销售人员自身素质的提高，做好销售先做好自己
作为销售人员，并不是遵循企业为员工既定的轨道去走就能成功，想成为一名优秀的销售人员，还需要不断的自我提升综合素质，才能够在激烈的职场、市场竞争中如鱼得水，创造出更好的业绩，得到企业的认可，从而获得更大的发展平台。
(一)自我认知。古人有云“知己知彼百战不殆”，销售人员自我认知是对自己客观的评价，包括自己的优势、自己的缺点，只有了解自己并管理好自己，才能以更好的状态进入到工作当中。
(二)做好职业生涯规划。在明确的自我认知前提下，合理的职业生涯规划可以帮助销售人员树立明确的目标及规划，所有成功人士都有一个突出的特性，那就是方向性，无论是生活还是工作。一名好的销售人员同样要对自己的职业发展有明确的目标及规划，作为一名销售人员，职业生涯规划可以从短期目标做起，比如月度目标业绩、季度目标业绩、年度目标业绩、职位晋升规划等等，让职业生涯规划带动自己前行的积极性，向既定目标稳步前行。
(三)真诚的态度。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的去对待企业、对待同事、对待客户，这样才会获得尊重，才能走的长远。销售人员在外是企业的形象，所以，一名销售人员对待市场的态度直接影响着企业产品在市场上的表现。
(四)良好的心理素质。具备了良好的心理素质，才能在面对挫折、困难时屹立不倒，销售工作是一项很辛苦的工作，销售人员每天都会面对不同的客户群体，每个客户都有其不同的性格及处事方式，工作中有一帆顺风，也有闭门羹和打击，这就要求销售人员要有良好的心理素质，平稳自己的心态，不能因一帆风顺而得意忘形，更不能因打击而气馁。
(五)学习是亘古不变的道理。眼界决定宽度，思想决定未来。知识的不断学习和积累对于销售人员来说尤为重要，作为一名优秀的销售人员，专业知识固然重要，社会新闻、法律知识、行业动态等等方面也很重要，一名优秀的销售人员，其知识面一定是非常宽广的，拥有宽广的知识面，才会拥有谈资。
(六)销售人员日常工作的核心—计划。优秀的销售人员其工作是具有计划性的，销售计划作为销售人员在日常销售工作中的“指明灯”，能够准确的为销售人员提供销售思路和销售方法，因此，作为一名优秀的销售人员其每天、每周、每月的工作都必定有一个好的计划，让销售工作事半功倍，将有效的时间花在有效的工作上。
(七)不断地总结和思考。销售人员日常工作过程当中会有各种总结，如周、月、季、年度等硬性总结，但是这些总结是远远不够的，还要对工作过程当中遇事的心得和体会进行总结，如开发客户、与不同类型的终端谈判等等，在总结的过程当中不断地积累丰富的经验;销售人员每天都会面对大量的信息，如果不进行正确的思考，很容易做出错误的判断，所以在思考问题时，一定要将事实与感官、传言区分开来，做到既不轻信也不寡信。
在当前的市场大环境下，白酒企业应“软硬兼修”。所谓“硬”，即是企业自身硬实力，比如企业的生产酿造实力、技术研发、产品品质、营销组织架构等等;所谓“软”，除了市场营销方案的制定、各类市场活动的执行，更重要的是销售最直接的执行者——销售人员综合素质的建设;同时对于销售人员自身来说，更要注重综合素质的提升，只有这样，才能从容应对瞬息万变的销售市场，客户才能“不请自来”，销售业绩也可以“来则有效”，职业发展才会一片光明。
