“剑走偏锋”是指不走常规，找一些新的、不同以往的办法解决问题，以求出奇制胜。面对宏观经济环境的低迷，白酒销售成为众多酒水商家的难题，产品“只铺不动”“只促不卖”，资源也投入了，钱也花了，就是没效果。
以下作者针对市场走访，总结几种商家较为有“特点”的动销安利，以供大家参考。
案例一 和电器城、手机城合作，买酒送同价位产品
严总是江苏某名酒开发产品的代理商，也是“高暴利”产品的追求者，不过现在产品价格体系较为透明，行业调整，竞品挤压，销量一直没有前些年销售好。
严总和其销售总经理亲自到市场调研，不是调研白酒而是调研现在消费者需求什么。经过他们调研发现，目前消费者需求较大的为苹果手机和家用电器，并且价值感略高。严总通过个人的关系网络和四家电器城，六家苹果专卖店达成协议，开展联合促销。
促销一：凡购买4000元某品牌产品，赠送4000元家用电器(**电器城任意选)
此活动是和联合电器城开展，印制宣传单在附近小区或者商业楼发放，制作X展架放在有此产品陈列的店面。直接给消费者一种冲击感，凡是对于“刚性”电器需求的消费者肯定会为之所震。其中针对有准备结婚的新人来说更是一举两得。
兑付形式：在某终端购买酒后，直接获赠一张**电器城和**白酒品牌合作的价值4000元代金卡，直接冲抵现金使用，购买任意本商场电器。
电器城和**白酒商家兑付：严总只需要兑付40%现金+60%此产品团购价格的产品。
活动优点：消费者直接获利，反正都需要买电器，直接还可以获赠酒水;电器城，提高了知名度，拉动消费者消费(消费者不仅仅只购买4000元电器)，酒水可以用于自我消费者和下游商家返利、奖励。
促销二：凡购买8888元某知名品牌高端酒产品，直接赠送价值6588元iphone6 plus一部
此活动主要用于高端酒促销，印制宣传单在附近小区或者商业楼、学校周边发放，制作X展架放在有此产品陈列的店面。消费者对于iphone手机的需求属于“疯狂追星“式的需求，甚至出现卖肾买苹果悲剧，此活动直接抓住消费者的核心需求点，联合手机城开展促销。
兑付形式：在某终端购买酒后，直接获赠一部**苹果专卖店的iphone6 plus一部。
手机城和**白酒商家兑付：严总只需要按照本手机九折的价格，兑付80%现金+20%此产品团购价格的产品。同时白酒商家承诺购买20部iphone6 plus，用于招商、员工奖励和商家销量奖励。
活动优点：白酒商家和苹果专卖店均拿出自我的利润开展联合促销，共同吸引消费者，最后达成销售。
案例二 “医院产科护士”“社会专业催奶师”推荐满月酒
“生子宴”“满月酒”无疑是白酒细分市场消费的一块核心市场，众多父母对于此块白酒消费不“吝啬”。河北某白酒产品代理商，在2015年上半年在本县城满月酒消费达上百场，销售额约60万元。
经过作者对于本商家的访谈，特总结其三方面核心工作。
首先，通过爱人在医疗系统的特殊关系，在其县城5家医院、乡镇14家医院妇产科均发展一位护士作为“**品牌代言人”，开展此块工作(不要发展主治医师或者主任领导级别人士，他们看不上这些小钱，护士一般收入较低，会更加重视这项收入)。此护士在日常护理过程中，可直接和家属拉近关系，并不时提到针对“满月酒”的问题。待时机成熟以后或者即将出院的时候，向家属推荐产品或者发放一张宣传单页。如遇到医院有此项禁止条例，可口头传播。同时把目标客户相关信息发送给商家，由其安排专职人员开展公关工作。达成销售，即可获得一定的奖励。对于护士来说，工作简单，轻松赚钱。
再次，商家亲自走访本县城较为著名的“社会专业催奶师”，此项职业一般是在产妇出院后，提供的一项催奶服务。他们接触的人群和白酒“满月酒”消费者人群部分重叠，在他们接触这些人群的同时，间接的推荐白酒产品。如果成功达成消费，即可获得一定的奖励。
最后，商家成立专业的团队操作此项业务，同时制定有吸引力的政策，比如：联合影楼拍摄百天照开展促销，联合酒店生子宴开展联合促销等，以生子宴消费小盘带动整体消费大盘。
案例三 二手房中介，装修公司，玩转“乔迁之喜”白酒消费
房产中介，装修公司、装修队貌似是和白酒无任何关联的行业，也不可能有任何销售的切合点，但就有商家通过精耕细作，取得一定的成效。
贵州某县级白酒代理商，以前就从事装修生意，后来转行做白酒代理。在做装修的过程中结识了很多同行业的人，比如：装修队、家装材料市场人员等。在其从事白酒生意以后，并没有丢下那些资源，而是开展联合促销。他知道很多做装修房子的人，都需要宴请宾朋庆祝乔迁之喜。
首先，他联合以前圈子的装修公司，凡在本装修公司预定装修，直接获赠价值2000酒水作为乔迁之喜酒水消费。并且印制大量的宣传单在新小区附近发放，效果非常明显。很多户主因为这2000元酒水而来，因为他们感觉占到了“便宜”，并且也需要装修公司装修。而装修公司仅仅需要按照团购价格和本商家结算。商家卖酒、消费者占得便宜、装修公司招来生意，三方获利。
其次，发展部分装修队、二手房中介、新楼盘销售人员作为团购代言人，让他们提供一些有价值的信息，商家安排专职人员电话回访或者登门拜访，虽然达成率不高，但是也有一定的成交。
以上为作者为大家介绍的几种不同方式的白酒促销，不一定适合每位酒水的商家，但希望可以给商家抛砖引玉，也不可能因为一篇文章，酒水商家就能提升销量。还是需要商家结合自身能力和自身资源找到一些可以带来销售的方式和方法。
