模式五：贴牌模式
所谓贴牌，就是经销商自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。选择这种模式，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应、最高效率来从容应对，而厂家可以更充分利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。
此种模式赢利点在于以下几个方面：一是经销商可以减少厂房和设备等固定资产投资;二是不需要很多资金，就可以有自己的产品;三是集中精力从事设计、研发、销售，节约时间及成本投入;四是可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。经销商可以先代理一个一线或二线品牌，当渠道资源被掌握以后，再找个OEM厂家进行贴牌，然后分销给下游客户，或者直接把渠道下沉到终端，或者做产品直销，从中砍掉经销商从厂家拿货所需的中间差价和物流费用，以赚取更多的利润空间。
模式六：“舍得”模式
舍得，就是先舍后得赚大钱。俗语说，要舍得孩子，才能套到狼。国人皆知的海底捞，就是依靠“舍得”的赢利模式，在顾客等位时提供免费的食品如瓜子、西瓜、哈密瓜、炸虾片、炒青豆、情人果、豆浆、酸梅汤和免费的擦鞋及美甲服务，来吸引顾客上门消费达到赢利目的的。
经销商“舍得”模式有以下几种方式：
免费物流运输：经销商给客户提供免费运输，其客户就会被吸引，从经销商这里拿货。
免费现金铺货：经销商给客户先铺底，第二次拿货时付钱，循环铺底循环赢利。
免费培训操作技能：经销商免费培训客户，目的是吸引客户，只要客户确实需要购买，客户也不好意思到别处购物，除非经销商的价格比别人高的离谱。
免费提供促销物料及宣传：经销商免费为客户提供促销物料，客户不再为促销的事动脑筋，何乐而不为呢?
免费体验：经销商为客户提供免费的体验，首先让客户亲自体验产品的性能，鞋子是否适合自己，客户穿在脚上，才会知道;其次，经销商让客户有一种是产品主人的感觉，客户也乐此不彼;再次，客户有种得到便宜的心理：管他呢，先试试再说。最后，只要客户满意了或觉得合适了，经销商几乎就把商品卖出去了。
运用这种模式，虽然经销商先花去一些成本，但只要能带来客户以后的重复购买、推荐购买、信誉购买，也是值得的。此模式不仅可以使客户节约更多的资金成本、流通成本和运营成本，还可以不断提高销售利润、运营效率和品牌信誉。运作这种模式需要注意的是：“舍了孩子，没套到狼”，就是经销商舍掉了一部分资金，却事与愿违，没起到赢利的作用。
市场经济，营销无定式。不管经销商采取哪种赢利模式，最终目的就是欲获取最大的利润空间。但凡事都有两面性，有人赚钱了，可能会导致一部分人“倒霉”或者是“眼红”,如果是大客户反水，其他客户跟随，将会导致核心客户集体叛离，甚至影响到企业的生存。经销商该怎样解决这个问题呢?笔者总结了几个措施，用来预防或补救：
1.放下身段，主动“负荆请罪”。经销商追逐利润引起客户反水，就不应怪罪其下游客户，这种情况下，经销商就要放下身段，主动带着诚意“负荆请罪”，可以请下游客户吃饭、唱歌或给出新品让利政策。
2.调查了解其他客户是否有“反水迹象”。下游客户当中出现一例反水现象不可怕，如果客户集体“起义”麻烦就大了，经销商必须立即对下游客户进行调查，对反水的要立即“隔离”，防止其向其他客户散播“反水计划”，必要时可考虑清理“门户”。
3.对有“反水迹象”的客户进行“深度”沟通。对有“反水迹象”的客户要进行设身处地的换位思考，帮助解决其“反水疑难杂症”和后顾之忧，争取早日“康复”。
4.提前制定“双赢计划”挽留客户。经销商一旦进行赢利模式的转变，就必须同时制定与之相对应的“双赢计划”，下发到下游各客户，让客户早有准备，吃下“定心丸”好好跟着干，不能等模式转变后，再做“亡羊补牢”的事。同时还要事先给下游客户造“赢利梦”，一定要其兴奋，并让他有喜出望外、迫不及待的感觉。
5.对大客户进行“安抚”。对一些大的下游客户或核心客户，经销商光靠造梦是解决不了问题的，必须对其实行安抚政策，可私自签订安抚合约，通过给予一定物质上或精神上的安抚笼络人心，让竞争对手无机可乘。
6.以新品捆绑客户。经销商在实行产品整合赢利时，可以先通过老品牌合理搭配或捆绑进行分销、直营，让下游客户看不出你的“小算盘”，就像电视剧里植入广告一样，当客户发现了，你已经达到目的了，客户也不知不觉地体验了你的赢利模式，顺其自然地转变了。当然这是一种理想的转变境界。
7.全面铺货，重新梳理渠道架构。转变赢利模式也是一种营销战略的转型，如果经销商的新赢利模式能给自己带来一个新的利润增长点，而且是原来利润10倍以上，这时经销商可以考虑重新梳理渠道架构，在经济条件允许，同时又确保赚钱的情况下，可进行全面铺货。
8.对反水客户的妥善处理。对阻碍你进行赢利模式发展又不愿“回心转意”的客户和“瘦狗”客户，尽量不要与之发生争吵，要妥善解决，甚至要多发“银两”，好聚好散。日后让他想说你的不是，又不好意思说，这样，你既赚到了口碑、名声，又树立公司及个人形象，另外，将来他在竞争对手那里，说不定还会成为你的“卧底”。
诚然，无论经销商采用哪种赢利模式，最终无疑会给下游客户带来伤痛，下游客户反水之事也在情理之中，但只要两者能找到利益的平衡点，最终将会互惠互利，达到共赢。(文/李德猛)
