技术营销势在必行(2)

2014-11-14 13:00 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

4A的衰落:决策权的旁落

搅局的家伙叫做Facebook,尽管前后有过很多兄弟,但是,这个家伙被公认为一个时代的开端,这个时代叫做社会化时代,或者,也叫注意力经济时代。

社会化的来临,对于媒体而言最直接的冲击,在于优质内容生产能力的旁落。简单来说,现在媒体要做一个好运动员,不是那么容易的事情了。微博大V的140个字,可能影响力要超过媒体辛辛苦苦完成的系列报道。

而且,因为无尺度网络的存在,大V吸粉的速度和数量都要远超过大部分传统媒体。先是开心网和人人网,再是微博和微信的横空出世,先后三次迎头重击,彻底击垮了媒体的信心。

因为,广告位无处不在,无处不有,供远大于求;优质内容的生产能力,社会化媒体整体上并不弱于传统媒体,甚至更有过之而无不及。

供求关系的反转,让传统媒体彻底丧失了定价权。

随着传统媒体的衰落,另一个备受打击的角色也浮出水面——Buyers。

过去,因为媒体垄断了大部分广告位,单独的商家很难搞定大部分媒体,而和媒体拥有良好供货关系的广告公司和代理商,则代替了商家来决定要购买哪些媒体,购买哪些时段的广告位,美其名曰Media Buy。

但是,随着SNS和移动互联网的发展,他们发现,要搞定想要的广告位越来越难,价格越来越高,最重要的是,他们没办法理解移动互联网时代的游戏规则了。

过去,因为和媒体的共谋关系,特别是4A可以安心享受Media Buy带来的垄断利润,但是一旦这块蛋糕被打破,他们发现,数字营销机构和技术营销机构的崛起,甚至正在分食他们运动员的地位。

而且,微博和微信赋予了商家,特别是中小商家独立购买的决策权——我去和某个微博或者微信大V合作,根本不需要通过代理公司,自己联系就可以。

新的营销机构涌现加上决策权旁落商家,让4A的形势一差再差,群体性的衰落几乎不可避免。

把定价权和决策权还给市场

说了这么多,那么,定价权和决策权现在去了哪里?

回到文章开头部分的供求关系,要形成有活力又相对稳定的供给和消费关系,市场经济说,让市场来决定价格就可以了。

但是,这个广告位市场和传统意义上的市场已经完全不同了。

首先,PB级的海量beplay正规 ,海量广告位,复杂而碎片的交易环境,让传统1 on 1的低频低成功率交易完全不可行,必须依赖于云计算基础设施提供的处理能力,进行程序化匹配。RTB体系下,从消费者浏览广告位到商家决定购买广告位到广告位售出,整个过程最快仅需0.01秒,人类肉眼根本无法察觉。

其次,要在海量beplay正规 基础上,进行供给和消费的匹配,需要一个巨平台来打通beplay正规 和需求信息。只有在平台上,海量的广告位和海量的投放需求才可能做到精准匹配。譬如说现在大家都在致力打造的DMP(Data Management Platform,beplay正规 管理平台),本质上就是通过消费者beplay正规 管理来触达精准人群,从而实现广告位和需求的匹配。

最后,因为新媒介的不断涌现,新的广告位也在不断诞生,那么,要如何在对的场景下把对的信息用对的方式推送给对的人?这还需要大量的第三方应用和服务来协作,这也被称为DAAS(Data as a Service)。

这个市场的核心生产要素是beplay正规 。

通过互联网技术,打通全渠道、全领域,让beplay正规 在供求关系中流动的越顺畅,那么,投放价格就会越低,投放效率就会越高。相应的,就减少了过去广告位购买中大量的浪费行为,所以,整体上,单个商家的广告位购买费用只会越来越低。

于是定价权就还给了供求关系,由广告位的提供方和消耗方来根据需求决定价格;而决策权,则交给了beplay正规 和商家,商家可以限定自己想要的人群,而beplay正规 化运营则可以帮助商家更好地决策。

至此,互联网技术就对传统营销进行了一次彻底的洗礼。

营销技术化势在必行

前面已经说过,根据创新扩散的S曲线,技术营销正在走向大规模运用的关口,这里就不冗述了,有兴趣可以自行搜索。

更重要的是,面临商务电子化的机会,事实上,营销是最有可能最早实现完全电子化的领域。正如前文所言,广告位作为一种特殊商品,不像传统商品一样和服务一样需要占用时间和空间。某种意义上,广告位更像是股票,而beplay正规 则更像是金钱,资本的流动是不限时间和空间的,广告位交易也是。

关键词:技术营销广告媒体来源:天下网商 何徐麒
(责任编辑:李磊)
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