纵观白酒行业，烽烟四起，短兵相见，小到“州县”，大到“诸侯”，无不调集“军队”，欲图攻占“城池”。面对如此激励的行业竞争环境，面对如此同质化的产品和促销手段，面对如此小的档位切割和多品牌的档位聚集……，谁能脱颖而出，攻占城池?也许很多“州县小户”认为胜出的一定会是兵强马壮的”诸侯“，其实不然。但是，胜出的品牌往往具备独特的战术和方法。
在这种激烈竞争，或者说品牌围攻的局面中，甩开竞争对手围攻的方式主要是实行战略转移，寻找品牌突围的方向。下面我将分别针对弱势和强势品牌甩开竞争对手的围攻展开分析。
弱势品牌在区域市场的表现应该说比较尴尬，那么如何在众多的强势品牌包围中脱离出来，寻找自己的品牌成长空间呢?
一、准确定位，选择合适土壤：
弱势品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与激烈的市场竞争，企业的资源跟不上，无法和全国性品牌和区域强势品牌抗衡;不参与激烈的市场竞争，品牌便龟缩在市场的角落里，仅凭借着小区域消费者情感根基维持生计，随着其他品牌的“强取豪夺”，最终无不面临被收购或倒闭的结局。因此，寻找弱势品牌适合的市场空间便是弱势品牌突围的关键一步。在这个问题上，弱势品牌可以把市场的目光放得长远些，采取“大本营深耕起量，外围放射切割”的策略。一方面，在大本营市场强化消费者情感沟通，在稳固已有消费群的前提下，着重培养年轻消费群的感情归属;同时，利用优于外来品牌的本地政、事、企资源，通过扫盲点，重精耕，实现双核心，即核心渠道和核心产品的强势覆盖。另一方面，通过延伸产品线和渠道下沉，实现双加固，即补充型产品的渠道加固和补充型产品竞争壁垒的加固。在区域拓展方面，实行发射切割策略。一方面，可以围绕根据地市场进行“切线式”画圆，借助地域边缘效应，逐层外拓，寻找适自己品牌成长的环境，以甩开围攻品牌的挤压;另一方面，通过布控竞品强势区域的盲点和相对较弱的某个细分市场，通过点状布局，机会渗透来切割竞品的市场。
二、聚焦渠道、资源，以”质“取胜：
占领核心渠道是弱势品牌的生存要害。弱势品牌本身拥有的资源不多，可以借助的市场资源也不多，只能选择以退为进的市场策略。占领单一渠道可以有效地集中资源，通过资源的聚焦，发挥有限资源的最大效能，在该渠道中占领制高点，形成自己独特的品牌竞争力。同时，弱势品牌的生存本钱是细致的市场管理和周到的市场服务，通过管理和服务给品牌增加附加价值，如果没有这些，那么弱势品牌将没有任何理由在市场上生存。
三、差异化品牌诉求：
弱势品牌虽然在资源上有所欠缺，但是在品牌形象上，弱势品牌却不能疏忽。如今白酒强势品牌在深挖销量的同时也加强了对自身品牌的建设，对于弱势品牌而言，在行业品牌整合和发展的阶段，如不能注重品牌的打造和长远规划，那么弱势品牌毫无优势可言。对于弱势品牌，想要在强敌林立的品牌混战中脱颖而出，跟随性品牌策略会成为很多弱势品牌的选择，这种“人来疯”似的品牌策略可能会给弱势品牌带来短暂的市场效应，但不能持久。弱势品牌想要长远发展，必须采取差异化的品牌发展策略，就如同洋河蓝色经典引发的“蓝的风暴”一样，通过差异化的品牌诉求，牢牢抓住一部分目标消费群的需求。
四、内外结合，双向推动：
弱势品牌的处境是前有狼后有虎，发展十分困难。想要发展，就必须谋求内外部资源的支持。内部资源指的是营销资源，人力资源等等，外部资源主要是经销商的理解和配合。弱势品牌的内部营销组织要做到结构扁平化、管理细致化、人员执行力加强化。而针对经销商管理需要务实、提升、共赢，通过经销商的支持和配合，借助经销商的网络和资源，做好每一个小的区域市场，形成小区域爆破到遍地开花。
强势品牌虽说品牌影响力较大，市场根基相对牢固。但是，在如今市场区域格局被打破，白酒全国化布局加快的环境中，同样面临多品牌的围攻。这种围攻即来自于势均力敌的对手，也来自于弱势品牌的游击骚扰。强势品牌如何甩开品牌的围攻呢?
一、占领制高点，赢得消费群：
强势品牌最有力的御敌武器就是将自身打造成该领域的领袖品牌。因为在消费者心理中，通常会认为领袖品牌是品质和价值的象征。占领制高点，通过诉求领导地位，就能顺势抓住消费者的心理，形成对品牌的忠诚。因此，在强势品牌集聚的竞争环境中，如果一个强势品牌和竞争对手胜负未决时，务必要不惜一切代价投入100%的努力，以争取制高点。一旦让对手抢占制高点，其结果将造成“长期的灾难”。在这个关键时刻，公司最大的敌人反而不是对手，而是公司的资源能否支撑，公司的上层决策者能否认清所处局面并果断决策。一旦占领制高点，品牌就能很好的运用这张王牌，在营销传播点上进行品牌宣传，让消费者产生对品牌根深蒂固的认同，从而进一步巩固品牌领导地位，形成品牌壁垒。
二、突出优势，打造差异：
强势品牌应该最大限度的挖掘品牌所蕴含的核心优势，通过宣传单个优势点，让消费者形成对整个品牌的影响，从而达到品牌“以小见大”的价值体现。如茅台酒的独特酿造工艺和原产地保护的价值，是任何品牌无法匹敌的;同样，打造品牌差异也十分重要，通过差异化品牌打造，让消费者形成可区分的品牌认知，满足消费者差异化需求。这一点在洋河蓝色经典上得到了最大限度的体现。
三、丰富产品组合，实现全盘布控：
当强势品牌的核心产品在市场成熟之后，就需要进行战术性产品和培育性产品的补充，一方面通过战术产品直接和竞争品牌展开“厮杀”，形成对主销品的侧翼保护;另一方面，通过新产品的培育，借助品牌知名度和成熟产品的市场影响力，快速带动新产品的成长。通过丰富产品线，优化产品组合，最大限度的阻击竞争品牌，以最大的市场占有和最活跃的品牌表现彻底甩开竞争对手。
四、保持市场警觉，实行“三封”策略：
当强势品牌引领市场风尚后，会有大批竞争对手跟风模仿，企图瓜分市场。这时候强势品牌不能掉以轻心，必须密切关注市场，关注竞争对手的价格、渠道、品牌的动向，随时锁定竞争对手的价格、渠道和品牌攻势，实现领域内的绝对优势。
五、不断创新，保持活力：
白酒品牌发展到一定阶段，优于产品的老化、品牌的僵化及消费者喜好的转移，强势品牌必须不断的创新和活化品牌形象，做到与时俱进。
总之，无论是“诸侯”还是“州官”，想要在激烈的竞争中打开局面，扩大自身的“势力”范围，首先，必须对自身有清晰的认识，再对竞争对手和欲攻区域进行深入的研究，孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆!要想冲破区域限制，实现品牌、区域双突破，必须先冲出“井底”，方能谋求“天下”。
