你的产品真的能够去掉中间环节吗?

2015-07-03 11:08 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

互联网兴起后,众多评论家开始对渠道横加指摘,“打破中间环节”的言论甚嚣尘上,甚至开始成为关于beplay好玩吗 的主流解释,然后各大玩家以此为信条,纷纷效仿小米,信誓旦旦地直面用户,结果却是大部分玩家撞了个鼻青脸肿,这到底是怎么了?

相反,依托于微信的微商,这种反互联网逻辑的层层代理模式,却活的滋润,成就了不少逆袭者,而且微商的苗头开始变的有恃无恐,大有火烧beplay好玩吗 界的苗头。直销的盈利尴尬和代理制的风生水起,给了互联网商业理论一记漂亮的耳光。

面对互联网和商业底层逻辑,大部分人被骗了,即使是混迹江湖多年的商业高手,也被蒙蔽的不轻,因为大家忽略了一个基本的商业常识:用户买的是价值,而不是价格。渠道的意义在于价值传递,只是以消耗成本、助推价格为代价而已。

现实是,当下的残酷竞争并非价格战的继续火拼,相反,随着国人收入增加,大家对价格敏感性在下降,真正的竞争依然是产品价值的稀缺上,不说别的,大家随便数数,你生活中哪些品类N年没优化了,老百姓骂娘的不是物价飞涨,而是买的不值,丫的iPhone的队标产品都升级成肾脏了,人家还卖断货,这又是为啥?

一个不争的事实就是:如果你想活着,品牌不给力时,就必须高度依附渠道,而当你品牌牛逼时,你完全可以对渠道颐指气使。道理很简单,渠道商的贼心就仨字:好赚钱。这仨字的含义就是,先好卖、再赚钱,好卖解决的是生存问题,赚钱解决的是发展问题。

然后你也就看到了,工厂即使寂寂无名,它也赚的盆满钵满,因为工厂外头排队的一众渠道网点,渠道给力时,没品牌也能支撑高潮迭起。

另外,社交媒体和自媒体的兴起,很大一部分原因就是为了快速搞起自己的品牌,用以摆脱渠道的束缚,因为不少梦想家一直都幻想着要干掉中间商嘛,所以你看到了不少互联网品牌到处吹牛逼、跳大神、拉大旗、吓唬人,为啥?人家在塑造品牌哩,目的是终有一天可以“直面灿烂的用户”。

另一个现实却是,社会化媒体没那么好玩,自媒体的通路也挺漫长,这方面的人才又奇缺无比,媒介价格持续走高,导致了品牌塑造的成本开始摊薄渠道成本,尤其是前期的战略性亏损环节,那种烧钱之道、风险策略,比安安稳稳铺渠道要吓人多了,所以你看到,即使以众筹之名而起的“京东众筹”、“淘宝众筹”也沦为了品牌打造场。更要命的是,即使某天不小心有了一个响亮的牌子,却因为缺乏持续运营能力,陷入了“雷声大雨点小”的另一层尴尬,如果这个时候没有渠道兜底,这种尴尬的持续会把辛苦塑造的品牌一手毁掉。其实,这样的案例,在你身边俯拾皆是。到今天还看不到看不懂的话,说明你极有可能被互联网泡沫给埋葬了。

反过来再说说微商。微商模式就是代理、铺渠道,有人说这不合理、像传销、是商业倒退,我想说的是:存在即合理,代理不可能被消灭,因为信息不对称是永恒的,互联网给信息对称带来了极大可能性,而对信息检索和分辨的参差不齐,则注定了大部分人还是处在信息不对称的世界里,再说了,互联网公司都有自己的标配:公关部。这再度加剧了信息不对称的持续存在。至于微商中人人代理,无非是把传统空间意义上的经销商换成了能流动的个人而已,底层的零售业从业者,又没那么多文化,别说打造品牌了,就是写几段文化都是件烧脑的事儿,再说了,学富五车的你又能知道如何打造品牌么?所以你看到微商大佬赚钱后拼命砸电视广告,却在社会化营销上折戟沉沙。干着社交beplay好玩吗 的事儿,却走在传统品牌的塑造之路上,这是一种莫大的讽刺,但不怪他们,不是每个公司都能像雷军一样玩转社会化营销。

最后再次提醒一句:打掉中间商是一句狠毒的魔咒,中间商不是你的敌人,更不是商业链条的累赘,要知道,当你在品牌上无能时,你的目标用户是通过中间商的价值传递才购买了你家产品,我们要懂得感恩啊,亲!

    关键词:微商渠道建设来源:酒业财经 陈菜根
    商业信息
    Baidu
    map