如何抓住90后和00后消费者的心?

2017-10-16 09:32 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

以前我们常说,年轻一代是85后,但是现在85年一代已经32岁了,在90、00后看来,他们已经老了。现在我们必须承认,中国的消费者正在变得年轻化,因此重视年轻消费者已经成为企业重要的战略,那么如何抓住年轻消费者的心呢?《新营销》杂志在专题文章中给出了如下方法:

1、个性化的包装——让产品与年轻人对话

从可口可乐的歌词瓶、标签瓶到RIO鸡尾酒的各种个性化的产品,以及每日C的瓶身变化,我们都会发现,产品外包装的变化对年轻消费者的吸引力是巨大的,所以包装是最大的媒体,我们完全可以让包装替我们说话。

2、价值认同感——让你的态度与年轻人对话

有一款非常普通的方便面叫白象,价值主张也比较普通,我有我的辣。后来他们用互联网思维重新包装了这款产品,全新的品牌主张是“辣就是我的青春”,期品牌文案透露着奋斗的青春和满满的正能量,很容易与年轻人引起情感共鸣,结果在年轻人尤其是学生和刚毕业不就的上班一族一炮而红,所以对于年轻群体而言,品牌主张必须很鲜明,越鲜明越容易被拥戴,也容易被自媒体传播。

3、为青春代言——让代言人与年轻人对话

用代言人是一种很好的拉近品牌与目标消费者之间距离的方式。常规的方式一般是找明星代言,最好是找年轻人喜爱的,负面新闻较少,配合度较好的明星。除此之外,还有几种方式。

(1)找个性鲜明的网络红人

(2)设计一个萌萌的卡通形象。比如布丁酒店就设计一个萌萌的小东西叫阿布,他是由粉丝设计的,他身上还有明显90后的性格特征,风趣、幽默、爱开玩笑,时而小清新、时而重口味,时而乐观、时而有点小忧郁,屡爱屡败、屡败屡爱。

4、好内容自己会传播——让内容与年轻人对话

无趣不营销,好内容自己就会传播。自媒体不是冰冷的供企业宣传的工具,自媒体需要温度感,让你的自媒体和年轻人交朋友,也就是要会制造内容,让你的品牌有故事,让你的产品有故事,让你的故事有故事,才会容易传播。

5、崛起中的新媒体平台——找到年轻人的场

新媒体起源于微博与微信的蓬勃发展,但今天的新媒体早已不再是这两家独大,新媒体平台在越来越多元化和碎片化。有微博、微信、今日头条、QQ空间这样的内容综合平台,也有IN,NICE,黄油这样的图片社交网站,还有当前大热的视频直播类网站如B站、映客等,这些平台上都聚集着大量的年轻人。

相信以上这些方法,对于我们酒业来抓住年轻一代消费者有所启发,我们酒业也面临共同的问题,也就是产品年轻化、推广年轻化、传播年轻化、目标群体年轻化。

    关键词:酒类营销新生代消费者来源:老田煮酒 田卓鹏
    商业信息
    Baidu
    map