当前，厂家的政策支持问题，是经销商最关心的问题之一。显然市场竞争激烈，厂家的政策支持是否批准?是否能在最有效的时间内赢得客户?这些问题让经销商很苦恼。
得到厂家的支持还好，受利润导向的客户、终端，都可以按部就班的运作市场;
但厂家需要均衡各地经销商、及市场行情等各方面，因此，很多时候，争取政策支持并不容易;而与竞品之间的竞争，能不能赢只取决于某个很短的时间段。
对于经销商而言，后者是比较常见的情况!常听经销商提到哪个厂家政策好、支持力度大，因此市场运作氛围特别好。
事实上，政策扶持只是市场发展好的原因之一;还有很多的决定性因素，而且在当前成本压力上涨的背景下，有效降低成本也是非常关键的事情;因此，活跃市场不能一味的凭借促销政策;
那么在没取得厂家活动、政策支持的不利情况下，经销商老板们都如何进行市场竞争呢?在竞品促销力度强的情况下，不占优势的情况下，经销商都如何维护客户呢?
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一、成本更低、还能见效更快?
首先，怎么推广?不同经销商采取很多不同的推广方式，他们在没有厂家支持的情况下，都表示要尽量用小的投入换取更大的回报。有经销商反映关键是要找准推广渠道，去精准覆盖受众。有位经销商举了个例子，“长期品牌投入且不论，但我见过很多推广投入不大，却见效很快!”
那么，现如今，有哪些低成本的推广方式呢?
1. 参加一些聚会等商务场合时，要选几款具备优势的自家产品带着，哪怕是品鉴装的小酒;
2. “后备箱营销”的力量仍不能小觑，历久弥新;
3. 要充分利用新媒体、自媒体传播手段;人人都是媒介，是真正的低成本传播时代;同时选择合适、有效、精准的新媒体平台传播，会事半功倍!
“朋友多了路好走”，有些推广方式是借助相关群体的辐射，达到侧面推广的效果。
二、不投入，还能轻松get新客户?
在最近一段时间，不少企业在招商，同时拓展新客户也是经销商老板们的重要课题，那么在这方面肯定需要投入，那如何低投入，或者不投入，就能get新客户呢?
1. 多多参加行业内部的公益性活动，有很多免费参加的行业峰会、座谈会、招商会，不强迫订货，而且存在很多机会;其中最重要的一点是可以积累人脉，可以取长补短，可以分享、共赢;事实上，借助这些平台，轻松的收获了潜在客户。
2. 在发展新客户时，也都有妙招，“人多力量大”，可以借助下线分销客户，用金钱红包奖励的激励方式，让大家积极发展、推荐优质客户。不少经销商反应，这个方式虽然产生了一部分成本，但是效果也很显著，不仅调动老客户工作积极性、增强双方黏性，还开发了新客户。花一份钱，做了三样事!
办法都是人想出来的，不思考，只靠资金投入，也不行。
三、不提供支持政策，可以替你解决烦恼
说实话，没有政策支持的时候，就需要观察客户、终端的需求;“瘦猫肥猫，能捉到耗子就是好猫”，只要能解决问题，就等于变相的政策扶持。
缺乏促销支持，主要体现在终端上，促销活动一般是为了打开销售局面;而厂家对终端促销投入持谨慎态度，一句老话“不见兔子不撒鹰”，厂家希望能看到采取促销手段后，真实的市场反馈。
为了打开销售局面，除了促销，还能有哪些办法?经销商给出了三点建议：
1.销量激励;设置门槛，只要达到一定销量，可以给予分红，这是共赢;没有外挂，就得激发内在的最大潜力了;
2.服务到位，培养员工的专业性;事实证明，无论是业务员还是导购员，在面对客户及消费者时，所展示出来的专业性、好态度，绝对是要胜过物质的;
3.研究市场、消费者;很多区域都有自己的消费习惯，一位经验丰富的经销商曾说，见过很多即使大力度促销，也仍旧无法维持市场份额的产品;
客户需要解决的难题绝不仅仅是终端销售的问题，还包括运输、人力等，甚至是需要培训、学习的难题;有经销商老板在进行员工培训时，还会同时举办联谊会，将客户都请来，互相交流、学习，也是为了让客户看到自身团队的实力，达成合作。
四、我自己砸钱抢市场
其实，有很多经销商在厂家没有政策扶持的情况下，会用自己的力量做促销活动，这种基本都是实力较大;通过保证客户的利润，继而达成比较稳定的合作，有种“割地赔款”的感觉，因为这不可避免的会损害自身的发展收益;
有失必有得，在其代理市场发展优于其他市场的情况下，给各地的品牌代理商做出了表率与示范作用，在未来的发展过程中就有了筹码跟厂家争取活动政策。毕竟在没有政策支持、且受到竞品大力度促销挤压的情况下，我能突出重围，本身是一件值得炫耀的事情;同时能在行业内提升知名度，对后期开发客户、维护市场都更有裨益。
小结：劳动人民最智慧!没钱也有招儿!
注意：在业界看来，促销大战是会令双方都受伤的一种争夺市场的方式，并不会促使行业正能量发展;需要适当的、阶段性的促销政策;如果全年、甚至超出常规的一直促销，即使有足够充分的资金支持，也不是长久之计。
