新品白酒上市以后，大多数酒企面临的最大难题不是铺市，也不是新品的广宣问题，如何让消费者产生购买欲望使新品在市场上快速产生动销，才是关键难题。现在白酒新品无论是大品牌还是新品牌在传统思路上基本都是陈列铺市、打造店内生动化、考虑终端的高利润等，投入大量资源进行狂轰乱炸，几乎成了千遍一律的现象。政策力度主要对终端店刺激，没有考虑到消费者，使消费者没有产生购欲望，到最后新品市场难动销或不动销的局面就出现了，怎样做好新品市场动销是现阶段各酒企面临的最大难题，针对新品市场难动销的问题，下面作者从四个方面与大家分享产品动销法宝：
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法宝一：加强品牌推广活动，提高消费者印象。
新品市场动销的关键节点是消费者，新品上市前期如何让消费者快速的见到产品，在脑海中产生印象，增强消费者的购买欲望。怎样让新品快速的在消费者中能有个良好的印象呢，新品上市后在市场上策划多点多面的推广活动，在当地以现场促卖、品鉴活动、品牌路演
联合政企抓社会热点打造品牌传播等方式来增加消费者对新品的印象，消费者对新品的印象越深刻就越有可能产生购买欲望。
法宝二：提高消费者奖项，刺激消费机会。
销售的最终结果不是移库，更不是回款率所能达到的，归根结底是由消费者购买力的强弱决定。新品进入终端店后吸引消费者产生购买欲望的动力除了包装、酒质、口感等，产品的促销力度也很重要，同等价位的产品促销力度决定了消费者的购买心理，大多数的消费者都有占小便宜的心里习惯，当新品的促销力度足够大时，消费者产生购买欲望的心里就越强，提高新品动销的机率就会大大提升。
法宝三：组织消费者回厂游，加强深度感知。
回厂游营销模式是新时代下的新思路，各个酒企正在引进和执行当中，实施对象主要以合作商家及核心终端客户为主，目前达成的效果还是可圈可点的，对提升招商工作的帮助非常明显，但对新品的市场动销作用不大。经分析后得出结论：回厂游所针对人群不同，最后起到的市场效果也是不同的，为了新品有好的动销机会，而动销的关键又是消费者，那么把参加回厂游的对象换成由客户组织，具有消费能力的消费者到酒厂实地参观增加消费者深度感知，增强全面印象，进一步的促使消费者产生购买欲望。
法宝四：重力打造宴席渠道，扩大消费者品鉴范围。
宴席对于白酒新品就是最好的品鉴活动，因为宴席中的宾客(来自不同地域、不同层次的人群)地域范围广、人群层次面全，其传播速度快，地域范围广、影响力大等优势特点，酒企在传统宴席政策活动力度主要针对了宴席主人展开的，从来没有任何酒企关注参加宴席人员的政策力度，而参加宴席的人群也是消费者中的一个群体，代表着大部分消费者的意愿，如果今后在策划宴席政策时考虑加上此群体的政策，让此部分消费者感到新鲜、刺激和满意，新品在消费者中的品牌传播力度会收到更佳效果，能增强消费者的购买欲望，从而会对新品市场动销起到很好的拉动作用。
总结：新品要想在市场上获得持续性动销，其重点在消费者，得到消费者青睐的品牌才是新品获得持续动销的保障。
