进口红酒的市场目前呈现出突飞猛进的局势，很多做酒朋友为了抢占市场的先机，想尽各种办法为自己的市场来开发新的渠道，甚至很多进口红酒代理商压缩自己的资金去服务于自己市场的各个渠道，笔者认为市场开拓是必要的，但是需要理智的去看待各种不同的渠道。
1、结合需求，理性供应
进口红酒代理市场的竞争在当下已经非常的激烈了，但目前还没有达到市场所谓的饱和期，在这样一个市场存在一定空间的情况下。很多客户为了追求市场的占有率和品牌形象宣传的最优化，采用了很多市场开拓手段来发展自己的各个渠道，而这其中很大一部分红酒代理客户因为是刚着手于市场，对市场的需求环境的不了解，从而选择了给商超，酒店，酒吧，西餐厅，甚至是一些终端经销商铺货。对于目前这种现象，在市场上是屡见不鲜，甚至有很多进口商公司为了吸引市场客户也走此极端。
目前进口红酒市场的消费对于大部分消费者来说还是处于懵懂阶段，消费者对红酒本身不陌生，但是对红酒文化了解欠缺，对实际的红酒产品价格品质还存在很多的疑问。而这些方面主要是来自于消费者个人道听途说，从网络价格品质的了解和线下市场的对比，受到媒体新闻负面报道消息的影响，到某个葡萄酒行业的非专业人士的吹水，影响了整个消费者圈子的担心和忧虑。而对于我们操作进口红酒的代理批发商来说，自己手里的现有产品能在市场上快速的滚动获得应有的利润才是最关键的。所以很多进口红酒代理商选择了走极端——终端铺货。
往往终端铺货所面临的问题不仅仅是产品价格的问题，还要结合的是市场发展的销量问题，还有红酒产品的利润把握问题，这一切都是市场发展所必须要去考虑的。如果我们盲目的把产品铺出去而不考虑市场整体的需求情况，那么我们将面临很多的麻烦，比如说这个渠道铺的货达不到我们预期的效果，或者说我们想铺货的这个渠道货是铺好了，但是这个渠道就是不帮助去推广，导致产品的滞压，这样就会拖市场的后腿，然而有些市场渠道本来是可以做的好的，因为之前铺的货太多，没有足够的产品去供应，导致断链。这将会是对市场构成严重的影响。
所以结合市场的需求来选择合适的量操作市场的各个渠道，这是先决条件。
2、找准时机，重拳出击
所谓时机是结合市场的各方面的条件选择恰当的时机满足市场的需求。在进口红酒市场的圈子，有很多人因为刚开始就盲目的铺货，在一些好的时机来临之时，没有充足的货去满足市场的需求，导致一些好的机遇错失，悔不当初。笔者指出在什么样的一种时机才是最佳时机呢，下面给大家举几个例子来说明。中国的传统节日很多，这个机会是可以很好的把握的，抓住一些节假日的促销往往比平时我们想办法去推销要好的多。做什么活动都是要有个良好的噱头的，让消费者觉得机会不是每天都有的，而是在这样的一些节假日才有这样的一种让利促销活动。而对于市场的铺货，打比方我们铺货给一些高端的酒店，找准这个时机，与酒店联谊举办一场招商会或者是让酒店联合来举办一个会员大让利，这样我们的铺货就有了着落。还有就是找一些学校的经销店，比如私立学校，在教师节的时候，学校肯定为老师发放一些礼品，如果我们在教师节之前这个时机给学校的经销店洽谈一下合作，铺货给学校的经销店，那么他们就会想到如何去与学校后勤校长谈教师节礼品的事情了，我们只要配合的给予一些支持就能完美的介入进去。又比如说是在情人节前期的时候，我们可以找个西餐厅或者是鲜花店，然后把货铺给他们，给他们一个很好的利润空间，前期要以大力的活动宣传来告知消费者，西餐厅情人节套餐，进口原瓶原装法国红酒限量999支，送完即止。这样去勾引消费者去消费，一定能取得不错的业绩。
这样的合适合理的机会，把握好了铺货肯定能及时的拿到款，而不是货铺完了，还不知道什么时候才能结清铺货的资金，浪费太多的时间，压缩太多的资金，导致一系列的市场影响。
3、合理规划产品，切实运用市场
对于进口红酒代理商来说，最开始的市场拓展是最头疼的，有的从异业转型过来的甚至连市场渠道的发展方向都没有确定好，铺货供应市场成了他们唯一的希望与方向。其实在红酒的市场圈子中刚着手来操作切勿心急，有句话是：心急吃不了热豆腐，一锹挖不成一口井。市场的渠道我们最开始是做好铺垫，结合实际的市场需求，调查哪些渠道对于进口红酒的销量是稳定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮给这些渠道，而是要先把价格稳定，对于批发商给予什么样的价格，对于团购商给予什么样的价格，对于零售客户给予什么样的折扣。更多的时候千万不要轻易的降低产品价格，因为一旦价格底线被突破，带来的将是不可收拾的局面。曾经有个代理商在市场初期发展渠道的时候，首先稳定了市场的价格，然后着手去找了一些酒店和西餐厅试着去供应，最开始也是铺货，但是都是论支来铺的，也就是前期试一试市场渠道的销量情况，因为店面距离酒店和西餐厅的位置不远，随时都可以补货，所以不急于铺大量的货去供应需求。酒店最开始的消费情况并不理想，一个月下来才卖了3支，这对于一个代理商来说，还不如店面的零售。于是她说再坚持一个月，如果不行就撤销这个酒店的铺货，第二个月酒店给电话过来一直说酒销售不动，就在第二个月月底的时候她准备把酒拿回来的时候，电话来了，还要送几支酒过去。酒店的市场出现了转机，接下来西餐厅的酒也销量不错，给予了她很大的信心，以致后来发展到现在已经与该市场的酒店、酒吧、ktv、西餐厅、私人会所、歌剧院等良好合作达到100多家，按照这样的方式去发展铺货市场，首先是要试这个市场的消费情况，切忌大量铺货。待市场渠道稳定再大量的介入。
笔者提醒铺货渠道的结款方式也是很重要的，这个要正确的把握，如果这个渠道的结款方式周期很长的话，那我们就要尽量能供应于这个市场即可，配送货是浪费不了我们市场操作的太多时间的。结款周期合理，能适合于我们良好的开拓市场，这样的我们也要看市场情况来定，也不能囤积太多的产品。故合理规划产品，切实运用市场才是发展铺货市场最重要的核心。
