消费动销力源于产品或品牌的综合影响力
没有影响就没有消费;没有影响就没有动销。消费者的选择是被影响出来的。动销力源于影响力，没有影响力就没有动销力或销售力。
影响力是由产品在市场上创造的静态势能与动态势能及势能所辐射的范围决定的。
影响力=(静态势能+动态势能)/推广范围。
1.静态势能
在市场上经常看到的产品的生动化、产品的陈列、产品的广告等宣传推广方式，称之为静态推广。这种推广方式所产生的影响，即静态势能。
2.动态势能
在市场上经常看到的意见领袖开发、路演、品鉴、体验、品尝、抽奖、买赠、砸金蛋、主题促销、线上互动等直接与消费者进行互动的宣传推广方式，称之为动态推广。这种推广方式所产生的影响，即动态势能。
静态势能与动态势能最根本的区别在于，静态势能是单方面的告知宣传所形成的影响，而动态势能却是让消费者参与进来，通过消费互动而创造的影响。
3.推广范围
无论是静态推广还是动态推广，在资源相对固定的情况下，所推广的范围或半径或区域，往往是越聚焦，效果越明显，产生的影响力越大。
决定产品动销势能的三大关键要素
真正具备销售力的产品或品牌是在市场上被打造出来的，是被消费者喝起来的。
1.产品本身
产品的动销势能同样离不开产品本身的属性，即产品的品质、包装、卖点、性价比、消费场景等方面。产品本身属性越高，影响力就越大，创造的产品动销势能也越强。
其实，任何一个产品都是一种消费场景呈现的解决方案。如何通过产品来创造产品的消费场景解决方案呢?
首先，要分析出产品在消费场景中真正起作用的因素，然后转换为产品语言。
其次，把产品语言制造成流行的消费场景，使消费者在某种消费场景下不由自主地想到那个产品。
最后，通过流行的消费场景将产品的卖点、尖叫点、价值、品牌等通过推广宣传、体验互动等方式呈现在消费者面前，形成交流、互动，产生流量和消费。
2.曝光率
曝光率就是能够引起消费者注意的频率与时间，引起消费者注意的频率越高、时间越长，对消费者造成的影响也就越大。
有这样一个销售模式，叫爱达模式，即AIDA，第一个A(action)的意思就是引起注意。
只有首先通过消费场景的营造，引起消费者的注意，才有机会让消费产生兴趣和欲望、达成销售。引起消费者的注意，要么提高消费场景的曝光率，要么是消费场景让消费者一见钟情。
曝光率是一种循循善诱的影响，一见钟情是一种情不自禁的影响。在同质化时代，对于产品的动销，循循善诱的多，情不自禁的少。
3.活跃度
产品的活跃度越高，在消费者心智认知中形成的动销认知就越强大。
怎么才能让消费者看到、听到、体验到产品呢?不同的企业，资源不同，所采取的方式、方法不同，不同的产品类型或价格带，所采取的核心影响手段也不同。但必须做到：让产品在消费场所脱颖而出，能够让人推荐自己的产品，能够让消费者参与体验自己的产品，能够让消费者传播自己的产品，能够让消费者感觉到自己的产品在流行或者在自己的朋友圈里流行。
