二、3-5亿酒企未来发展扩张配套策略
“发展”和“扩张”是3-5亿级别酒企成长过程中的2个关键词。“发展”主要解决当前市场、尤其大本营市场向纵深发展，更加稳固本土优势;“扩张”主要解决走出去的问题，向外围市场要规模，打破始终走不出去本地市场的局限，让区域影响力和品牌影响力向更广的方向拓展，真正实现中小企业在当前市场环境下逆势突围，打造成为区域超级品牌。
当然，若想取得上述突破，3-5亿级别酒企必须提升一个层次，不仅要求企业具备长远的战略发展思维，还要为未来战略发展提供合适自身的配套策略系统，主要在以下几个方面进行完善。
1、品牌引领策略
白酒行业在进行了多轮发展和调整以后，当前已经进入了品牌扩张阶段，品牌效应也会在发展过程中作用愈来愈明显，单靠一个新颖的促销活动方式，已经很难实现企业的快速发展。对于3-5亿级别酒企来说，若想成为区域超级品牌，不仅要占据销量优势，更需要品牌达到一定高度，成为区域品牌价值代表。比如现在的很多省级龙头企业，曾经就是通过拔高品牌价值实现突破发展的，如四特通过东方韵、老白干通过十八酒坊、古井通过年份原浆、景芝通过一品景致等等。因此，对于3-5亿级别酒企来说，必须对品牌发展高度重视，建立品牌引领策略，并对品牌长期发展进行系统构建和精准定位。
2、产品带动策略
白酒企业发展有两种有效的产品带动策略，一种是“头狼+群狼”战术，如郎酒的“头狼”红花郎+“群狼”郎特、新郎酒、老郎酒、小郎酒，再如泸州老窖的“头狼”国窖1573+“群狼”窖龄、特曲、头曲、二曲;另一种是“巨狼+群羊”战术，如茅台的“巨狼”飞天茅台+“群羊”茅台王子、迎宾、茅台醇等。而很多中小型白酒企业在学习过程中，只记住了“群狼”战术，却没有塑造自己的“头狼”或“巨狼”产品，最终做成了“群羊”产品群，而没有“头狼”或“巨狼”的带动，其他产品根本没有市场销售力。而对于3-5亿级别酒企来说，普遍存在缺乏真正的“巨狼”或“头狼”产品，因此，打造真正的尖刀产品或品项，是未来向更高突破必须走的关键一步。
3、区域联动策略
对于3-5亿级别酒企来说，区域市场的局限性很大，一般仅在大本营地级市场具有明显根基优势，核心区域市场太少，区域发展严重不平衡。未来发展突破，一方面要求，企业必须继续做深做透大本营市场，另一方面更重要的要求是实现区域的有效扩张。在区域扩张过程中，最为稳妥和有效的方式，当属区域联动发展，最好能够实现不少于3-5个地级市之间联动发展而形成较大区域板块。然而，在3-5亿酒企的区域扩张过程中，有一种比较激进的方式是直接攻打省会市场，除非有超强魄力、实力和强大策略支持，否则很容易陷入困境，需要慎重采用。
4、推广创新策略
在当前白酒市场竞争环境之下，3-5亿级别酒企最重要的竞争对手为省级强势品牌和全国一二线名酒品牌，相比竞争对手强大的资源资本实力、组织保障和营销综合能力来说，此类酒企仍然处于相对比较弱势的地位，因此，需要此类酒企在推广过程中必须要具备一定的创新策略能力，避免硬碰硬，否则很难有胜算。对于此类酒企来说，首先可以借助本土优势，创新组织形式，建立专门的推广组织和针对核心产品成立独立销售事业部组织，进行销售推广和围绕消费者进行深度沟通;其次，可以寻求创新灵活的销售模式，建立自身独特的优势，避开最传统渠道的正面竞争。比如山东温和酒业，在当地市场，通过跨界合作，实现异业联盟，开创了符合自身的一套新的商业模式，近几年获得了市场的快速发展和突破。
5、资源匹配策略
在白酒行业经历了十年黄金期发展期之后，再经过最近几年的行业调整，酒企的发展对于资源的使用要求更高，建立有效的资源分配和匹配策略是企业发展的必要保障。对于资源更加有限的3-5亿级别酒企来说，需要在三方面做好企业未来发展的资源匹配策略。一是资源聚焦匹配，要求企业有聚焦的战略思维，需要在最关键的战略发展事项上聚焦投放资源;二是资源前置匹配，要求企业高层拥有前置性思考思维，在最关键战略发展事项上，具备预亏投入，确保拿下的战略打法;三是资源的预算匹配，建立完善的预算制度，在中长期、年度、月度建立可执行和追踪的预算体系，保障资源的有效使用和发挥最大化效能。
