实体店在中国被当作“零售革命”的对象，即使排除beplay好玩吗 搞商业炒作的成分，也是中国独特的beplay好玩吗 环境决定的。
“对标”实体店,beplay好玩吗 在革自己的命
中国beplay好玩吗 与美国beplay好玩吗 走不同的路。
美国beplay好玩吗 以垂直beplay好玩吗 为主，前十大beplay好玩吗 多数本身就是实体店霸主，beplay好玩吗 革实体店的命就等于革自己的命，beplay好玩吗 与实体店“对立”不那么强烈；美国的商业体系很健全，什么类型的商业都有，特别是折扣类商业很发达，不像中国的beplay好玩吗 ，像发现新大陆一样，价格“对比”不强烈；美国beplay好玩吗 发展早，发展速度均衡，beplay好玩吗 对实体店的影响是缓慢的，标靶“对标”不那么明显。
中国beplay好玩吗 发展如此快，除了beplay好玩吗 本身的优势外，还与beplay好玩吗 把实体店当作“对立面”有关。当实体店作为beplay好玩吗 的标靶时，实体店竟然集体“认了”，没有人出面反击，这么多年集体束手无策，也不尝试积极改变，而是消极紧缩、关店。
有人说，beplay好玩吗 时代，定位理论失效了。其实，定位理论最有效的招数就是“站在成功者的对立面”，中国beplay好玩吗 过去就是这么做的。
搞医学的人都知道，“慢性病”比“急性病”可怕，但人们在意的却往往是急性病。面对beplay好玩吗 的影响，实体店得的是“急性病”。“急性病”也有好处，就是引起了大家对病症的重视，能够痛下决心。不像慢性病，反正短期死不了，可以等，有侥幸心理，最后是慢性死亡。
现在有很多预测，对实体店过于悲观，或者对beplay好玩吗 过于乐观。多数预测是基于线性回归，而大变革时代的预测恰恰不符合线性回归。比如，10年前预测beplay好玩吗 占现在的份额，可能很少人会信以为真。如果现在预测实体店会强势回归，同样会有很多人不那么相信。
实体店的新机会
实体店强势回归，一定要经过改头换面。店可能还是那个店，但经营手法已经变了。
我一直强调，所谓商业革命是不存在的，有的只是商业共生。没有一种商业对传统商业的全面替代，往往是新商业与传统商业共生，现在就是实体店与beplay好玩吗 的共生。
商业共生有两个重要原因：一是不能低估传统商业(实体店)自我调整能力；二是不能忽视新兴商业(beplay好玩吗 )的成本上升速度，比如，目前beplay好玩吗 的成本上升速度就很快。
上述两个因素的结合，就会产生一个均衡，即实体店与beplay好玩吗 在成本、功能上的均衡，从而形成共生格局，但前提是实体店要做好几项回归，完成改头换面工作。
成本回落，让beplay好玩吗 失去“比价”的标靶，让实体店不再站在beplay好玩吗 的对立面。
这几年实体店是最难的，beplay好玩吗 的廉价和实体店房租的上升，是对实体店的双重挤压。
实体店的主要成本是房租和人工成本。房租又是主要成本。实体店比较委屈的是，房租成本其实不是由实体店决定的，而是由商业地产决定的。
beplay好玩吗 高速发展的这几年，恰逢商业地产高速发展，房租快速上升。实体店与beplay好玩吗 ，成本一升一降，对比太明显，难怪实体店成为beplay好玩吗 的标靶。
我本以为这几年实体店经营困难，房租应该下降，但却是稳中有升。这看似不正常，其实是正常的，因为实体店的承租周期较长，一般超过三年，在这三年内房租是刚性的，实体店虽有困难，但也别无他法。
房租怎样才能下降？有两个办法，一是更多的门店关门，逼着商业地产降温，相信再过一段时间，这个阶段一定会到来；二是社会化营销渐近，实体店转型，不再扎堆商业中心地带。
商业有自动平衡功能。现在，beplay好玩吗 的成本在上升，如果实体店的房租下降，就会形成新的成本均衡。当然，这个日子还要等一段时间。有些问题，只有等待时间才能解决。
也许指望实体店房租下降有难度，但增幅放缓已经发生。如果beplay好玩吗 成本快速上升，也可以实现实体店成本曲线回归。
回归经营本质
