莫把婚宴当“唯一”

2015-10-28 15:47  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

每年十月一日以后,举办婚宴的消费者就开始多了起来。对于经销商来说,婚宴既可以实现销售,又可以提高品牌的影响力,是他们必争的阵地之一
 

不过,目前婚宴渠道有一个问题值得关注,虽然消费者在终端购买了产品,但是饮用不了的酒,终端都是允许退货的,这样终端的货并没有真正销售出去,等自己想压货的时候,终端就会以此为借口,或者跟经销商要更多的政策支持。经销商此时往往很为难,本来自己对婚宴的政策支持就已经是最大了,很难再提供其他的费用或者物料,但是消费者退酒也是一个无解的难题,如果该终端不支持退酒,消费者就会选择其他烟酒店购。

在运作婚宴时,经销商应该把它的功能定位得更清楚些,可以将其作为推广渠道之一,或者当成品鉴会来做,这种现象也会越来越成为婚宴上的一种“新常态”。能够得到一部分销量也就可以了,还是要关注到其他的销售渠道。而且,在白酒销售形势好的时候,特通渠道也只能贡献一部分的销量,现在更不要寄予太大的希望。经销商应该把婚宴和其他渠道联动起来,提高自己在渠道上的掌控能力,并且在服务上做得更加细致化。

    关键词:婚宴 经销商 营销  来源:中国食品招商网  佚名
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