包括干红、干白、起泡酒以及两个酒杯在内，618促销价只有268元。当天，一款来自法国和意大利的葡萄酒组合在京东上售出11000套。相类似的还有99元即可购买三四瓶原装法国进口葡萄酒……
再加上全场一折起、半价起、抢10万免单等一大推诱人的宣传口号，今年的618大促依然没有摆脱价格战的窠臼。
有业内人士认为，价格战在beplay好玩吗 发展的初期有助于吸引消费者，并为网站带来庞大的流量导入，但是正如早期线下价格战引发的企业、商家腹背受累相同，价格战给beplay好玩吗 平台、企业间带来的威胁也不容小觑，一方面价格战的背后难以让beplay好玩吗 与企业建立长期稳固的合作，另一方面也在一定程度上缩小了beplay好玩吗 平台的盈利空间。
除了价格战，beplay好玩吗 平台的竞争究竟还能打出什么牌?业内人士指出，提升消费体验，维系良好的客情关系，建立平台生态都是beplay好玩吗 平台亟需做的。
beplay好玩吗 价格战依然在延续
近年来，由天猫、淘宝发起的“双十一”、“双十二”网购狂欢节，由京东发起的6·18年中大促等beplay好玩吗 促销节庆活动将原本平常的零售氛围营造得热烈、紧张。从传统零售业的角度来看，6月中旬与11月中旬是相对的淡季，但是“双十一”、“双十二”以及“618”的出现则在beplay好玩吗 领域形成了半年一庆的局面。
随着互联网的普及，特别是移动互联网的快速发展，业内人士认为，今天的中国可能没有任何一个行业能够像beplay好玩吗 一样得到迅速发展。近几年，天猫、京东、苏宁易购、国美在线、1号店、当当、唯品会等纷纷加码beplay好玩吗 业务，beplay好玩吗 平台间的竞争到了近乎白热化的阶段。
而随着竞争的加剧，原本存在传统文章来源华夏酒报领域的低价竞争等手段也被beplay好玩吗 平台运用得炉火纯青。经过一轮轮的跑马圈地，beplay好玩吗 平台在互联网时代大潮中获得了飞速发展，不仅将线下对手进一步打压下去，还将无数同行压制住，形成了以天猫、京东等几家大规模beplay好玩吗 平台独步天下的格局。为了赢得持续的竞争优势，各种形式的“低价”、“冰点”、“全网最底价”等宣传标语充斥网络。
不过，这种价格战无异于饮鸩止渴，对于消费者而言，低价带来的仅仅是一次“快感”，并没有形成良好的购物体验。因此，有业内人士认为，随着消费趋向理性，消费者越来越难以对“低价”产生兴趣。
记者注意到，在今年6·18期间，无论是天猫、京东等综合类beplay好玩吗 ，还是酒仙网、1919酒类直供、中酒网等酒类beplay好玩吗 平台，价格战依然在持续，只是力度和规模远不如“双十一”。在beplay好玩吗 平台，随处可见“99元买三四瓶原瓶进口葡萄酒、268元买6支葡萄酒”等类似的宣传标语。
值得注意的是，著名影视明星刘嘉玲选择在6·18期间首次开卖自有品牌葡萄酒。《华夏酒报》记者注意到，原价1308元/6支的葡萄酒，其在天猫的旗舰店打出了298元/6支的促销价格。在其店铺内的5款葡萄酒，都采用了类似的促销力度。
葡萄酒讲师、WS葡萄酒视频系列创始人徐伟认为，无论是品牌推广、渠道选择还是定价方法，刘嘉玲葡萄酒都是满盘皆输。特别是在价格方面，徐伟指出，在接近两天的时间内，刘嘉玲总共卖出1万瓶葡萄酒，销售额在53万元左右，但是利润率超低。在他看来，这种低价既无益于品牌的推广，更不利于产品的销售。
不过，从整个酒类行业来看，酒类beplay好玩吗 、企业开始走向理性，并不把单纯的价格战作为竞争的砝码。
记者注意到，有鉴于去年“双十一”的酒类beplay好玩吗 价格大战，此次6·18期间，各家并未出现上次那种血战到底的架势。
1919酒类直供董事长杨陵江表示，beplay好玩吗 促销不值得亏本去卖，企业上规模了，要与名酒厂做朋友，因此此次坚决不用名酒低价来争排名，坚决卖啤酒，坚决拼送货体验。谈及“双十一”，杨陵江表示到时候1919也会全力去拼，但并不是同行的内耗竞争，而是与天猫、京东、苏宁比拼1919的开放平台。
分析人士称，商家对价格的把控越来越趋于理性，消费者也越来越理性，相对而言，性价比较高的商品、日常所需的商品和易于储存的商品销售数量较大，符合大宗消费人群的购买预期。
问题频发凸显服务滞后
