“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。”一进入上海璟清贸易有限公司、烟台环宇酒业有限公司总经理司合勇的办公室，最引人注意的就是李白的这幅诗作，它悬挂在办公桌对面，静静地彰显着主人的品味和事业。
去年采访司合勇也是这个季节，天气大约也一样——晴朗无云，只是和去年的那时相比，地点变了，司合勇的身份变了，也变得更有表达欲望。
2015年初，他有幸和烟台华新酒业集团董事长姜国文结识合作。也是从那天起，司合勇的事业进入了一个新的篇章。
方向比努力更重要
或许是冥冥之中自有安排，在酒圈里摸爬滚打了20多年的司合勇，说起自己最初的梦想是与酒无关的。
初入社会的司合勇曾做过很多工作，他做过供销社营业员，干过个体户经营农药化肥，生意做得风生水起，之后由于合伙人的原因分道扬镳。后来，司合勇又在物资贸易口工作了五年，其中任进出口公司法人5年，在台资企业担任营销副总两年。
丰富的阅历为司合勇以后的发展奠定了基础，后来，一个偶然的机会，他进入国内葡萄酒知名企业，从此与酒结缘。
司合勇进入了酒水行业已经有二十多年的时间，用他自己的话说，“一入酒海就没有再想靠岸”。酒就如同符号一般，烙在了司合勇的生命里。
2005年司合勇进入北京德龙宝真国际有限公司，他说得益于董事长潘志群提供的进口葡萄酒这个平台，他在这个平台如鱼得水一干就是7年，曾任华北大区营销总监、华东大区总监，曾创造山东销售进口葡萄酒过亿元等多个销售奇迹。
多年累积起的经验使他对自己现在所做的工作有精准的判断和分析，无论是产品选择、市场开拓、渠道架构及团队培养上，都有自己独到的见解。
据司合勇介绍，他现在管理的有两大板块，分别是上海璟清贸易公司葡萄酒和环宇酒业白酒板块。上海璟清贸易公司是一家全国性葡萄酒专业运营公司
首先，葡萄酒的产品选择上，司合勇侧重于跟国外的大品牌合作。“我们是直接从国外进口的，一个是和法国的大酒窖公司，再就是和智利的第二大酒商VSPT在合作。这样，产品、价格上有优势，质量更有保障。”
司合勇认为，葡萄酒的销售初期往往缺乏品牌拉力，和大品牌合作恰恰可以弥补这一点，利用大品牌背书，从而带动自身品牌的发展;同时，选择国外的优质酒庄可以让消费者喝得放心、舒心，性价比相对较高，和他们的合作也长期稳定，可以为销售增加亮点。
路选好了，怎么走成为下一个问题。
经常深思熟虑的司合勇决定先深耕烟威地区。司合勇现在着重做的是渠道招商。但是渠道建设并非一朝一夕可以达成，因此他的营销重点是立足山东，深耕烟威，打造样板市场，从而布局全国。
烟威地区作为山东省葡萄酒销量的核心区域，在此集中了很多优秀的国产葡萄酒品牌，这为葡萄酒的销售提供了良好的消费氛围和核心消费者。虽然打开市场需要一定时间，但一旦做好，销售额将会迅速增长。
前进的路上不忘总结和反思，司合勇常常坐下来思考。“锐澳之所以营销成功，因为它两个因素把握准确，一是消费群体的锁定，二是顺应了消费者的消费需求。因此，有时方向比努力更重要。”司合勇说，“我们现在首要的是做好品质和品牌的双重打造，树立独一无二的密码，优质化和差异化结合。”
“葡萄酒在80、90后的青年中颇受追捧，而且从健康角度也是很好的选择，正是因为这样，我相信市场以后会发展得越来越好，潜力无限。”司合勇表现出信心满满。
推陈出新，多渠道并举
在葡萄酒圈工作多年的司合勇，现在也在经营着白酒产品，他将多年销售葡萄酒的经验嫁接到白酒上，以红花郎为切入点，开展“两大工程”，在白酒销售中游刃有余。
首先，在社区工程建设上，将村长、书记等作为销售的突破口，通过小型品鉴会宣讲，以及到厂家实地参观等活动使他们亲自感受、认同产品，这样变消费者为经销者，让村长、书记作为销售中转站，占领市场，延伸渠道，让团购成为核心的团购分销。特别是婚宴用酒方面，把村长、书记发展为分销商，当有婚宴用酒需要时，既能随时联系，又能保证送货及时。目前这一模式已被复制在各地使用，进展顺利。
