提到光瓶酒，“白牛二“和”老村长“是不得不说的产品。大家都很惊讶一瓶十几二十块一瓶的酒一年卖十多亿，这杠杠的业绩是咋做到的？都说老村长地推能力强，实战能力高，他们怎么做的？特别是今年，”老村长推出，喝老村长迎香酒中金砖银砖“的活动，让该品牌在县乡市场又火了一把，他们的营销落地是如何做的？
在中低端白酒，现在比较流行且有效的方法就是用快消品的思维来运作。记得小编最近采访火得不行的“西凤375“操盘手王东，他说以前他在今麦郎做营销总监，现在卖这酒，也是用“卖方便面的方法在卖酒“，真是一语点醒梦中人啊！
那么在与消费者距离最近的各种终端店，包括各类餐馆、街边店、酒水副食批发店、大小超市、便利店，到底该怎么做陈列？怎么做买赠？怎么贴广告宣传画？怎么刷墙……看看老村长的终端操作“宝典”吧！
这些宣传广告成本低，能见度大，喝酒人群抬眼就看得到，再配合拉网式的终端铺货，动销就是水到渠成的事情。
那么，该如何开展终端店的拜访工作呢？小编总结了八大步骤：
第一步：带好“工具“再进店拜访
老村长要求业务员每周都要到所管辖的区域拜访终端商。拜访终端商不是简单看看，问一问销量咋样就可以了，进店前的准备很重要。
首先整理好工具包， “工具“中的物料也很奇特——联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带，大头笔，双面胶，客户资料，样品酒。我说那个谁？带透明胶带，双面胶干什么呀？各位看官，往下看就明白鸟。
第二步：拜访终端店，进店前该做啥？
1，将准备好的小物料装进工具袋，携带宣传物料。
2，整理着装准备进店。
第三步：进店后，微笑打招呼，跟店主交朋友
1、面带微笑很有自信的打招呼，简单介绍自己，轻松愉快地与老板进行沟通，有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。
2、观察竞品摆放，寻找可以贴宣传画的位置。
第四步：宣传当期活动内容，帮助店主整理货架
老板准备奖票的同时，我们去整理牌面：
1，首先选取最佳位置(采取就高不就低的原则)。
2，将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。
3，牌面最大化，大于竞品1-2个排面。
4，粘贴价格签，标注价格，用双面胶和透明胶带进行粘贴。
5、及时将近期推出的促销活动、宣传画贴到各终端店：用透明胶带封边，粘贴牢固。(这下知道双面胶和透明胶带的作用了吧！)
第五步：及时给客户兑奖很重要
整理完排面后，将老板准备好的奖票开始清点，给老板拿奖品。必要时，还可以对中奖的店做一个宣传横幅——“祝贺某某店获得**奖”，这思维，跟卖彩票一样。
第六步：产品翻单是上量的基础，及时建议续单
有奖活动，及时兑奖，有助于终端店对产品的好感度。可以说，在一些县级、乡镇市场，商家多用点心思推荐产品，销量自然要其他品牌的高。因此兑奖完之后，要及时给老板做续单建议。比如，“某某老板，您这儿现在老村长的酒还是剩2件，我们接下来要搞***活动，建议您先定十件货，免得活动高峰期要货的商户多，不能及时送过来。”
推荐定货的合理量计算公式：
淡季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*1.5
旺季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*2
及时给客户补货，保证拜访周期内的安全库存。
第七步：拜访完毕，请明确下次拜访的时间和频率
1，离开店时对老板说：“祝您生意兴隆，我下周*再来拜访您。”
2，明确拜访时间，为下次有效沟通做好铺垫。
第八步：登记客户信息
将该店的信息及时进行登记，并对销售情况进行分析，从中选出口岸好、销量大的店，作为重点客户，增加拜访频率，进一步提升销量。