在营销实战专家张建华看来，互联网的优势其实并不是低价，而是沟通，低价是资本驱动的结果，是为了抢夺原有通路顾客而做的破坏性操作。
张建华的观点道出了beplay好玩吗 平台正在继续强化的短板——消费体验、产品品质等等。
应该说，在资本的支持下，beplay好玩吗 平台可以持续地烧钱维持低价竞争，但是beplay好玩吗 平台最终需要盈利。在价格战成为新常态的当下，消费者们开始对购物狂欢持理性、谨慎的态度，从商家的角度来看，其对折扣、低价的承受能力也是有限的，不可能持续地打价格战。
分析人士认为，beplay好玩吗 平台的价格战已经透支了居民的消费力，商家也在价格战中元气大伤。仅从酒类beplay好玩吗 的角度来看，去年“双十一”期间因打价格战，总共耗费5000多万元。虽然有beplay好玩吗 平台获得了排名优势，但是对于各方而言却输掉了盈利空间、输掉了长期建立起来的产品价格体系。
不仅如此，酒类产品本身属于易碎品，因此在配送过程中会出现包装破损、漏酒，甚至是配送不及时等问题。同时，假冒伪劣、售后服务脱节等问题也比较突出，一方面增加了beplay好玩吗 平台的运营成本，另一方面则严重影响了消费者的购物体验。总体来说，beplay好玩吗 平台问题颇多，需要在产品品质、商家管控、售后服务等多方面补足功课。
记者注意到，在今年的6·18期间，天猫方面并没有一味打价格战，而是在“真·新·便宜”的slogan中将“真”放在了首位，希望在消费者中间树立保质保真的印象，传递品质营销理念。值得一提的是，作为国内beplay好玩吗 平台的领头羊，天猫还通过问题倒逼变革，通过“无理由退换”、“先行赔付”、“运费险”等概念为保障品质而做出努力。分析人士指出，这些服务理念其实早就超过了线下零售业的行业标准。
在酒类beplay好玩吗 中，为了提升用户体验，酒仙网、1919酒类直供等还在物流配送、退换货、购物体验等方面下功夫。据了解，1919酒类直供依托线下实体店、消费者在订购酒水后，可以享受快捷便利的配送服务。同时对恒温要求比较高的酒水，1919还用恒温冷藏箱进行配送，保证酒到达消费者手中时仍是原汁原味。
在杨陵江看来，从单纯打价格战，到回归服务和消费体验，对于行业而言是好事。
beplay好玩吗 生态链变革进行时
“互联网的真正优势是沟通，一是时时在线的沟通，从过往的強沟通的弱关系，迁移到弱沟通的强关系;二是销售会员化，顾客在购买的同时自动注册成为会员，获得顾客基础信息，拥有沟通的前提;三是连接碎片化、互动碎片化、销售碎片化，碎片化就是随时化。”张建华在接受《华夏酒报》记者采访时表示，传统酒业在触网中，需要正确理解互联网，将互联网的优势发挥到极致。
从beplay好玩吗 平台的实践来看，天猫就希望打破过去单一、低层级的营销手段。6月6日，天猫启动“酒类beplay好玩吗 诚信联盟”，希望采取与中国多酒企共建的形式，提振消费者网购酒水的信心，推动酒水线上市场进入一个新的发展阶段。
相比于传统的酒企、酒商单打独斗，此次“酒类beplay好玩吗 诚信联盟”联合了茅台、五粮液、青岛啤酒、百威啤酒等300家酒类品牌商，分阶段实施“酒厂自营”、“酒厂直供”等模式，希望从源头上保障了酒品的品质，使消费者能够放心购买。此外，以天猫平台的物流和大beplay正规 资源为依托，为消费者提供更多的优质服务，如24小时发货、免运费险、破损包损、次日达等。
应该说，从天猫联合酒企提升消费体验，从1919酒类直供打造开放平台营造购酒平台等来看，当下在种种问题的倒逼下，beplay好玩吗 正在向着生态的方向转变。近期，中酒网通过互联网手段建立“酒业生态圈”，把部分骨干酒企纳入其中，形成近千亿的市场规模就是beplay好玩吗 生态链变革的方向之一。
记者注意到，随着物流产业的快速发展，beplay好玩吗 平台向着乡镇市场延伸，beplay好玩吗 的发展空间正在一次次被放大。与此同时，beplay好玩吗 面临的挑战也越来越多，比如如何解决消费体验、最后一公里配送、适应乡镇市场实际、培养农村用户体验等等。
近期，《电子商务法》立法大纲已经初步拟定，电子商务的法律空白也将得到填补。长期困扰行业发展的网络欺诈、价格战、虚假销售、售后服务不当、信息安全等问题将得到法律的解决。无论是酒类企业、beplay好玩吗 平台还是消费者，都将迎来一个新的beplay好玩吗 时代。