“很多企业在做婚宴市场时，往往重点放在酒店和婚庆公司，销售又多加了一个环节。而我们这样直接和市场对接，省了这层，利润方面也都让给了消费者。”司合勇说，“这个活动实施以来效果明显，已被复制各地使用。”
其次，是在企业的食堂包括酒店进行免费陈列，产品进酒店往往很难，需要交纳一定费用。司合勇转换方式，免费陈列。比如有三瓶酒，陈列了一定时间就送给食堂或者酒店，有需要就及时送货。通过一段时间的实行，也取得了显著效果。而且，近几年受经济市场和形势的影响，企业的食堂往往也会核算成本，因此将食堂看做是经销商，支持、让利给他们，提高了他们的积极性;定期的品鉴会也为食堂招揽了生意。“企业食堂不是经营性的而是服务性的，只对内不对外，因此做食堂工作的难度要远远小于餐饮渠道，而且收效明显。”
司合勇从不是一个安于现状的人，每天他都在思考怎样打开市场，除了两大工程的重点推动外，他也在不断地寻求新的方式。
“异业联合”即跨行业营销，是司合勇目前在做的一项有“特色”的工作，目前汽车4S店的推动已经开展。“一周前，我们举办了一个4S店老板聚会，像保时捷、奔驰、雷克萨斯、本田、丰田、奥迪等，聚会品鉴酒的同时交流合作，通过4S店的渠道深挖消费者。”司合勇介绍说。
此外就是红木家具店，到红木家具店选购的大多是高端客户，利用这一平台进行推广，在消费者选购家具的同时吸引了他们的注意，也起到很好的宣传作用。
品酒、喝茶似乎是品味生活必不可少的环节，因此茶叶店也进入到司合勇的视野，他积极与茶行沟通合作，进行葡萄酒的植入。
“在酒行业目前的形势下，传统型的渠道相对投入风险非常高，因此我们坚持多渠道运转、重点推广。”司合勇对记者说，“异业联合是我们以后将重点开拓的渠道，这些行业的核心客户也是我们的客户，我们有信心通过这些渠道将事业做得更好。”
工作快乐，快乐工作
一天之计在于晨。
每天早晨八点，伴随着渐渐铺满的阳光，司合勇和同事都会准时出现在办公楼下开晨会，而开会不变的口号就是“工作快乐，快乐工作”。
“虽然只是句口号，但是员工用心体会了，落到实处了，就能感受到真实的快乐。”司合勇说。除了口号，分享自己的故事或听到有趣的事，也是晨会的一个环节，在清晨的每一场欢笑和感动中，员工懂得分享快乐，学会感恩。
治大国如亨小鲜，到新的工作岗位已经几个月时间，在谈到团队建设时，司合勇说团队就是个大家庭，家和万事兴。团队中的每一员对司合勇来说都像家人一样，在每一次的徘徊和进步时，互相扶持、鼓励。
如同一辆车，行驶的路上难免会有磨损和消耗，企业也如此。行进过程中，一边走一边磨合、维修，最后到达终点时，旧车俨然成了新车。
“任何人都可以进我的办公室，随时和我交流。我们只有岗位不同，没有高低之分，我是业务的主管，大家庭的家长。你想了解别人，那么就要先打开心扉，以心换心。”
有“家”的感觉是很美好的事情，司合勇在工作时也将这一理念传递给员工，员工家有喜事，他会到场祝贺;员工家有困难，他会感同身受，为他们解决难题。
除了营造“家”的感觉外，司合勇还提倡换位思考。每个员工都是公司的一份子，都可以“当总经理”。
每周的例会是司合勇很喜欢参加的活动。团队的每一员会轮流当一次总经理，主持会议。这样既提高了团队的凝聚力，也提升了员工的组织能力。每一次例会前，主持的员工都会认真精心准备，展示最好的状态。司合勇也从中发现了员工的闪光点和他们各自的特长。
“我出差外地，例会也能有序地进行。开完会后都有会议纪要，我们也能从中了解情况。其实这就是换位，站在不同的角度看问题。”
几个月下来公司的团队有了一些可喜的变化，司合勇说，这是和公司董事长姜国文的信任支持分不开的，每每遇到棘手的问题和困难时，董事长姜国文及管理团队都给与鼎力支持，这也让司合勇对未来的发展充满激情与信心。
关于未来，司合勇说没有太具体的目标，最重要的是踏踏实实做好当下的事。“但行好事，莫问前程，只要我们脚踏实地，用心经营，对未来，我们有无限可能。”
