企业微营销从0到1五步法则(2)

2015-08-03 11:39 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

从微信官方beplay正规 来看,当前图文信息80%流量来源于朋友圈(虽然有点怀疑),所以有运营团队的企业将企业公众号和个人微信配合使用,营销效果会更好。

关于企业是选择订阅号还是服务号,因为有消息称二者可能会合并,这里就暂不讨论了,坐等消息。

企业明确营销需求,构建好账号之后,接下来大部分企业的工作就是粉丝运营了,并且这也才是微营销真正的核心和持久工作,吸引粉丝、留住粉丝和转化粉丝。

三、吸引粉丝:构建连接

让用户关注首先要解决关注的动力何在?为什么关注你,关注账号之后我有什么价值。第二步才是增加粉丝的渠道和方法。

挖掘粉丝关注动力根本还是要从用户角度出发,可分为内容信息和服务需求。那么粉丝的需求可能是,内容信息包括学习知识、新闻(如自媒体号)、活动/促销/优惠(如良品铺子推送折扣优惠)、新品推荐(如聚美优品、小米手机等微信);服务需求包括预约预定(餐饮、酒店预定)、查询(如1号店微信实时订单状态更新)、在线购买(微信商城的购买)、售后服务(维修服务、中国移动在线咨询)等。每个行业、企业情况都不一样,但是思维的出发点一定是这样,满足用户需求,解决痛点,提供便利。它一定隐藏在用户与企业发生关系的各个环节之中,找出来,告诉给粉丝。

解决关注动力后,就要把这个关注点推送到用户跟前,让他们自己关注,所以渠道曝光+需求痛点,粉丝才会关注。简单罗列下包括:

线上渠道:企业官网(店铺)、微博、QQ群、邮件推送、旺旺客服推荐、大号广告投放、专业性网站软文。

线下渠道:门店宣传、产品包装、产品、线下活动、宣传册等

这里只是罗列不能深入分析每个渠道的价值。加粉渠道每个企业都有不同资源,有些拥有几百家门店,大量客流,可以通过线下加粉;有些每天有几百笔订单,可以在订单提醒信息中告知关注;有些在包裹或产品上印制二维码,总之有资源用资源,有钱花钱,没有资源又不愿意花钱就没办法。

吸引用户关注,不仅要解决关注动力,曝光渠道,还有关注场景和形式设计,这个也很关键。赤裸裸的没有技巧的吆喝式关注可能效果不好,但是开箱体验扫二维码获得返现,进店消费结账关注有折扣,微信预约送大礼等设计,这样吸引粉丝才可以做到最有效。

四、留住粉丝:构建信任

获得关注只是建立了连接,万里长征第一步,能不能留下坚持到产生价值才最关键。有关注就必然有流失,所以流失是正常的,但流失率必须控制在一定比例就好。另外,留住粉丝其实就是源源不断的输送价值,让他产生价值认同,建立情感信任的过程。同时保证不错的体验,不要过度商业化,形成骚扰,否则就会失去关注(连接)。

留住粉丝主要要做好内容/(服务)运营、活动策划和互动三个工作。

推送的信息是内容,服务也是内容。所以服务和内容必须从用户的角度来思考,但又要兼顾企业营销的目的,所以微信内容原则就是要做到用户相关性、产品相关性和品牌相关性,比如化妆品的企业微信,可以发女人美容养身、穿衣搭配、产品促销、职场女性知识等跟用户相关的内容,只是要控制好比例,如企业相关内容占40%,用户或行业相关占60%,这样发出去的信息才能让用户产生行业、品牌相关联想,必须强化企业品牌在用户的记忆。

功能服务也一定是从商业环节找出用户的刚需痛点,比如餐饮企业的微信订餐、微信叫号排队,物流查询等功能,我就会关注。

营销活动是非常好的黏度剂和催化剂。设计有趣好玩的活动能够吸引用户参与,保持活跃度,形成持续的品牌曝光,同时可以将潜在用户转化为用户。比如发放一次优惠券,对老用户是福利,对潜在客户就是一次低成本体验购买企业产品的机会。但是活动需要做到有规律有规划主题化,每月有产品促销活动,也有粉丝福利活动,在活动中让用户获利,构建情感信任,形成参与感,连接就会变强。

粉丝互动可以进一步深化粉丝信任,公众号的互动可以是解答用户的问题,从响应时间和解答满意度来考量互动效果。个人微信运营中互动方式有点赞、评论或者私聊。对于主动互动的用户要及时相应,同时要创造互动场景和机会,比如与活动结合,因为每次互动都是一次销售机会,建立信任的机会。有过互动和没有互动的粉丝对企业的情感信任和忠诚度完全不一样,对于品牌的拥护也不一样。

留住粉丝其实就是一个不断构建信任,影响他们的过程,最终的目的就是实现价值转化,比如他们参与传播企业信息,潜在用户终于购买了,老用户又来消费了。如果只是与粉丝产生连接,而不产生任何行为动作,这个连接没有任何价值,营销价值也没有。但是如何实现粉丝的无痛营销,不令他们讨厌,反感,让他们心甘情愿成为持续关注企业的客户,这就是最后一步,粉丝商业转化。

五、转化粉丝:挖掘价值

这里的转化就是让粉丝产生传播或购买行为,而不是一直的潜水关注。转化是一个综合的行为与过程,比如内容、活动、互动三个环节设计好都可以引导转化。

比如微信内容跟用户或品牌相关,或实用或有趣或有价值,总之得到了用户的转发传播,那就是形成了品牌传播和曝光,就是营销价值释放的一种,比如文章阅读率、转发数等等指标就是一种转化。

如果要植入产品吸引用户购买,直接产生销售,这也是营销带来销售价值,这就需要场景设计、软硬结合。关键点是让广告主题化、规律化、趣味化,如我曾经设计一个新品推荐栏目,叫做#每日一荐#有奖参与,定时每天推荐一款产品,你只要参与评论或者推荐给有可能需要的朋友,每天随机抽取2名免费获得。

再如,有淘宝店微信就固定每周二、四产品上新,慢慢所有粉丝都知道那两天他们家会推出新产品,反而不讨厌了,还有期待,喜欢的就去看看,不喜欢的大不了不看。前者通过活动软性植入,后者直接卖产品,两种方式各有利弊,关键是度与时机的把控。

还有人设计有奖投票,限时秒杀,猜图等各种方式植入产品,都是为了用合适场景设计,用有趣好玩的方式表达出来,给用户一个营销体验。

不论怎样,最好的粉丝其实就是用户,关注你的粉丝自然有他的原因,抓住机会把内容、活动、互动设计成为转化入口或场景,关键是尽力做到用户不反感,真实而有价值,愿意参与,这里也确实需要企业运营团队去学习更多的一些实战技巧。

总结

微营销已经不再是一个新鲜的事物,这篇文章从教企业如何分析营销需求,如何布局构建微账号,如何吸引粉丝,留住粉丝和实现粉丝的价值转化,这五步其实对于所有想做社会化媒体营销,经营自己粉丝用户的企业来说都是值得借鉴,对比思考,进而优化。无论是微营销还是社会化营销根本都是在与粉丝的连接、经营从而构件信任,实现商业转化,品牌传播。它从来都不是一个点的工作,而是一个系统链式的工作。

关键词:粉丝经济微营销来源:宴涛 佚名
(责任编辑:程亚利)
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