说起城镇化，老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。曾经在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，它却选择了一条走向县级市、县城、乡镇和农村的下沉之路。而今，众酒企纷纷开发“腰部产品”、“腿部产品”，城镇化的大潮涌来，老村长酒对需求的理解，恰恰能发挥更大的价值。
在之前白酒行情比较好的时候，老村长酒抓住了定位的空档，知名酒企追求高端，区域酒企过的安逸，实现了迅速崛起。第一，不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都很少。第二，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。第三，面向农民、农民工和工薪阶层。第四，做全国品牌，不做本地品牌，要有野心，不能安逸死。
方向定了，接下来是就是吸引消费者。老村长酒刚开始的打法就抓住了一点：促销和赠品。其实对于县级以下的市场，大家对于品牌没什么概念，只要你有促销，价格便宜一点;或者有具有吸引力的赠品，那就非常不一样了。
老村长酒的赠品花样繁多，整箱送酒杯，瓶盖换礼品，开瓶送现金，搞活动送毛巾、袜子、不锈钢碗、电饭锅、皮带等，总之都是乡镇老百姓的必需品。常年累月的小恩小惠，自然就培养起了深厚的认同感，再加上电视上频频播出的"别把村长不当干部"的广告，活生生地把老村长和县级以下的人群硬扯到了一起，似乎这些人不喝老村长酒就对不起自己的身份。
在城镇化过程中，老村长在既有营销策略的同时，品牌情感上的体现也越来越浓厚。比如它的门把手广告上写的"推心置腹"表示推门，"拉进距离"表示拉门，都会让人心中一动，下次是不是还要再喝为"拉进距离"做出贡献的老村长酒?
前有消费者认同，后有产品资源，中间的渠道环节就好办了。对于县乡经销商来说，15元以下的酒，每件(6瓶)能有15——20元的利润空间，而且送货半径很短，还有促销以及赠品在支持，所以大家积极性会很高。对于小卖部、蔬菜摊、肉食店和小饭馆等终端而言，每瓶15元的酒有2元左右的利润，也是非常不错的，再加上现金现货的模式不压货，它们也非常乐意。
最夸张的是老村长酒的精细运营和利益共同体策略，这些细节体现得非常夸张。一个很好的例子是它的铺货工作。它对经销商要求非常极致，经销商们的铺货也做得特别细致，肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等能与消费者接触的点，基本上都会发展成它的终端。
另外一个夸张的事是它和零售终端的关系。很多小饭馆都反映，相较于其他的酒厂，老村长酒的业务员跑得最勤，再小的店也至少5天就拜访一次。怎么判断拜访过了呢?它的策略是向每个小卖部、饭馆发个周期拜访表，业务员来一次就打个勾。下游的这些饭馆等终端都融入到对经销商业务人员的管理中去，不但提高了经销商的服务质量，而且使终端自身的利益得到了更好的维护。
当你进入了很多小饭馆，看到贴在墙上的、醒目的老村长酒"周期拜访表"时千万不要惊讶，在小饭馆老板们看来，那是老村长酒给他们的一项权益。而这些善良的人们都还没意识到：这本身就是老村长酒一个非常好的广告。
