全国大大小小的酒厂，推出的品牌数不胜数，产品更是不胜枚举，要想推出真正有市场竞争力的产品，X品牌提出了合理的产品规划和渠道规划，并对品牌进行适度有效的事件营销，以达到提升销量的目的。
战略目标及达成效果
1.X品牌的业绩增长目标30%：在2014年完成3500万任务的基础上，2015年实现业绩增长30%，目标销售业绩达成4500万元。2015年总体目标是保证4500万元，争取实现5000万元的突破。
2.销售组织成长，品牌提升效果：通过2014年的全年系统整合运作，实现销售组织调整和人员储备及技能提升。在多个营销创新点的操作，实现X品牌在湖北的品牌热度塑造。
产品规划的执行步骤
分产品系列规划：明确产品线、系列产品的规范操作，特将湖北市场投放产品规划为三大系列。
XX年份酒系列——参与高端产品竞争
XX星系列——参与中高端产品竞争
XX坊系列——参与中低端产品竞争
35元产品线产品导入与实施
导入产品的目的：解决流通渠道产品力不足、竞争力不强的问题。X品牌定位为中低端战术产品，进行价位覆盖，提高渠道利润，增加渠道推力及认可度。价格策略为流通零售价为35元左右，酒店零售价为48元左右。定价策略必须明确提高终端商、二批商的利润空间。产品包装策略为“铁桶产品”，包装性价比较高，也能迎合湖北消费需求。
XX坊包装的升级产品
对XX坊包装进行升级，目的是提升包装质量、提高产品性价比。产品定位为全渠道运作，核心策略为提高核心价格带的产品竞争力。遇到全渠道运作的价格冲突时，更容易调整产品策略。价格计划流通零售价格为65元，酒店零售价格为88～98元。
X品牌年份酒9年上市，导入确定占位具有全国通卖产品主流价格带，适应湖北消费者需要，提高竞争层次。计划酒店零售价为198元左右，前期主要运作餐饮终端。促销活动为提高开瓶费，高利润空间，吸引经销商、酒店终端，增强渠道推动力，进行大力度兑奖、现场抽奖等消费者促销，吸引消费者。
渠道规划执行步骤
针对X品牌，企业对于新开发经销商进行分产品、分渠道代理，武汉分产品、分渠道代理商开发实施标准：酒店分销商负责直销酒店以外的网点开发，享受公司部分酒店进店费、促销员支持和酒店促销活动支持。流通分销商负责武汉流通客户的网点开发，享受铺货及销售维护人员支持，享受流通渠道拓展开发相关促销及拓展政策支持、铺货车辆支持。
实施路径：从2014年1月开始，武汉城区流通客户部新签合同、新开发分销客户实施此办法。
费用预算：酒店费及促销员费用属常规费用;流通客户部新增人员费用详细见组织固化执行预算。
明确H省内通卖产品和全国通卖产品界限
代理 利用有限的产品侵占更多的经销商资源;一支高利润产品，增加了经销商对XX产品的重视程度;分品相、分渠道运作产品，有利于协助经销商运作; 对仓储、物流有较高的要求;要求企业有更多的业务人员协助经销商运营终端;
整合经销商资源，逐渐淘汰劣质经销商：不能完成年度销售任务的、不符合企业操作要求，对XX品牌关注，重视程度不高的经销商。
整合的目的：提高核心经销商(分销商)的开发进度，强化渠道建设的推进速度。
实施路径：对现有的经销商(分销商)进行整理排序，筛选核心优质经销商，作为战略性合作伙伴，逐渐淘汰劣质经销商。
流通终端动销方案实施
活动主题：完璧归赵、XX贡酒
活动目的：通过对流通消费者的消费刺激，提高关注度，刺激产品销售。
活动形式：在规定时间内，凡在流通零售店消费XX产品的消费者可凭相关证件、消费产品包装等，当场兑换相同数额或相同数量同等产品。
推广规划执行步骤
1酒店群体参与事件策划实施
群体事件主题：酒店十佳服务员(店堂经理、吧台主管)技能评选大赛
群体事件活动时间：2014年1月～12月
群体事件活动区域：湖北各片区
群体事件活动实施路径：通过赞助的形式，邀请或联合本地餐饮协会，共同举办餐饮业从业人员的专业比赛，以专业礼仪、专业技巧为核心比赛，评选内容。
群体事件赞助、奖项内容、费用：合计费用约122000元。
赞助费用：餐饮协会或相关文化活动主办机构的赞助费用，预估赞助上线5万元，视具体情况谈判。
