消费者实际上选择自己需要的产品，其实你我都是消费者，都明白影响购买的决策因素是什么，高价格等于高价值是错误的观点，我认为，没有发生关系之前，价格和价值之间实际上没有必然的联系，价格是企业以衡量产品价值的一种体现，而消费者以价值衡量价格，当需要的时候，价格和价值之间才会产生关系;目前，比较流行的说法是消费升级带动产品结构升级，其实，在我看来，是因为竞争压力所带来的新一轮对利润需求之间的矛盾，实际上最无辜的还是消费者，花更高的价格买到不符合价值的产品，以此解决利润矛盾需求，这条路走不远。
新征程是对白酒品牌重新理解和再定位的思考，一家优秀的企业是清楚的传达给消费者一种思想、文化和内涵，是通过品牌内容的传播与消费者的内心产生共鸣，让消费者能够理解这个品牌，认同这个品牌，接受这个品牌，才是白酒品牌的新征程。因为时代在不停的变化，消费者的思想也随之变化;我认为，变的是传播方式，不变的是品牌的核心理念和核心价值观，再定位是根据行业发展形势和消费者对品牌现阶段的理解，找到能够与新消费群体能够接受的方式、文字内容、传播形式，将品牌内涵传达给新时代的消费者，让新时期的消费者找准与品牌的对接点，传承企业文化，认同企业文化，接受品牌文化，开启白酒品牌的新里程。
新一轮厂商关系构建是解决市场问题的重大突点
行业趋势研判是量价分离，实际上想通过对产品结构的升级，解决市场中厂商之间的新矛盾，尤其是成熟性市场，产品经过上十年的运作，渠道的利润空间已被压缩到每箱只有几块钱，根本无法满足终端店的经营要求，导致畅销品变成了仓库产品，畅销性产品被终端“藏着卖”，甚至出现造谣生非的话题短时间内在市场疯传，过去的产品与现在的产品不一样，酒质和过去的不一样，属于“假货”等非议之声，严重影响消费者，影响市场购买，最终的结果是新品代替旧品，只看新人笑，不看旧人哭，厂商关系好辛苦。
新一轮的厂商关系是“厂商一体化+联营体模式”，用共享的盈利方式构建商业平台，市场是消费者的，不是厂家或商家的，厂家向上进行核心技术的研发，创新核心产品的竞争力，商家向下进行深度分销，整合优势网点渠道，厂商一体化是将双方的优势集合成一点，推动市场变革升级。
那么，存在的问题是经销商反水。实际上只有厂家不胡搞，经销商是不会反水的，因为厂家向控制市场，压缩经销商的利润，直接到终端，这样应了中国一句古话“过河拆桥”，肯定长不了。
经销商实际上就要两件东西“面子”和“里子”，当市场无氛围、无销量，经销商与厂家一起打天下，厂家获得了市场，经销商获得了利润，本来就是双赢的局面，当市场有销量、有氛围、持续上升时，就要满足经销商的面子需求，处理好关系是市场发展又一重要核心。
厂商一体化就是满足经销商的两大核心需求。联营体是将厂商一体化的延伸或是深度分销，构建商业通道的高速公路，让终端渠道也要有利可图，掌控核心终端是安全保险处理市场违规问题的堡垒，围绕核心联营体网点构建深度分销的体系，有效的控制渠道利润分配结构，延长产品的生命周期，促进市场市场长期稳定的发展。
市场真正的推动力是解决人的问题
现阶段市场上营销战略和营销战术满天飞，网上一查一大堆，这个时代是营销最泛滥的时代;道理都明白，有几个能够完全理解并付出行动的，有几个企业能够贯彻到底，有几个企业能将制定的跟踪、检核、反馈、再跟进按照标准流程高效执行的;这个时代人是市场发生变化的第一推动力。
行业调整期企业需要修炼内功，行业反弹期更需要企业升级内功;都经过一段时间的休整，都是满血复活，往往这时市场竞争对手之间的直接伤害是最大的，看的就是企业内功升级系统和执行力系统的构建;还有就是企业的韧劲，上下同欲者胜，清晰地判断、理解、分析、策略、落地执行的营销战术辅助帮助企业赢得市场战争。
