11、构筑渠道壁垒。
旺季是构筑渠道壁垒的绝佳时机，这样做往往就容易将竞争对手予以屏蔽，从而较大份额地享受市场这块大蛋糕。构筑渠道壁垒的方式有很多，这里介绍几种较为常见的方法：一、召开订货或联谊会。此种方式最为见效，通过富有诱惑力的订货会或联谊会，不仅可以加深厂商感情沟通，而且还可以大量吸引客户资金流，使客户愿意将资金投入到产品的购进当中来。二、先入为主树壁垒。即通过前期进入，并通过花费较小代价的方式，暗中操控产品的经营权或促销权，为后来者树立屏障和门槛，使竞争对手不易进入。三、强化和规范服务手段。随着市场精细化管理的不断加强，强化和规范服务以及管理手段愈发重要。它包括对客户的服务准则、标准的服务流程(比如拜访八步骤)、诚信服务再造等，通过领先于竞争对手，也可以达到疏远竞争对手的目的。比如，某厂家为在旺季取信于客户，增加客户的忠诚度，推出了《金质服务计划》，从客户分类、线路管理、拜访流程、标准话术、量化的服务内容等一一进行规范，并公布了监督举报热钱，通过这一系列的举措，该厂家在各级经销商中树立了很好的口碑，销量提升自然水到渠成。
销售旺季的六项注意
销售旺季不是哪一个企业的旺季，而是整个行业的旺季，因此，作为一个厂家要想领先于对手，在旺季中取胜，从而更好地分得市场一杯羹，就必须在以下六个方面予以注意：
1、 注意市场的发展态势。
旺季要想做得好，必须要注意把握市场的发展态势，因为市场虽然年年相似，但却又年年不同。因此，作为厂家须从市场需求、市场消费能力、消费周期及季节消费习惯的转变等方面进行探究，把握了市场的脉搏，才能让旺季为我所用，为我服务。
2、 注意竞品的市场动向。
在销售旺季，产品供不应求，即使自己是领先品牌或进攻品牌，也要时刻关注主要竞品的动态，了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等，有助于企业知己知彼，便于及时调整市场策略。
3、 注意旺季的协调运营。
旺季要想真正达到旺销，就必须要讲求企业的系统运营。旺季销售是一项事关全局的全员营销。它需要产供销三方联动，需要物流部门的密切配合，任何一方的工作滞后或效率低下，都有可能使整个旺季“抓瞎”而成为缺憾。
4、 注意窜货这只“杀手”。
销售旺季，厂家最担心、最后怕的便是窜货横行，使区域保护政策流于形式，因此，在销售旺季，厂家要想真正笑到最后，笑得最好，就必须要对窜货严管重罚，要通过抓典型、动真格，不手软等等手段，时刻敲响严防窜货的警钟，将窜货尽力消灭在萌芽状态。
5、 注意扰乱市场秩序者。
窜货往往是跨区域的违规行为，而故意扰乱市场秩序的诸如低价倾销等，则一般都表现在区域内一些不安分的分销商身上，它们出于争夺客源或出于一己私利“挂羊头卖狗肉”等，往往采取低价倾销的方式，对此，作为厂家一定要提高警惕，严厉打击，扰乱市场秩序的行为一日不除，市场将一日不得安宁。严格制度与管束，将有利于厂家防患于未然。
6、 注意保持合理的库存量。
作为旺季，厂商最痛心、最可惜的往往不是因为产品不好销售困难等等，而是因为产品缺货、断货而给厂商带来的经济损失，严重的甚至还会导致团队倒戈、市场份额丢失等，因此，作为厂家，一定要通过科学测算，及早做足库存量，包括包材、产成品等，只有产品充足了，才能不在旺季时望“市”兴叹，而却又束手无策。
销售旺季，是企业在一年当中挽回销售颓势而能够抓住的最后一根“救命稻草”，作为企业，只有系统地思考旺季的走势及未来，及时采取旺季时的市场策略，才能在销售的黄金季节里，游刃有余，有的放矢，从而取得销售量以及利润额的双丰收。
销售旺季不该做的几件事
淡季的大量遗留问题的出现，往往都是销售旺季时“惹的祸”。因此，为了不在销售旺季后“蜂拥”出大量的市场遗留问题，以下几种事情建议企业或营销员不要做：
1、 坐以待“币”。
一到销售旺季，很多厂家以及营销员大都认为终于可以松一口气，轻松一下了，甚至一些厂家还出现有减少营销人员出差天数的现象。其实，这种类似坐以待“币”的方式，极有可能真的导致“坐以待毙”，市场瞬息万变，稍一疏忽，便有可能酿成大错，因此，坐以待“币”的事最好不要做。
2、 投机倒把，偷工减料。
很多厂家一到旺季，便感觉挣钱、“捞钱”的机会到了，于是，他们在无法降低销售成本、管理成本、物流成本的前提下，便在产品质量上以次充好、在促销方面“缺斤短两”等，这样做的结果是，往往是搬起石头砸自己的脚，因为，消费者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺骗的。投机倒把、偷工减料的行为，注定要遭到市场的唾弃和惩罚。
3、 以“势”压人。
淡季往往是厂家求经销商，而旺季就反过来了，一般是经销商求厂家，在这种情况下，一些厂家或者业务员，往往挟产品以令客户。客户稍有不从，便会做出不发货、停货、断货等一些以势压人的行为，这样做的结果是，往往会给以后的工作开展埋下隐患，不利于厂商的健康、长久合作。
销售旺季常犯的几个错误
销售旺季的大好形势，会让很多厂家以及营销员产生盲动行为，他们往往对市场过于乐观估计，结果却是判断失误，种下了西瓜，收获的却是芝麻。以下是销售旺季常犯的几个错误：
1、对市场太想当然。
很多人认为既然是销售旺季，应该有规律可循，殊不知，规律也有不可靠的时候。缺乏对市场的深入分析以及不能准确预测市场趋势，是造成旺季对市场想当然的罪魁祸首。
2、对市场放任自流。
很多厂家在销售旺季往往沉溺于一片“歌舞升平”中，对市场放任自流，疏于管理，缺乏对市场的过程监管和有效掌控，因此，往往会带来很多的市场“安全”隐患，等到窜货、低价倾销等大量出现，市场危机四伏，甚至四面起火时，此时再想采取有力措施，但往往会于事无补，后悔晚矣。
3、对队伍疏于管教。
由于是销售旺季，销售目标量较易达成，因此，很多企业的营销管理部门往往对营销队伍缺乏市场监控，一味放任营销人员在市场上我行我素，于是，截流客户促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提成大量盲目压货甚至携客户货款潜逃等现象便暴露了，“疏政猛于虎”，对队伍的疏于管教，将使企业受害匪浅，并最终自食其果。
