附：《协销人员工作细则》
A. 根据责任终端数及区域分布按周拟定拜访线路计划，确保每天拜访数不少于15家。建立终端进销项台帐，根据终端销售贡献度、拜访需要、新进网店等因素按月度调整周线路计划。每月1日前提交本月周线路计划。
B. 拜访前的准备工作。1.明确当天工作任务(上级工作安排、本人工作计划)。2.携带工具：拜访工作笔记簿、抹布及所需物料。3.检查个人仪表：准备时间20分钟，九点前须准备完毕，离开办事处。
C. 执行拜访。
拜访时间：9:00-11:30 14:00-17:30
1. 陈列的检查与维护：检查陈列面、位置、品项是否协议相符，包装有无破损，有无杂物、灰尘等。如有问题要与终端沟通，及时整改。亦可通过整理排面，近距离观察货物有无异常(比如假货、窜货等)。
2. 氛围检查与维护：门头等生动化道具是否完整，如有问题需上报整改，现场能整改的当即整改。
3. 盘点库存和协助销售：盘点本品、竞品库存，根据库存情况提出合理化销售建议;开展活动时，要求将政策及时准确地向终端宣传到位。
4. 信息收集：本品的销售情况、价格刚性的执行、市场及终端的反应;竞品促销、价格、销售、氛围协议内容等各种信息。
5. 拜访表格填写。
社区线下推广
社区平台线下建设是社区平台打造的基础。以超级终端为核心，以社区家庭为点，绘制出最基层的消费网络。社区平台线下建设的核心要点是：家庭拜访礼品选择、社区小代理政策制定和家庭会员政策制定。
首先，厂家业务员要筛选和锁定核心社区及该社区的核心领袖人物;
然后，在核心领袖人物陪同下，对该社区所有家庭进行逐一拜访，提前准备拜访小物料，如产品宣传单、家庭档案表、名片等;
拜访后建立家庭用酒档案，后续要维护好客情，比如节日问候、生日祝福等;在形成动销后，建立社区小代理。
社区线上平台
社区平台线上建设是强化品牌与社区消费者黏性的纽带。首先要创建一个基于社区的公众线上平台;然后，基于平台开展各类线上、线下活动举行聚粉，保证平台上的粉丝人气暴涨为后续成交做好铺垫;最后，通过活动促进成交，达成交易。为公众平台聚敛粉丝的途径和方式有很多，
比如与社区周边人气火爆的餐饮店合作，促成消费者通过终端wifi关注社区公众平台;
也可以通过社区推广活动，或者线下拜访来达到聚粉的目的;
此外，还可以策划一系列诸如“最美家庭评选”的活动来增粉。
社区氛围营造
在社区氛围营造上，主要有以下几种方式可供参考：
1. 社区终端生动化建设。例如温馨提示牌、楼层提示牌、社区文化建设牌、宣传横幅等。
2. 社区车辆广告置换。针对有车家庭，在其车体上粘贴××产品广告及二维码，公司奖励车主一定数量的品鉴酒。
3. 物业展示。针对物业办公室，公司赠送××产品展示柜、X展架、宣传单页。针对业务缴纳物业费，推出免费畅饮××产品活动，例如业主一次性缴纳全年物业费，赠送××产品一瓶。
4. 社区推广可附加聚粉功能。扫描二维码关注××产品官方微信即可参加抽奖，三等奖为价值20元××产品代金券，二等奖为价值50元××产品代金券;一等奖为赠送一个月的停车费。
5. 广场舞用品赞助。针对社区广场舞大妈进行服装赞助，例如夏天可向其赠送一件带有××产品广告的T恤，冬天可赠送一件带有××产品广告的外套。
线上线下联动，整合周边联盟消费圈
社区消费者可以通过关注社区平台公众号获得联盟商户的消费优惠券，而厂家按消费者在联盟商户的消费券使用情况给予联盟商户相应的利润补偿，同时按月给予联盟商户一定奖励。这样将持续加深社区平台与社区消费者之间的黏性。
社区周边可供整合的联盟商户主要有三大类：
A.美食餐饮类：餐饮店、水果店、蛋糕店等。
B. 生活服务类：影楼、体检医院、4S店、鲜花店、商场、便利店等。
C. 休闲娱乐类：电影院、KTV、洗浴城、足疗店、运动健身会所等。
附：超级终端模式的动态业务体系考核系统
