面对全国一线高端名酒的“合谋”复苏与回暖，今年省级地产酒龙头能否绝地反击?地产酒龙头要赢来属于自己的地位，必须再建“护城河”，省酒龙头在当下该如何才能“突围升级”?
在正一堂咨询机构董事长杨光看来，今年以来，高端酒复苏强势增长已是事实，而反映到省级龙头梯队，则呈现出的是次高端的复苏和增长，特别是以鲁酒花冠、豫酒仰韶、冀酒老白干、内蒙古河套、徽酒迎驾贡酒等代表的，动作频频。
省级龙头的“突围术”
省级龙头，虽然也享受到了白酒头部消费集中的利好，虽然通过优化调整产业、市场等布局，提升了整体利润水平，但随着名酒企千亿集团的诞生、百亿军团的不断下沉，省酒企业，特别是省级龙头如何在竞争中找到自己的位置，并且保持持续增长的态势依然是一个不敢松懈的议题。
仰韶作为“豫酒排头兵”，最近几年通过单品彩陶坊有效运作，突破了豫酒在本土市场“配角”的存在，一跃成为河南中高端白酒的领跑者。
彩陶坊在战略上开辟了以“陶香”品类的差异化路径，在定价上，锁定了100—300元的政商务消费，确定了以郑州为重点，进而郑洛三(郑州洛阳三门峡)一体化，实现全省化的晋级之路。花冠酒业，隐形的鲁酒龙头之一，最近两年花冠也在积极寻求变化，近期更是推出300元价位段新品，提前卡位中高端，开始在价格带上探摸索。
迎驾贡酒，今年以来新动作也很多，5月底的封藏大典、新设洞藏酒销售分公司开拓中高档白酒市场，以及百亿生态战略的提出，这些动作均指向迎驾贡酒开始谋求在中高档价位的话语权。衡水老白干，收购完四家酒企后，“河北王”地位凸显，近期发声将直管板城酒业，聚焦河北市场，以“会销、婚宴、团购、地推”四位一体的营销策略，不断研发中高档产品，优化产品质量。
河套酒业，是正在起势的省酒龙头，今年以来，推淡雅河套、金马、高端产品大庆版河套王，辅以创新的营销思路，开始注重消费者互动，大力冠名本土媒体诸如内蒙古电视台“我的奋斗故事”公益励志节目，此外，保障核心终端客户利润，扁平审核机制，凡是对市场提升积极地市场行为快审、快批、快执行，组织效率极大提升。
板斧一：抢占次高端，打造出领先型价格带
省酒目前存在两极化现象，一种是发展迅猛，实现全省主流档位布局，甚至发展跨出省级区域范围;另一种是仍局限于本省之内，升级向上走的速度缓慢，所以更加注重市场坚守，甚至担心前一种省级品牌对自身阵地的侵蚀。
正一堂杨光分析认为，过去省级龙头酒企的成功在于实现了三大率先：一是率先进行省会进攻战;二是率先占据百元价格带;三是率先实现了营销队伍、组织发育成熟。
杨光认为，目前省酒龙头整体的“老大战略”布局不够清晰，200—300元价格带(个别省份除外)进攻意愿不够坚决。领先型价格带全省化问题的认识不足，在200—300元价格带形成领先的标志是酒企此价格带销售占比达到40%以上。
在正一堂咨询平台总监黄文恒看来，300元价位段是众多省酒龙头的战略性机会，300元做与不做是酒企的方向问题，因为高端酒提价留下的价格空间，给了次高端培育的绝好机会，同时300元价位是众多省酒没有更好选择的选择，传统的百元价格带已经很难增量，省酒龙头爆发和增长的机会在于更高的价位段了。
板斧二：要做区域王，也要做品类王
省酒龙头，肯定是规模上要领先于全省其他品牌，但这也导致了很多省酒龙头一味贪大求全，存在机会主义，而缺乏战略性机会的把握，也就造成了省内暂时性的领先地位。
杨光表示，“区域王和品类王”双保险是领头羊最佳的生存状态，彩陶坊既是河南的标杆产品又是陶香品类的标杆，是区域领头羊的典型代表。
他进一步谈到，省酒老大要实现双保险就要实现“特色化和本土化”的转变，本土化就目前来看，重点要做到率先实现乡镇化，树立壁垒，同时也要将主流价格带上移到200—300元，完成结构性转移;特色化是突破名酒重围的有效方式，主要解决深度价值化、品类标签高价化、品类特色消费者认知度低等问题。
对于区域王的理解，杨光表示，区域王一定要具备压倒性优势，规模要继续领先，不仅大而且强，理想的区域王一定是规模层面区域内第二名和第三名的总和。
板斧三：组织体系再领先，创造新驱动
在杨光看来，省酒龙头要强化组织层面的领先地位，以前考验的是“攻城拔寨”的能力，人海战术，现在组织能力结构正在发生变化，现在注重的是消费者管理、精细化管理、终端整合等各方面能力，比以前要求更高级，谁能率先完成组织能力结构的转变，谁的组织优势就会放大，成为省酒龙头新的驱动力。
