这13个销售规则 研究透了绝对能赚钱(2)

2017-08-16 08:28 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

老板每周必做的13件事

(1)瞄准一个方向;

(2)激励团队;

(3)传播价值观;

(4)至少75%时间花在产品上;

(5)分析beplay正规 ;

(6)强健体魄;

(7)吸取反馈建议;

(8)离开办公室接触真实世界;

(9)微博交友;

(10)掌握现金流;

(11)站在顾客的角度衡量自己的工作;

(12)保持快乐;

(13)热爱你身边的一切。

拜访客户要做到的三件事

(1)注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒,保持和对方一个语速。

(2)3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

(3)努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

便利店里“小心机”

(1)销路最好的饮料往往放在商店的最里面:让顾客多逛会;

(2)相互关联的物品要摆在一起:激发顾客的需要,让其多买一点;

(3)收银台前总会有零食:让顾客买本来自己没有想买的东西。

商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。这些小心机你的店铺是否有设置?

遇到顾客抱怨怎么办?

高情商化解顾客抱怨的黄金步骤:

(1)发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

(2)表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

(3)有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

(4)承诺将立即处理,积极弥补;

(5)提出解决方法及时间表, 请对方确认;

(6)做事后的满意度确认。

商品的“魔力价格”

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范畴,而30.00元(或以上)的价格,则被看成是30多元的东西,20多元比30多元似乎低得多。

搞定顾客的5个关键点

(1)顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

(2)进店后,成交率是关键,越来越多零售商在门口安计数器就是这个考量;

(3)顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

(4)购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

(5)如何挖掘顾客的终生价值。

万变不离其宗,凡是为顾客着想,以顾客为中心的商家绝对不会没有钱赚。

关键词:酒类营销营销技巧来源:烟酒店生意经 佚名
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