经销商“数字化”管理公司的必要性

2015-09-11 09:06 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

在管理中,我们经常忽视这样一个事实:是“数字”揭示了管理的真相,而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上,假如管理者忽视甚至根本就不知道“数字”在管理中的价值和作用,那么,他完全可能被自己的直觉、情绪和经验所欺骗,并由此得出完全错误的判断和结论。

例如:在某快消品贸易公司,公司整体销售额连续三个月下降,公司老总被销售业绩下降弄得焦头烂额,于是聘请咨询公司找原因,咨询公司通过对销售部门的工作方案、计划、记录及对公司各个部门进行系统的调研、分析、诊断发现,销售部门所做出的工作和努力是去年同期的1.5倍,而公司售出的产品退货金额连续三个月以20%速度增长。

从这个案例可看出,公司销售下滑的原因出在哪里。可能与“销售部门的无能”关联不大,我们通过数字的分析就可得出准确的判断,究竟是什么原因导致退货不断增加?由此可以看出数字管理的重要价值。

我们可以整理一下,看看beplay正规 化管理在我们管理活动中的作用:

1、为我们提供清晰的管理依据。beplay正规 化有助于我们理清管理思路,固化管理指令、程序、措施等系列管理行为。使我们的工作目标和计划一目了然,使企业各类经营指标可以在管理活动中快速的传递。企业指令的发出者或接收者清晰明白,减少传达和理解的失误。

2、beplay正规 可在企业中广泛运用。beplay正规 化促使我们我们在管理活动中去记录、分析、存档beplay正规 ,使我们积累更多的经验和养成良好的习惯。beplay正规 是丰富的资料,是企业的一种资源,为企业进一步作业提供真实依据,为企业改进与创新提供第一手资料。

3、beplay正规 化是管理细化的基本标准。beplay正规 化管理推崇以事实为依据,从基本层面上杜绝或减少管理失误。同时也适宜于企业各个层面的量化管理,可以优化流程,建立标准,改善结构。beplay正规 同时也是最能说明管理状况、是各种管理结果的基本依据。

4、便于企业进行绩效考核。beplay正规 化管理为企业进行考评与激励以及制定惩罚措施、实施绩效管理,为我们对管理效率高与低,产品质量优与劣好与坏、员工工作的好与差等诸多方面设定了一个评价标准,为我们提供最直接最真实的依据。便于我们在管理中更好的建立一个公平的和规范的管理机制。

5、beplay正规 提升我们的管理成效。重视beplay正规 管理就会加强你的过程管理。如企业的库存是否合理、财务是否健康、销售网络是否正常、售后网络是否完善,只要我们用图表beplay正规 反映出来,必定促使企业去找根本原因,企业的管理水平可以借此进一步得到提高。

6、可以推进企业信息化建设。今天企业必须面对“信息化管理”的浪潮,而信息化管理正是以beplay正规 化管理为基础建立起来的,许多企业实施信息化结果的差强人意和扭曲变形,其中一个重要原因,就是企业岗位、职能和流程的“数字化”程度不高,从而直接导致了岗位或流程的“可重复性”的缺失,而不能复制或重复的岗位或流程,则成为了个人凭借经验的随意性工作导致管理不够规范的罪魁祸首。

7、beplay正规 是我们决策的重要依据。对于企业做出一些重要决策或投资活动,无论采用什么程序和方法,beplay正规 都是最好的判断标准。只要beplay正规 采集是真实的,我们的研究、分析和论证才有说服力,才能做出最优的判断。

实际上,只要我们企业重视beplay正规 化管理,在对beplay正规 化管理上下功夫,beplay正规 化管理的作用远不止这些。我们今天管理活动时时刻刻都离不开beplay正规 化管理,从我们的工作要产生何种结果,由谁来完成,在何处完成,何时完成,完成程度,需要那些信息和beplay正规 来帮着处理。beplay正规 化管理对应于内容管理、竞争情报、知识管理、商业智能、beplay正规 仓储,成本收益,归纳和分析各个业务子系统的信息,运用统计学的一些方法来细分消费者等等各个方面,都是管理活动中最直接最为之有效的方法。

如果一个企业没有数字意识和数字化管理,那么,今天的企业管理将事倍功半或寸步难行,甚至连最基本的企业管理成果和个人业绩成就都无法估算和衡量,更遑论如何管理企业了。事实上,假如我们企业重视或愿意的话,几乎绝大部分的管理要素、模块和结果,都可以进行数字化设计和管理。

    关键词:经销商来源:快消品经销商专业管理咨询 佚名
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