群体事件活动传播要点：必须结合媒体宣传，做到酒店渠道的热度塑造和消费者的极高关注度，主要选择本地报媒合和DM单进行传播。
2事件营销——主题
(1)冠名CCTV3——某综艺节目
事件主题：XX贡酒，魅力湖北，放歌XX，大型演唱会。
活动涉及区域、渠道：CCTV3媒体传播，全国辐射。
活动时间：计划时间在2014年9月～10月持续四个月，近半年之久的演唱会宣传：从2014年5月1日国际劳动节长假开始为演唱会宣传造势，不间断刺激市场消费，为企业达到长期宣传产品、品牌提供良好平台。在演唱会宣传上：新闻媒体的大量报道炒作，使得此次演唱会已经成为乐迷和社会相关人士关注的焦点，拥有极高的市场曝光率，进而提升企业知名度。积极有效的广告效果：通过五一黄金周的前期宣传预热，利用演唱会这种积极独特的宣传媒体将产品、品牌、企业信息传达给目标消费群，更直接、更有效、更具直观强烈的视觉冲击，影响更为深刻广泛。
(2)区域市场渠道、地面营销配合：
各个销区酒店渠道、流通渠道、商超渠道产品同时参与地面促销主题配合。
更换各个销区地面媒体及物料主题、统一形象宣传。
费用预算：活动时间冠名的费用在200万左右，由第三方代理机构进行代理合作，具体费用需要详细谈判来定夺。
(2)酒店3G手机促销活动省内市场复制
3G手机促销活动省内区域复制的意义：该主题活动已经有较成熟的操作经验，在其他区域复制基础好。
3G活动目的：制造区域联动，实现联动效应。
实施路径：整体复制，根据不同区域市场生态进行针对性微调。
(3)消费者推广实施(电影进社区)
活动主题：XX贡酒，和谐社区电影展播
活动时间地点：每个周末，相关中高档社区
活动目的：通过对目标社区的消费者进行攻关影响，实现消费者对品牌的关注度，提高品牌曝光率和品牌知名度，提高品牌消费者拉力。
活动内容：社区主题活动开展，户外展演红色电影，期间插播企业形象广告片。展播红色电影做宽屏广告字幕，实现对消费者的品牌概念灌输。同时，现场设置免费品鉴酒桌，满足消费者好奇心及品鉴需求，配合发放相关主题DM以及现场宣传条幅悬挂。
需要设备资源支持：人员配备4人：社区场地外联人员一个，负责场地、物业公司或居委会的公关，费用谈判，支付监督等。展演设备负责人1个，负责设备使用，调试、现场监督。免费品鉴、DM发放、现场消费者沟通促销员2人。设备配备：投影仪一套、电脑1台(或VCD、大屏幕电视机1台)。组合音响一套。制作好的电影片段若干，展演时间约3小时/场。车辆配备：活动专用面包车一辆，跑外联的人员要求会开车，全程为活动小组实施车辆服务。
组织规划执行步骤
1武汉流通客户部的组织调整执行
客户部组织调整的目的：通过组织调整，提高组织效能。
客户部组织调整的内容：将现有客户部以长江为界，划分为2个大片区。每个区域设经理一名，每个区域最少8名业务员配置。
客户部组织调整的实施路径：通过内部选拔或总部输送，实现区域上的人员配备。人员配备能够承担划区后的市场操作要求时，明确区域划分及相关负责人以及相关岗位职责。
客户部组织调整的费用预算：新增费用约21万。
2区域VIP客户部的组织建设实施
区域市场VIP客户部的组织建设推动目的：提高区域经销商对公关团购、VIP客户拓展的重视度，加快公关团购的拓展推动工作。实施路径：通过给区域经销商报销人力成本，捆绑区域经销商的政商人脉资源，实现公关团购组织建设，推动公关团购的客户拓展。
公关团购合作投入1+1模式基础条件：
企业给经销商投入1个公关团购的人员(工资企业出，人员本地化)，经销商也必须投入一个人，配合企业实现公关团购组织建设，共同开发区域上的公关团购渠道，实现品牌提升。
企业根据区域经销商的开发进度情况，适度给与公关团购开发用酒及费用支持。
区域公关团购费用投入控制要点：区域经销商必须完成年度任务且年度任务不低于150万。
区域公关团购费用报销控制：月度申请，季度核报，年底综合考核。品鉴会要有参会人员名单、联系电话、现场照片。品尝用酒要有受赠人姓名、电话信息登记单，以备核查。人员支持按集团人力相关程序提交手续。
