第三部分 市场动作
市场策略的基本定型，需要的是强有力的执行推动，新兴酒企的另一个优势就是没有任何市场遗留问题，所需要的就是清晰的执行方案和强有力的执行推动。
主力产品确立
(一)定位10元、15元两支价格档位的主力产品。10元档位是已经成熟、市场容量最大的光瓶酒主力价格档位，15元档位是光瓶酒产品升级的未来主流价位，分别用一个系列的两支主力产品覆盖现有的成熟档位和未来的主流档位。
(二)产品价格体系设置注重渠道商利润环节。设置的产品价格体系中，经销商、终端商的顺价利润空间略优于竞品，分销商利润空间以返利形式体现。
(三)消费者内置奖项设置。通过设置灵活的大奖，创造传播话题，引导并引爆消费，防止奖项引导疲软;小奖的设置不以奖项大小来衡量，更多的关注产品中奖率。
营销团队打造
(一)以市场建设为基础的绩效考核。以分销体系建设、终端网点建设等市场基础建设工作作为绩效考核的主要指标，引导市场营销人员务实推进区域市场终端网络建设。
(二)以业务培训为核心的培养机制。定期组织终端维护八步骤、终端话术等基础演练和培训，将企业的营销策略贯彻-执行-演练-总结，然后到区域市场执行。
(三)以稳定价格为重点的巡查机制。企业营销高层、市场专员不定期到区域市场巡视，区域市场之间也定期换防巡视，发现区域市场建设、市场价格体系、活动推进过程中的问题，汇总上报公司并结合市场特性出台针对性解决方案。
市场招商推广
(一)产品动销问题，公司根据市场特点制定市场铺货支持、终端展示支持、消费者促销活动支持等一系列市场支持政策，协助经销商推动产品动销。
(二)新进经销商，派驻业务人员协助经销商进行市场基础工作推进，并派出专业的市场团队跟踪辅导经销商业务员团队。
(三)对招商人员进行为期一个月的市场营销专业知识强化培训和训练。
改造大本营市场
(一)撤销电视、广播、高炮等高费用投入的高空媒介投放;适当投入楼顶广告位、路牌广告、门头广告等地面传播;
(二)大面积的终端铺市推进，特别是城乡结合部、乡镇街面终端;
(三)开展终端陈列展示活动、高频次的现饮终端消费者促销活动开展;
区域市场建设推进
(一)构建外区域市场分销体系、乡镇零售终端、城区零售终端网络;
(二)精耕现饮渠道，通过终端生动化建设和消费者促销活动营销销售氛围，引导消费;
(三)根据区域市场建设推进阶段的不同，分别制定针对分销商、终端商、经销商的阶段性奖励政策和市场推广方案;
(四)为区域市场配置营销人员，推动区域市场建设推进。
第四部分 企业崛起
在整个工作推进过程中，B酒厂不仅找到了适合企业发展的切实可行的战略路径，并且已经实现了爆发式增长，截止目前B企业已经实现了：
(一)主力产品销量突破40万件，年销售额突破3500万;
(二)销售网络遍布A省的大部分地级市，经销商客户近150名;
(三)省内核心终端网点超过2万家;
(四)省内销量增长最快的白酒品牌之一。
“产品竞争求差异 市场竞争须错位”，不仅使B酒企解决了生存问题，还使得B酒企快速崛起。本文中提到的营销策略不一定对于所有新兴酒企适用，但差异化和错位竞争思维方式，或许能为新兴酒企在思考企业发展之道时提供有价值的借鉴。
