有人说，会讲故事的人控制着世界……
(据说：四特酒的“特香型”培育，就是持续向目标消费群体传递“特香型”到底是什么香，以及怎么闻香型，通过不断地闻、不断地品，最后大家终于喝出了“特香型”。)
不论是基于产品概念的创新，还是基于品类或酒体的创新;不论是基于功能性需求，还是基于文化诉求，任何一款产品都有着自己的消费场景，如同“一款药”、“一款保健品”，即便功能性诉求突出，但是消费场景也很突出。
因此，白酒产品的推广，也必然是基于产品自身特色，针对目标消费群体挖掘出他们的具体消费场景(应用场景)，只有挖掘出与产品消费诉求一致的消费场景，才有可能实现突破，而这种关于这种消费场景的挖掘培育是对一系列个性化、碎片化场景进行不断梳理与重构的过程，绝非一个H5就能实现的。
那么，白酒营销如何场景化?……
白酒场景化营销的“双向”思维模式
场景化营销是以“消费者驱动”为营销起点，并且最终回归到消费者层面。
推广期紧紧锁定目标消费群体(一小部分)，通过深度分析这些核心目标消费群体的主要消费场合，挖掘出他们的具体消费场景，并通过一系列消费场景强化与重构的举措，真正完成消费场合及产品消费诉求的再定位，进而推动“群体裂变扩张”。
因此，场景化营销的思维模式应该是一个双向思维过程，第一个过程就是深挖核心目标消费群体的具体消费场景，第二个过程就是通过强化互动、重构消费场景实现“群体扩张”。
以“场”为中心的白酒场景化营销的“三场”原则
产品营销推广必须要解决吸引消费、强化消费、传播消费这三个不同阶段的推广课题，场景化营销就如同上映一部电影，前期需要解决上映时能最大化吸引观众进影院，播放现场能让观众真正沉浸在电影情节当中，看完后意犹未尽向再看一次，并且向其他人推荐这部影片。
入场有故事。将一系列鲜活、真实的场景串联成动人、能引起共鸣的故事，以及触景生情的“场景画面”，让人入场。
在场能引爆。抓住特定消费场景下的消费行为，呼吁、引导目标消费群体参加积极互动，让在场的人活跃起来，进而强化品牌及产品记忆。
离场有口碑。故事引申传播，触类旁通，确保离场后的“余震效应”，让口碑得以传播，“诱惑”更多的人进场。
白酒场景化营销的七大步骤
第一步，明确目标消费群体。白酒的消费群体广泛，场景化营销不是针对所有消费群体的一种“普适性”营销模式，而是一种紧紧围绕目标消费群体的聚焦推广模式，如果目标消费群体不明确，后面一系列的营销推广举措，就有可能是“低效”，甚至是“无效”的。
第二步，聚焦消费场合。白酒消费场合看似简单，其实不然，每类消费场合都包含很多的细分场合，如宴席场合则包括婚宴场合、生日宴场合等，所以白酒消费场合是一个层层深入、层层细分的过程，明确了目标消费群体后，应该做的是梳理出目标消费群体的主要消费场合，并进行聚焦推广。
第三步，挖掘消费场景。场合与场景不只是字面的差异化，更是本质上的差异化，如足球场类似于场合，而在足球场上踢球或散步则是具体的场景。挖掘消费场景，就是基于聚焦的消费场合，去找寻那些最具代表性、最能够激起共鸣的消费场景。
第四步，创作产品故事。一支产品之所以能激起共鸣，关键在于这支产品是否属于“有故事的产品”，并且关于产品的故事与目标消费群体的消费诉求存在很强的关联性。关于产品故事的创作，必须具有真实性(可以进行文学修饰，但不可胡编捏造)。
第五步，传递消费场景(传播产品故事)。消费场景具有个性化、碎片化，关于产品的故事首先都是一些关于个体的故事，如何将这些消费场景(产品故事)传递给其他目标消费群体，则是发挥“产品故事的支点效应”的关键，不论是基于何种媒介、何种形式，消费场景的传递都应该保证能有效到达目标消费群体。
第六步，目标消费群体的场景化互动。如果说故事作为一种静态的场景画面，可以营造出美感，那么动态的画面则可以进一步强化目标消费群体对消费场景的认知和记忆。场景化互动包括场景化的促销、场景化的事件营销等，并且场景化互动的主题应该符合具体消费诉求。
第七步，消费场合再定位。消费场合的再定位，是指通过前期针对目标消费群体的场景化培育，已形成了消费认知记忆，并积累了一部分核心消费群体后，对现有消费场景进行“放大”，让产品的消费场合有效延伸至其他同类消费场合，如婚宴场合的突破之后，则有可能延伸至生日宴等其他喜宴场合。
白酒营销的“消费者驱动”模式，不应该只停留在口号层面，场景化营销的目的在于真正聚焦于目标消费群体的培育推广，通过一个个具象化消费场景的深度挖掘与传递，有效解决与目标消费群体的互动和参与问题，赋予产品一种“情趣文化”。
