已经不合时宜，因为移动互联网时代的声音嘈杂性、购物便利性，已不允许你的广告离你的产品太远，否则，消费者会很快忘掉。我们要从“整合传播”回归“整合传销”，实现传播、销售一体化。你的顾客在哪里聚集，在哪里有组织和接触点，那个地方就有可能成为销售渠道。
经销商：传播即销售带来实效
据悉，传播即销售的策略正在泸州老窖经销商体系实施。重庆泳源酒水商行是泸州老窖博大公司重庆地区的经销商，在泸州老窖博大公司重庆片区的协助下，他和重庆本地最大自助旅游网站“驴友空间”达成了战略合作协议。“驴友空间”的微信公众账号和该公司的老窖客分销管理系统实现对接。系统对接后，驴友空间将网站的数十万会员直接引导到泳源酒水的销售平台，产生销售后，共享销售利润。泳源酒水商行总经理杨勇说，老窖客系统支持对接了本公司的微信公众账号，也对接了驴友空间的微信公众账号，还可以再对接其他的网络媒体的微信公众号，并能区分会员来源，这让公司的渠道快速建立到不同的目标人群里，与本地网络媒体和厂商形成长期共赢的格局。公司原有渠道的分销业务正常运行，与网络媒体对接后，团购直销业务迅速增长了。
厂商：顺应电子商务趋势引导经销商转型
据泸州老窖博大公司重庆片区经理潘志介绍，博大公司每年向重庆地区消费者投放了大量的推广资源，然而很难将推广效果直接引流到经销商，也很难评估推广效果。驴友空间网站活跃会员10万左右，每周各种活动100多场，目标人群比较集中。现在，由厂商向驴友空间投放推广资源，由消费者制造内容并广泛的宣传，同时也将大量潜在客户引流到了泳源酒水商行，销售beplay正规 则传送到泸州老窖博大重庆片区。潘志说，在老窖客分销管理系统的支持下，厂商、经销商、网络媒体实现了合理对接，这大大提升了公司推广资源使用的费效比，这也使经销商利益实现最大化。
泸州老窖博大片区在重庆地区已经建立起了覆盖绝大部分区县的网络媒体渠道，公司将帮助各区县经销商快速与当地网络媒体实现资源对接，从而形成全新的传播即销售模式，帮助经销商适应互联网商业环境，与经销商共同成长。
杨承平：经销商与当地媒体深度对接具有战略意义
酒类行业专家杨承平分析说，泸州老窖博大公司重庆片区主动引导经销商与当地网络媒体建立深度合作关系是战略性一步，媒体资源是稀缺的，也是至关重要的。网络媒体执行厂商的推广计划，获得推广费用，然后将大量消费者引导到经销商，产生销售后获得利润分成，于是利益实现了最大化。经销商也从厂商的品牌推广中得到了看得见的销售效果。厂商则同时得到了品牌推广和产品动销的双重效果。泸州老窖博大公司重庆片区的方案制造了三方共赢的局面，这在整个酒类行业的厂商的营销创新中走到了前列。借助老窖客分销管理系统的支持，这种三方共赢的机制会持续发挥作用。
