4、对区域市场必须进行规划
对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定品牌在当地区域市场的进入策略。
如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的品牌消费理念，可采取各个跟进、局部突破、整体超越的策略;如果当地高端品牌操作不佳，则市场机会更大，可直接采取第一定位的策略，直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后，执行就是关键，经过计划与评估，才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。
5、公司化运作，团队致胜
凡是做得成功的经销商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理、人员的管理、销售过程的管理等。
有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。
6、把服务做出品牌来
良好的服务对于酒类产品的销售至关重要，必须建立统一规范的服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又能够保证服务做得到位。
因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场文章来源华夏酒报的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之“水涨船高”。因为，口碑的力量是巨大的!
7、挖掘商务用酒市场
酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用;而且，通过酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友谊，成为彼此信赖的朋友、融洽的合作伙伴，筑就文明、和谐的合作关系。
2011年，整个广东省的白酒销售额就达到了450亿~500亿元，占全国白酒销售总额的十分之一，而广州市则约占据了广东省份额的三分之一，约150多亿元。而在这150多亿元的酒品销量中，其中一半是白酒的销量，也就是说，广州人去年的白酒消费量是75个亿。80%为商务用酒的消费份额，可见“商务酒”市场的空间之大。并且商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，企业利润空间较大。
随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高，因此未来的中国白酒类市场，谁能把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性，谁就能主导市场潮流，称霸区域市场。