我这里不是讲商业的本质，是讲实体店的本质。实体店经营，一是借助集中商圈，借助集中商圈的人气，但前提是房租较高；二是形成自己的商圈。
为什么要开门店？门店都有自己的商圈半径，比如，便利店的商圈半径是周边5分钟的步行距离。那么，周边5分钟的商圈，门店是怎么经营的呢？大多数门店是坐等顾客上门，靠长时间慢慢积累客户。这样的经营方式，是对门店资源的极大浪费。我曾经帮一家企业做过商圈营销，其基本思路就是把“商圈半径内的客户”“吃干喝尽”。要充分发挥门店的商圈经营能力，基本方式是走出门店，把门店的销售职能变成营销职能。
实体店在商圈经营上的回归，有两种方式：一是传统的商圈经营，这是多数门店没有做过，甚至没有想过的事，但却是实体店经营的本质；二是借助社会化营销，重塑商圈。比如，苏宁店在beplay好玩吗 冲击下，为了发挥实体店能力，让全体员工做微商，2014年“双11”，18万员工共带来200万个订单。
门店经营，功夫在店外。这就是商圈营销。现在，微商的出现，不过是为实体店做商圈营销增加了一条新路。未来实体店有了两个商圈，一个是地理上的商圈营销，另一个是围绕实体店做社会化的商圈营销。
如果说beplay好玩吗 是实体店的对立面的话，那么新兴的社会化营销(现在主要是社群营销)就是实体店的助手，千万不要把助手拒之千里之外。
回归体验功能
实体店的什么功能是beplay好玩吗 难以替代的？我认为是体验功能，这是实体店区别于beplay好玩吗 的显著特点。体验过beplay好玩吗 的新鲜感以后，顾客会怀念和回归实体店的体验功能。如果实体店与beplay好玩吗 形成成本均衡，则实体店的体验功能就很关键了。
beplay好玩吗 推O2O，还是惦记实体店的体验功能，想把实体店变成beplay好玩吗 的展示厅、体验厅。对于“提袋购物”的商品，O2O的价值就在于：实体店提供体验，beplay好玩吗 提供廉价。未来实体店和beplay好玩吗 在成本上达成均衡后，实体店的体验是beplay好玩吗 替代不了的，而beplay好玩吗 的廉价是实体店可以逼近的。
如果说beplay好玩吗 已经贴上了廉价标签的话，实体店一定不会与beplay好玩吗 比价格。那么，实体店与beplay好玩吗 比什么呢？我认为应该是附加值。请注意，越是高附加值产品，越是注重商品体验。这是与实体店的核心功能一致的。
未来商业，有些线上线下是一样的，比如支付手段，线上支付将成为常态，正如现在不付现金而用信用卡一样。在丰裕社会，物质满足之后，体验将成为人类稀缺的需求。未来的附加值，更多不是来自于实物，而是来自于不同的体验。虽然电子手段也能提供独特的体验，比如三维体验，但这其实更多的只是新鲜感，真正的体验往往是身临其境。
如果实体店与beplay好玩吗 的显著区别是体验，如果社会化营销能够起到引流和稳定客户的作用，那么，实体店还用“凑热闹”去那些高房租的商业中心吗？甚至未来的部分实体店不用开在一楼。一楼的“门面房”就是引流，当然还有便利。现在已经有一些饭店，因为有稳定的顾客群，门店既不开在商业中心，也不在一楼，可以在房租很低的地段，也可以在任何一个楼层。当社会化营销能够起到门面房引流作用时，这样的现象会更多。
实体店一定会强势回归，但不是原模原样地回归，而是改头换面的回归。怎么改头换面呢？
1.实体店核心功能和经营本质的强化。相比于beplay好玩吗 ，实体店的核心功能是体验；相比于beplay好玩吗 ，实体店的经营本质是商圈营销。
2.实体店与新型电子工具的融合。比如与微商的融合，与新型支付手段的融合，甚至与beplay好玩吗 的融合，如O2O，或者与微商的结合。
3.实体店分布及相应成本的变化。未来的beplay好玩吗 会从集中式beplay好玩吗 向分布式beplay好玩吗 发展，未来的实体店也将从集中式商业向分布式商业发展，唯有如此，才能遏止商业成本的上升。
最后，要正确理解“实体店强势回归”这句话的含义。它不是指实体店夺回beplay好玩吗 挤占的份额，而是摆脱目前的困境，找到与beplay好玩吗 共生的方式。总的来说，未来实体店的份额是下降的，但总量将仍然是上升的。
