白酒淡季，很多厂家或者经销商都会在终端展开一系列的促销活动，来搅动“平淡”的市场，或促销、或路演、或生动化陈列……同样的方式，有的经销商反映没啥效果，有的经销商却做出了一个“小旺季”。单单是促销，有的经销商也能做出花来!今天小编就和大家说说如何开展有效的促销!”
促销的影响
经销商在核心的烟酒店或者小区门口开展促销推广的活动，一、可以向消费者展示品牌和产品，做消费者培育;二、拉动消费者消费，产生一定的销量;三、带动终端人气。
促销的策划准备工作
1、 活动时间
一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。一般在周末、节假日傍晚，天气较适合的时候。
2、 活动地点
客流量大的地点(核心烟酒店门前、高档小区周边超市、便利店、文化广场)
3、 活动主题
活动主题要根据自身品牌的优势，制定适合自己的宣传标语。而且要抓人眼球以及吸引消费者前来参加的“标志”，例如：
品牌，送福利，中大奖;
品牌，千瓶美酒大派送;
品牌，中国婚宴用酒首选品牌;
品牌，走进千家万户，千瓶小酒一元购;
品牌，走进千万社区行。
活动一定要接地气有吸引力，要让消费者觉得可以享受到活动优惠政策。例如，买酒赠送生活用品实物、买酒赠送超市、烟酒店购物可享受打折优惠……切勿让消费者觉得你给的优惠政策我短时间内都用不到。
4、 活动物料
活动物料是在促销过程中的配套物品，物料主要包括下面这些：帐篷(遮阳伞)、展示桌子、椅子、一次性纸杯、笔、纸、品牌宣传单页、促销人员服装、条幅、抽奖箱、奖卡、展架、促销品、音响设备、品鉴酒、备用车辆、广告扇、合作单位促销物料等。
促销活动人员部署
1、活动人员要培训
记牢酒水的价格、产地、香型、口感，产品的品牌特点、品牌故事、品牌的由来等内容。为回答消费者的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX是我们店目前销售最好的酒水之一。
2、促销活动的监督、控制
在方案的实施过程中，存在着许多不可确定的因素，促销过程中的监控工作主要在于促销活动的执行情况。要了解促销的进展，及时发现问题、解决问题，确保促销的顺利进展。一般监督的内容有：计划的执行情况，计划是否与现实有偏差，活动是否得到消费者的认同;人员的执行情况，人员是否有违纪现象、工作不负责，导致活动不能按原计划进行;物资控制情况意外事件的防范，各种宣传品、礼品、货物是否齐全，并按时到位，资金是否短缺，活动现场是否有人蓄意生事等，然后根据这些变化制定有针对性的措施。
3、现场人员后续跟踪
现场所有参加活动的消费者必须留下详细的姓名和电话，以便后续跟踪服务，这也是很多活动组织者忽略的一点。
第一步：次日回访活动的评价，询问有无不满意之处;
第二步：对于目前产品的活动政策或者婚宴政策，电话沟通或者短信提示;
第三步：可在指定的烟酒店领取**品牌VIP消费卡，以后享受特殊的优惠活动;
第四步：把客户编录成档，后续品牌开展的任何活动均需要告知。
常见促销六种类型
现场购酒，100%抽奖
现场只需购买**品牌任何一款产品，均可刮奖(摇奖)一次，100%中奖。
奖品选择：打火机、纸抽、小酒、烟灰缸、水杯、T恤等(均为主题促销品)。刮奖和摇奖对消费者来说具有“赌博”心理，一定要营造现场的气氛，充分把消费者的积极性调动起来，提前要把刮奖卡、抽奖箱、摇奖架准备到位，所用材质务必不要太“寒碜”影响品牌形象。同时可以联合附近烟酒店共同开展此活动，奖品共同承担。
优点消费者“占便宜”心态比较吻合
缺点暂无
招牌、服装引人注目
此种形式主要是商家根据品牌的特点采用复古式的装饰来打造POP广告宣传，如摊位外面悬挂酒葫芦、酒旗;营销人员穿上古代店小二的服饰，最大限度地吸引人们的眼球，从而把产品信息传递给广大的消费者。
优点消费者容易被新颖的物料吸引而了解产品
缺点暂无
免费品鉴，一对一促销
一对一促销形式主要是依靠业务人员强大的“语言”功底向消费者传达产品的卖点，在前期必须经过系统性的培训后，驻点促销人员达到流利表达的程度即可采取这种方式。
优点成本低、无需过多的物料成本
缺点人员表达能力要求严格
现场购酒，超值优惠形式
对于已经铺市有一定时间后，消费者对品牌已经有一定的知名度后，可采取此种方式。主要是和驻点促销的烟酒店联合开展，共同拿出一部分的奖品来开展促销活动。
优点消费者吸引力较高、接受程度高
缺点赠品选择难以把控，烟酒店沟通障碍较大
代金券、联合开展促销形式
此种形式一般联合一些餐饮店、小超市、水果店等联合开展。现场购酒者，根据购买的金额发放**店铺一定金额代金劵，凭此劵可直接到此店铺进行消费。具体比例，可根据产品的成本和合作单位的产品进行核算，并且和合作单位要充分沟通，切勿出现代金券不被认可的情况。这样把此品牌和合作单位的品牌都进行传播，形成互相宣传的效果。
优点互补宣传，合作单位选择较多
缺点赠送比例较难掌控
即兴表演，免费领酒形式
现场如果有音响设备的话，可以邀请一些消费者现场身穿**品牌服装才艺表演，提升活动的趣味性，任意才艺表演结束都可免费领取一瓶小酒作为奖励。在活动的过程中，增加和消费者的活动粘性，让消费者更加轻松的记住产品和品牌。同时对于一些生日和活动当日吻合的消费者可直接领取一瓶小酒。
优点活动趣味性强，参与度高
缺点活动容易变味，造成现场喧宾夺主，现场难以把控
除了以上作者介绍的几种主要地推促销形式之外，还包括：扫二维码送小酒、关注订阅号送代金券，现场定婚宴用酒额外送豪礼、现场购酒送经销商自有店铺现金代金券等多种形式，可根据商家自身的实力和资源合理开展推广活动。
