每年的6、7、8月份可以说都是白酒的销售淡季，并且随着夏季三伏天的到来，很多白酒经销商都感觉到日子越来越难过，想要努力卖货，却不知道从哪里入手，各种促销手段都用了，但是动销情况依旧不好。为啥?
根源是消费者感觉天气热，他们在购买酒水的时候更青睐于啤酒而非白酒;此外，业务员也不愿意出门跑市场，天气热不说，跑一天市场结果还没有任何收获，很受伤……做酒做了好多年，你是否也有这样的疑惑?
01、夏天太热，消费者根本不愿意喝白酒……
其实，夏天喝白酒好处非常多呢!人到中年，夏天喝点白酒是非常必要，由于常年的工作劳累，有不少到中年的人患有颈椎病、关节炎、体内湿气重等症状的，有这些症状的人喝啤酒会加重这些病症，适当喝些白酒反而可以活血化瘀，祛除体内湿气。
据小编了解：白酒的成分很复杂，这些物质中有不少是人体健康所必需的。如果你有失眠症睡前饮少量白酒，有利于睡眠，并能刺激胃液与唾液分泌，起到健胃的作用。并且，偶尔适量饮用以高粱为主原料的白酒还有通风散寒、舒筋活血的作用。
02、顶着烈日跑市场却毫无收获，业务内心很窝火
其实，只有淡季的思想，没有淡季的市场，所以这个市场的淡与不淡只是相对而言，我们要对市场抱有信心。
夏天天气很热，业务员出去跑市场很是辛苦，但是除了努力和付出，还得有方法。首先，要紧紧抓住自己的核心客户，每天定时拜访，就算客户不买产品，拜访频率也不能降低。其次，在拜访客户期间，可以打探下竞争对手的情况，根据自己和客户的谈话，从中寻找出竞争对手没有发现的市场机遇和淡季销售的“软肋”，把它当作淡季市场销售的突破点，那照样有机会迎来新的发展。所以，淡季并不可怕，可怕的是的心态不好，因此需要努力调整好心态，整装带队重新出发，相信肯定会有不一样的收获!
03、终端说不好卖，干脆不进货了!
夏天动销慢，怎么刺激终端店进货让人很头疼，那你需要考虑两个问题，终端进货有什么奖励?进货以后能不能卖出去?解决这两个问题，经销商当然会进货!现在正值暑期，看看人家是怎么做的：
暑期一到，家长们都开始计划着带孩子出去放松，对于酒商而言这也是一个切入口，抓住经销商和消费者们的需求点，可以赠送旅游名额，这样不仅可以激励终端店老板进货，也可以促进产品销售。东营的一个经销商张先生在这方面很有经验，根据进货量不同，旅游地也不同。例如，进货额在5000-6000之间送省内游，1万以上送省外游，8-10万就送国外游!可以说很有吸引力了。
据了解，汾酒采取的是“返厂游”，组织客户到山西境内著名旅游景点，五台山、平遥古城等游玩，再到酒厂参观，结合品鉴，抓住消费者的胃。通过赠送旅游名额可以实现将货压到终端，同时，终端老板也可以通过赠送名额将货卖给消费者，解决进货后卖货的问题，对于酒商而言也不失为提高销量的好玩法。
04、夏天哪里才是卖酒的好地方呢?
夏天气温这么高，白天工作，晚上大家都会选择出去吹吹风，吃烧烤、喝点酒，夜市当然是人群最密集的地方了，有的经销商又说了，夏天大排档的客户都是喝啤酒，白酒在夜市生存不下去的!但是为啥有人能做好，还能把夜市搅热呢?
1、夜市筛选：为了保证夜市推广的质量，夜市所在的位置和规模大小决定了推广的影响力，只有上客量大、规模较大的夜市才能引发关注，进而大范围推广。其次，还要考量夜市服务员的数量及质量，做推广时免不了需要夜市工作人员配合，如果服务人员太少，或者服务质量太差，也会影响效果。在与夜市老板沟通前，可以安排业务员私下去体验夜市的环境、气氛和服务质量。此外，可以选择不同条件的夜市，后期进行筛选，制作出夜市推广的样本。
2、重头戏环节—进行白酒推广：
在与夜市老板进行前期沟通时，可采取“活动奖励和销售返利”两种形式，这样互惠互利的模式才能吸引大排档老板与自己合作，并在活动期间尽力配合，提高活动质量。
针对夜市消费者推广活动，形式多种多样，由于大排档气氛热烈，应以“爆炸性、趣味性、参与感强”的活动为主，例如：现场抽奖、才艺表演、瓶模展示、免费品鉴、扫码赢红包、舞台互动、购酒送串等，根据所选择大排档的场地、人员等选择合适的活动形式。奖项设置有可以提供两个选择，一是与夜市老板合作，赠送客户烤串、拼盘等，二是赠送白酒或者宣传纪念品，包括水杯、主题T恤等，奖品一定要印有品牌宣传标志。
